「專訪」科技賦能+文化引領(lǐng)，占頭部位置的北京越野“以質(zhì)搏量”

“第十七屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì)”于11月22日正式開幕，在這場(chǎng)全球最具影響力之一的展會(huì)上，聚集了來(lái)自全球不同品牌的車企。本屆展會(huì)上，“玩車教授”有幸專訪到北京汽車集團(tuán)越野車有限公司品牌公關(guān)部部長(zhǎng)劉苗苗，以下為專訪實(shí)錄。

北京汽車集團(tuán)越野車有限公司品牌公關(guān)部部長(zhǎng)劉苗苗（左）與玩車教授COO周競(jìng)（右）

玩車教授：本次車展，北京越野展臺(tái)的參展陣容是怎樣的，有哪些看點(diǎn)，能否簡(jiǎn)單為我們介紹一下？

劉苗苗：這次北京越野展臺(tái)上，我們的參展車型分別是BJ40城市獵人版、BJ40 PLUS、BJ40環(huán)塔冠軍版、BJ40盛世華章版、BJ40攀巖版、BJ80盛世華章版，共計(jì)6臺(tái)展車。

這次看點(diǎn)還是挺多的，我們總結(jié)為五大看點(diǎn)：

第一、產(chǎn)品布局。今年北京越野行業(yè)首創(chuàng)“越野新定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”，我們按照不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，把我們的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把它分成了S、P、C和SE四大系列，其中S系列就是極限、超級(jí)，是為我們的越野狂熱者打造的一款非常強(qiáng)的越野性能的車。P系列就是我們的BJ40 PLUS，這是為我們的越野愛好者打造的一款全地形探享的越野車型，也是一個(gè)非常專業(yè)的車型。C系列就是BJ40城市獵人版，它是我們今年主打的一款產(chǎn)品，是我們打造城市輕越野概念下的車型，它更多覆蓋的人群是越野向往者，也就是一群心懷遠(yuǎn)方但身在城市的人，對(duì)這部分人來(lái)說(shuō)，BJ40城市獵人版不僅兼顧了城市用車場(chǎng)景下的舒適性需求，而且還多了一種越野探享的全新生活體驗(yàn)。SE系列主要分兩類，一類面對(duì)的是行業(yè)定制客戶，另一類就是所謂的專屬紀(jì)念車型，比如我們?yōu)橹戮葱轮袊?guó)成立70周年推出的專屬限量車型。

第二是潮流。這兩年，“國(guó)潮”這個(gè)詞非常火熱，有很多“國(guó)潮”的產(chǎn)品被廣大消費(fèi)者認(rèn)可和追捧，而北京越野的BJ40城市獵人版也已經(jīng)成為“硬核國(guó)潮”的代表。它既具有硬朗的外觀，同時(shí)也兼具了舒適的性能，還有它作為越野車特有的高通過性和高安全性，非常適合這群追求個(gè)性的都市年輕人，給他們帶來(lái)一種不一樣的城市生活方式。

第三是榮耀。北京越野的成長(zhǎng)歷史一直都伴隨著國(guó)家的榮耀，可以說(shuō)“榮耀時(shí)刻，總有北京”。北京越野這個(gè)品牌有著60年悠久的越野世家傳承，我們推出的BJ40/BJ80盛世華章版車型，實(shí)際上也是不忘我們的榮耀傳承，這也是北京越野的家國(guó)情懷。

第四是看文化。今年在廣州車展我們也特別開辟出一塊專區(qū)，來(lái)做我們的越野文化展區(qū)，這也是北京越野持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)越野文化的努力。展區(qū)主要分為兩個(gè)部分，一部分是我們今年推出來(lái)的環(huán)塔冠軍系列、城市獵人系列等主題越野文化產(chǎn)品，另一部分是北京越野征戰(zhàn)環(huán)塔賽事的文化展示，包括連續(xù)三屆環(huán)塔冠軍的獎(jiǎng)杯，以及冠軍專屬的配件和飾品。

