男性保健品市場好嗎(男士保健品購買人群)

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中國商報（記者 馬嘉）今年6·18疊加父親節，各大美妝品牌對男顏經濟熱情高漲：資生堂時隔20年后再次推出了男士護膚品牌、歐萊雅打出了他為你變老，你為他抗老的護膚品套裝、新銳品牌理然推出的面部護理禮盒為父親節獻禮。對此，業內人士表示，盡管各大美妝品牌加大促銷力度，但想拉動男士美妝市場增長也存在難度。

新老品牌紛紛加碼

中國商報記者觀察到，今年6·18與父親節相鄰，國內外美妝品牌也卯足了勁加碼男顏經濟。外資化妝品牌歐萊雅、資生堂等在父親節期間紛紛推出新品，并以贈禮等形式促銷吸引眼球；國內新銳品牌理然等推出高性價比禮盒迎合國內消費者喜好。另外，許多國內外美妝品牌也把男士美妝新品作為今年6·18的促銷重點。

目前，男顏經濟在品牌和資本眼中十分吃香。品牌方面，歐萊雅、雅詩蘭黛、曼秀雷敦、科顏氏等品牌在這一賽道已經具有先發優勢，不斷推出男士美妝新品，在男士護膚、美妝細分領域擁有很多先進經驗。理然、親愛男友等國產品牌相繼獲得了數輪融資，在線上電商打得火熱，銷售表現深受資本青睞。

資生堂方面對中國商報記者表示，其看好中國男士護膚市場的巨大潛力，此次推出的全新品牌正是集團在男士護膚領域中又一重要加碼。依托集團雄厚的研發創新和品牌經營實力，針對男士護膚市場的新品牌的創立將進一步強化品牌矩陣、加速開拓潛在市場，為集團的持續增長奠定基礎。

男士美妝市場仍在成長階段，對品牌來說，就意味著消費者沒有對哪個品牌形成固定認知，出‘爆品’的幾率也就越大。國內某新銳護膚品牌的相關負責人對中國商報記者坦言，雖然男士美妝這一賽道在消費市場看起來冷門，但品牌之間的競爭十分激烈，幾乎每個品牌每年出新品時都會考慮到男士美妝產品。

銷售端反應平平

在國內外美妝品牌的旗艦店，記者觀察到，男士美妝產品的銷量十分慘淡，即使有促銷活動的推動，也難有亮眼表現。

歐萊雅集團下雖有歐萊雅男士系列，但和女士彩妝、護膚龐大的產品銷量來說，不值一提。除此之外，資生堂早在2001年就在中國市場推出了男士形象品牌UNO（吾諾），但因銷售表現遠低于預期，品牌于2021年被打包出售。

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產業咨詢機構艾瑞咨詢2月發布的《2021年中國本土美妝行業研究報告》顯示，男士護膚是高增長低占比品類，男士面部護理成交金額較2020年增長最快，但成交金額占比低于行業均值；男士基礎彩妝產品成為高增長類目，其中男士粉底、定妝噴霧、男士蜜粉成交金額較去年增長最快，但成交金額占比也低于行業均值。

男士美妝市場目前只能用‘剃頭挑子一頭熱’來形容。美妝營銷從業人士孔思瀚對記者坦言，一是因為男性消費者還未養成護膚習慣。對男性消費者來說，每個月甚至沒有為美妝產品留出預算的習慣，無論品牌如何做營銷，很難令這類消費者掏錢；二是國內外針對男士美妝這一賽道投入的研發也較少，產品大多同質化，最多的產品就是潔面、控油，也會給消費者造成買什么品牌都一樣的認知。

記者走訪了北京朝陽區多家商超化妝品集合店、專柜，發現較少有品牌將男士美妝產品擺在明顯位置，有的專柜甚至將男士美妝產品存放在倉庫中，只有消費者詢問時，售貨員才會去倉庫調貨。有導購人員表示，購買該品類產品的消費者太少了，就沒有專門擺放出來。

增長空間相對有限

美妝MCN機構負責人阿虎曾經組織過數場男士美妝產品專場。用賣貨給女性的邏輯向男性消費者推銷是行不通的。阿虎坦言：男性消費者很少去看美妝的直播、抖音，低價也不能成為吸引這部分消費者的核心優勢。目前，國產男士美妝品牌多選擇線上起家，這個賽道賣貨與買貨之間顯得十分矛盾。現在我們一般不接男士美妝產品的專場帶貨直播了。

國產男士美妝品牌出圈更難。資生堂、碧歐泉這些進入中國市場很多年，才積累了一定的男士消費者，國產美妝品牌現在才剛剛起步，想要形成自己的消費群體會更難。國產新銳美妝品牌理然的一位地區代理商對記者坦言，目前國內男士護膚品牌銷量最好的產品是沐浴露、發膠等，在護膚品這一領域的增長空間相對有限。

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國內外品牌在男士美妝產品這一賽道上確實沒有形成太大的規模。孔思瀚表示，未來Z世代可能會成為品牌關注的重點，因為年輕消費者的消費習慣更容易引導一些。如針對男性消費者重塑一種精致生活的品牌理念，讓男士美妝產品成為年輕消費者的生活必需品，或是男士美妝賽道的突破口。

目前，男士美妝賽道的不溫不火現象或會持續。只靠品牌和資本很難帶動消費端的熱情。深耕這一賽道的品牌或還要繼續經歷高成本投入、低回報的階段。孔思瀚說。

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