男性保健品有廣告詞(賣男人保健品的廣告語(yǔ))

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助理問史玉柱：史總，您不覺得腦白金的廣告語(yǔ)是個(gè)病句么？史玉柱大笑:要的就是這個(gè)效果！

全中國(guó)人都知道的保健品廣告語(yǔ)，在各個(gè)電視臺(tái)狂轟亂炸打了十幾年。曾被評(píng)為全國(guó)十大最爛廣告，但給史玉柱卻創(chuàng)造了巨額的利潤(rùn)，連續(xù)16年榮獲保健品單品銷量第1。

即使是這條惡俗的廣告，也能體現(xiàn)史玉柱營(yíng)銷方面的天賦，但他卻說：這還是一老大爺告訴我的。

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20年前，腦白金剛上市的時(shí)候，按史玉柱的套路，狂轟亂炸的廣告肯定是少不了。產(chǎn)品的知名度有了，但廣告轉(zhuǎn)化為銷售的效果沒有讓史玉柱滿意。

他帶著幾個(gè)人去公園調(diào)研市場(chǎng)，公園是老頭老太聚集的地方。史玉柱找了幾個(gè)老頭搭話：大爺，你聽說過腦白金嗎？吃過沒？，老頭回答說：聽說過，想買來著，但太貴了，不舍得吃啊。

其實(shí)，按他們的收入條件，完全是可以買得起的。后來史玉柱在公園里跟好幾個(gè)老頭老太聊天，弄明白了其中的道理：中國(guó)的老人對(duì)自己是最摳的，對(duì)孫子是最大方的。他的錢存在那里想養(yǎng)老，如果要花也是花在孫子孫女身上。不是買不起腦白金，是不舍得自己花錢買。

史玉柱想，怎么才能他們買腦白金呢？他就問身邊的老大爺，老大爺說：如果我閨女給我買，我就愿意吃。史玉柱恍然大悟，跟他隨行的員工說：我發(fā)現(xiàn)，多半老人并不是不想吃，其實(shí)是在等他的兒子或者女兒買給他。

有一個(gè)吃過腦白金的老大爺跟史玉柱說：他每次吃完，自己舍不得買，就把那個(gè)空盒子放在窗臺(tái)上，提示他兒子。他兒子看到了，就給他買。他兒子沒看到，就十幾二十天沒得吃。

這次調(diào)研，史玉柱得出一個(gè)結(jié)論：向老頭老太說沒用，廣告得是面向跟他們的子女說話。

中國(guó)的傳統(tǒng)，給老人送禮是盡孝道，是傳統(tǒng)美德。向老人子女說話，那自然是送禮給老人。而且，逢年過節(jié)，給老人送禮，的確是子女一個(gè)挺頭疼的事。吃的、用的老人不舍得，放在那不吃不用，吃的變壞，用的壓箱底，說留給孫子孫女。大部分家庭都是如此。

這條爆款廣告，為什么會(huì)用了一個(gè)聽上去別扭的病句呢？其實(shí)，這條廣告語(yǔ)也是由幾百條里面選出來，然后改了又改成了最后的定稿，史玉柱說：病句才好讓人記得住嘛。，原來也是營(yíng)銷套路。

史玉柱說：前后兩句話咋一聽是矛盾的，但前后兩句都有個(gè)禮字，重復(fù)了兩遍容易記住。就這樣，十幾億中國(guó)人都知道的這條廣告語(yǔ)拍板定下來，而且史玉柱要求打就準(zhǔn)備打十年，不能變。

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史玉柱有個(gè)理論：廣告最怕變，積累不能丟。

市場(chǎng)的反應(yīng)也證明了他決策的正確，過了幾年，史玉柱再去商場(chǎng)調(diào)研，看到回家過年買東西挑來挑去的人，最后買了腦白金，他就上前去跟人聊天，對(duì)方說：過年買禮品挺難挑的，挑不出一個(gè)好的。腦白金廣告太煩了，天天電視電臺(tái)上播，但是真挑起來，好像就它知名度高一點(diǎn)，然后就不得不買了。大部分消費(fèi)者都是這個(gè)心態(tài)。將給父母送禮與腦白金聯(lián)系了起來。這條廣告洗腦的效果達(dá)到了。

但在投廣告上，史玉柱坦言并不是什么天賦，那也是交了成千萬(wàn)，上億元學(xué)費(fèi)的教訓(xùn)，學(xué)出來的。

史玉柱在珠海的創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，在經(jīng)營(yíng)的有幾十個(gè)產(chǎn)品。藥品、保健品、電腦、軟件等。1994年的兩個(gè)多禮拜的時(shí)間，史玉柱就花出去了5000萬(wàn)的廣告費(fèi)。

廣告的花樣繁多，史玉柱說，當(dāng)時(shí)叫三大戰(zhàn)役或者叫百億計(jì)劃的組合廣告，打到報(bào)紙上是，一排偉人，馬克思、愛因斯坦等，然后廣告語(yǔ)搞個(gè)巨人集團(tuán)。氣勢(shì)上有了，但效果很差，幾乎是失敗的，對(duì)公司的銷售沒有任何作用。

當(dāng)時(shí)我很沉迷于這些東西，對(duì)這種形式很在乎。史玉柱多年后總結(jié)道。

史玉柱創(chuàng)業(yè)30年，對(duì)他的爭(zhēng)議一直就沒停過。蓋巨人大廈資金斷裂，公司破產(chǎn)負(fù)債2.5億，當(dāng)時(shí)很多人說他是騙子，連電視臺(tái)都大篇幅報(bào)道，點(diǎn)名批評(píng)。他又用4年的時(shí)間翻身償還所有債務(wù)，再次身家過億，腦白金賣的風(fēng)生水起，也有人說他騙錢。做網(wǎng)絡(luò)游戲大賺，也有人說他騙錢。

史玉柱是一個(gè)成功的商人，營(yíng)銷方面可以說是大師級(jí)的了，很多人都跟他與馬云做對(duì)比。是非功過任人評(píng)說。

史玉柱一直以內(nèi)部講話的形式來傳授他的企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷心得，總結(jié)在一本《史玉柱內(nèi)部講話揭秘》中，有史玉柱30年創(chuàng)業(yè)的心得，以及人生大起大落的感悟。是一本值得做經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、銷售的人仔細(xì)品讀的好書，一定會(huì)受益良多。

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