第五是看未來(lái)。北京越野今年和中國(guó)探月工程建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方的合作是以技術(shù)為核心的深度合作，后續(xù)雙方將成立聯(lián)合的技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，航天工程的輕量化材料、尖端工藝技術(shù)、通訊技術(shù)等尖端科技，都將助力北京越野的技術(shù)研發(fā)，北京越野的四驅(qū)技術(shù)等同樣也將助力探月工程的技術(shù)升級(jí)，而且馬上在12月份的時(shí)候有一個(gè)大事件，就是中國(guó)探月工程要在文昌發(fā)射長(zhǎng)征五號(hào)運(yùn)載火箭，北京越野作為戰(zhàn)略合作方，將會(huì)全程見證這一歷史時(shí)刻，請(qǐng)大家到時(shí)候繼續(xù)關(guān)注。

玩車教授：今年是北京越野獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的第一年，臨近年末，請(qǐng)您總體介紹下今年以來(lái)北京越野的發(fā)展情況？

劉苗苗：今年是北京越野一體化運(yùn)營(yíng)元年，在上海車展上北京越野發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略，提出以“專、精、特”發(fā)展，踐行“高、新、特”戰(zhàn)略要求，同時(shí)提出打造“中國(guó)越野車第一品牌”的愿景。

從銷量層面來(lái)看，其實(shí)上半年我們就實(shí)現(xiàn)了61%的銷量業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，下半年也是繼續(xù)保持上升態(tài)勢(shì)。到現(xiàn)在為止，我們BJ40系列的車型在中國(guó)品牌越野車的細(xì)分市場(chǎng)，市占率已經(jīng)達(dá)到74%，北京越野在中國(guó)的越野車品牌來(lái)說(shuō)，總體市占率也達(dá)到了26.8%，也就是說(shuō)在中國(guó)每4臺(tái)越野車就有1臺(tái)是北京越野，這也是我們引以為傲的成績(jī)。

從產(chǎn)品層面看，北京越野以全新S/P/C/SE區(qū)隔產(chǎn)品序列在行業(yè)首創(chuàng)“越野新定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”，今年，北京越野也強(qiáng)勢(shì)推出了BJ40城市獵人版、BJ40環(huán)塔冠軍版、BJ40 PLUS、BJ80/BJ40盛世華章版五款煥新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品布局的精準(zhǔn)覆蓋。

從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，因?yàn)樵揭败囀且粋�(gè)相對(duì)小眾的市場(chǎng)，有其自身的特殊玩法。我們也是圍繞著越野車打造圈層，做越野文化，做深度體驗(yàn)，通過38度向上人生、使命召喚等知名IP與越野圈層的消費(fèi)者去做溝通，去做交流，同時(shí)利用專業(yè)越野圈層向外輻射，去影響更多的擁有“越野心”的大眾人群。

另外，我們今年還有一個(gè)比較大的動(dòng)作，就是北京越野跟中國(guó)探月工程的戰(zhàn)略合作，這也是兩大國(guó)之重器的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方將在尖端科技、尖端人才、尖端資源方面展開全方位的合作，達(dá)成北京越野品牌向上和為產(chǎn)品賦能的初衷。

最后其實(shí)也是北京越野的強(qiáng)項(xiàng)，就是我們的賽事營(yíng)銷。今年我們實(shí)現(xiàn)了“環(huán)塔”的三連冠，在下半年的一系列中國(guó)長(zhǎng)距離越野賽上也是連奪冠軍，也被業(yè)界和媒體稱為“長(zhǎng)距離越野拉力王”，這也是對(duì)我們賽事營(yíng)銷成績(jī)的一種肯定。

玩車教授：剛才我們聽到您說(shuō)了和“探月”的合作，與“探月”的跨界合作對(duì)于北京越野來(lái)說(shuō)意味著什么？目前合作的進(jìn)度如何？未來(lái)有什么規(guī)劃？

劉苗苗：北京越野和中國(guó)探月工程的結(jié)合其實(shí)不是偶然。我們當(dāng)初在選擇“探月”的時(shí)候，也是緣于我們很多共同之處。“探月”是探索無(wú)限的宇宙，我們是探索無(wú)邊的疆界，我們品牌的核心精神都是在探索。再加上我們?cè)趦蓚�(gè)領(lǐng)域都是代表著中國(guó)頂尖的存在，中國(guó)探月工程代表頂尖的航天科技，而北京越野代表頂尖的制造工業(yè)，無(wú)論是從精神還是內(nèi)核上都是無(wú)限契合，所以達(dá)成了雙方的合作。

其實(shí)大眾已經(jīng)有一定的感知，我們今年有一系列營(yíng)銷動(dòng)作已經(jīng)和中國(guó)探月工程實(shí)現(xiàn)了結(jié)合。在今年的上海車展，我們的“賀蘭山全系列”上市發(fā)布會(huì)，包括我們9月做的“使命召喚V觀星行動(dòng)”都是不斷深化與“探月”的戰(zhàn)略合作，從整個(gè)行業(yè)內(nèi)外反饋的聲音來(lái)看，都是非常好的。

從品牌上來(lái)講，我們也在和“探月”探討和推進(jìn)未來(lái)的社會(huì)責(zé)任即公益上的合作，未來(lái)我們將會(huì)在航天科普等一系列社會(huì)公益事業(yè)上進(jìn)行合作。

在產(chǎn)品技術(shù)上，北京越野未來(lái)將會(huì)和“探月”成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，“探月”也派出了多個(gè)課題組院士級(jí)別的人員帶隊(duì)跟我們?cè)谧鋈�面的�?duì)接，如何在我們的產(chǎn)品上去融合“探月”的航天科技，在“探月”未來(lái)的一些新車制造上能夠用到北京越野的四驅(qū)技術(shù)，是未來(lái)在產(chǎn)品上合作的核心課題。未來(lái)我們也會(huì)推出有“探月”尖端技術(shù)含量的越野車上市。

玩車教授：剛才您也提到了城市獵人這款車的情況，但是我們還是特別感興趣，我們想知道城市獵人這款車今年的市場(chǎng)表現(xiàn)力如何？

劉苗苗：我們?cè)谧鯞J40城市獵人版這款車的時(shí)候也是考慮了很久，因?yàn)樵揭败囀袌?chǎng)是相對(duì)小眾的，但其實(shí)也有很多的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)在15萬(wàn)到20萬(wàn)的SUV市場(chǎng)每個(gè)月有接近13萬(wàn)輛的銷量，但在同樣價(jià)格區(qū)間的越野車市場(chǎng)目前每個(gè)月只有不到3000臺(tái)，我們相信隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)以及主力消費(fèi)人群年輕化、追求個(gè)性和出行需求的多元化，將會(huì)給越野車帶來(lái)更大銷量提升的空間。

BJ40城市獵人版這款車在產(chǎn)品上，主要有三大核心賣點(diǎn)：

一是非常硬朗的、延續(xù)越野基因的外觀。這個(gè)外觀顏值是很多年輕人或者說(shuō)都市里生活的人群非常喜歡的。

二是媲美城市SUV的舒適性。這也更大地改掉了大家認(rèn)為越野車就是油耗高、內(nèi)飾粗糙、坐著感覺非常硬且不舒服的觀念。BJ40城市獵人版在這方面的改進(jìn)提升還是做得非常好的，在駕乘體驗(yàn)上，開過我們車、坐過我們車的人都有非常明顯的感知。

三是安全性和通過性明顯優(yōu)于城市SUV。通過性上，畢竟它是一款越野車，在我們城市中有很多不好的路況，比如說(shuō)夏天的積水路段、施工路段等，如果有這樣一款車就可以輕松駕馭。安全性上，本身越野車的非承載式車身結(jié)構(gòu)，相比其他SUV車型的安全性要高很多。

我們本身的BJ40系列中BJ40 PLUS是主銷車型，賣得非常好。而BJ40城市獵人版的銷量占比提升很快，到現(xiàn)在逐漸已經(jīng)能占到半壁江山了，這也能夠看到我們的消費(fèi)者對(duì)這款車的接受和認(rèn)可。我們自己對(duì)這款車還是寄予厚望的，后續(xù)也希望通過一系列幫助消費(fèi)者“擴(kuò)圈”的營(yíng)銷動(dòng)作，能夠讓更多在城市生活的人群對(duì)我們這個(gè)車有感覺、有興趣，能夠開著我們的車去享受一種全新的城市生活。

玩車教授：北京越野一直致力于建設(shè)“中國(guó)越野車第一品牌”，那么我們?nèi)绾味�義“中國(guó)越野車第一品牌”？為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，規(guī)劃了哪些路徑并如何推進(jìn)？

劉苗苗：我們認(rèn)為中國(guó)越野車第一品牌應(yīng)該是全面的第一，表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

一是銷量要第一。實(shí)際上從現(xiàn)在來(lái)看，剛剛也介紹了很多數(shù)據(jù)，我們已經(jīng)是中國(guó)越野車的銷量第一。

二是產(chǎn)品力第一。產(chǎn)品力是品牌的核心。

三是口碑第一。這個(gè)口碑不僅僅是我們的用車客戶的口碑，還包括社會(huì)大眾的口碑。

四是經(jīng)銷商的滿意度做到第一。我們也是希望我們的合作伙伴通過我們自己的一系列的區(qū)域管控、市場(chǎng)調(diào)控政策等，與經(jīng)銷商建立一個(gè)良性的合作關(guān)系。

基于以上幾點(diǎn)，北京越野今年在上海車展也提出要打造四個(gè)極致：

一是極致的性能。越野車的性能是最主要的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以從性能打造這塊來(lái)說(shuō)，我們是有越野世家的傳承基因，以及行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

二是極致的產(chǎn)品。實(shí)際上我們有非常好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，未來(lái)將持續(xù)完善“2-4-6-8/3-5-7-9”等產(chǎn)品序列，實(shí)現(xiàn)軍用、專業(yè)化、改裝、泛越野等產(chǎn)品范圍全覆蓋。

三是極致的科技。我們有國(guó)內(nèi)首個(gè)越野車研究院，過千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也有自己非常專業(yè)的越野車測(cè)試場(chǎng)，去保障產(chǎn)品的開發(fā)和制造。

四是極致的體驗(yàn)。體驗(yàn)對(duì)越野車品牌來(lái)說(shuō)也是非常重要的，不但要造一個(gè)好車，還要讓用戶有更多的感知，我們希望給用戶打造一個(gè)非常良好的越野的圈子，有了這臺(tái)車以后，大家可以一起玩，成為兄弟。

玩車教授：最后請(qǐng)給我們總結(jié)一下接下來(lái)北京越野會(huì)做哪些工作？有哪些亮點(diǎn)？

劉苗苗：其實(shí)剛才我在說(shuō)的時(shí)候也帶出了一些，比如說(shuō)我們今年的賽事營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷及文化營(yíng)銷。

第一是賽事營(yíng)銷，我們今年引以為傲的成績(jī)，就是我們的“環(huán)塔”冠軍以及各項(xiàng)長(zhǎng)距離越野賽事的冠軍，我們配合這些賽事也做了一系列線下引流的動(dòng)作。

第二是體驗(yàn)營(yíng)銷，北京越野已經(jīng)有打造了三年的兩個(gè)體驗(yàn)IP，一是“38°向上人生”，一是“使命召喚V觀星行動(dòng)”。“38°向上人生”活動(dòng)今年已經(jīng)在全國(guó)60個(gè)城市做了超過60場(chǎng)，主要圍繞著我們的目標(biāo)客戶人群以及越野俱樂部的車主朋友們搞的線下體驗(yàn)和互動(dòng)。而“使命召喚V觀星行動(dòng)”，也是北京越野與中國(guó)探月工程的深化合作，通過參加活動(dòng)的媒體朋友和用戶朋友的評(píng)價(jià)來(lái)看，也是非常成功的。

第三是“圈層+文化”。我們今年一直在打造越野公園和越野的體驗(yàn)場(chǎng)地，圍繞這些場(chǎng)地，我們做了一系列的資源聯(lián)動(dòng)，希望把它做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)整個(gè)越野文化全面賦能。我們也希望通過圈層營(yíng)銷和深耕越野文化，真正地成就北京越野的“中國(guó)越野車第一品牌”地位。

玩車教授：好的，非常感謝。