奇瑞“新零售”持續發力 交付喜相逢首批訂單落地

　　經濟日報-中國經濟網11月27日訊　近日，首批奇瑞汽車將正式發往喜相逢集團有限公司（以下簡稱：“喜相逢”）。這是奇瑞汽車與“喜相逢”簽約合作后的首批車輛采購訂單，也是奇瑞在汽車“新零售”領域的又一次全新實踐。

　　自今年年初以來，奇瑞持續加快新零售布局。先是與多家汽車“新零售”平臺開展合作，整合客戶大數據、人工智能等資源，積極改善用戶購車用車體驗，依托互聯網拓展新的零售模式和銷售渠道，在品牌、金融、庫存、流量、場景、智能化等方面為線下渠道全面賦能；于今年6月推出了奇瑞首款“新零售”車型瑞虎7i；又積極布局各大主流電商平臺，借用數字化的技術手段，打通了“線上流量連接線下網點”、“線下網點承接線上業務”的汽車銷售新模式。

瑞虎7i

　　作為中國最早把“以租代購”引入到個人汽車消費領域的開墾者之一，截止2019年10月，喜相逢已在全國開設61家直營分公司，121家門店，擁有約1400家服務網點，遍及福建、廣東、江蘇、云南等26個省份，服務滲透全國近200個城市。

　　通過“以租代購”的創新模式，“喜相逢”率先建立起國內汽車服務生態圈閉環。用戶只需支付少量的租金，便可提前將車輛開走，大幅度降低了年輕人的購車門檻。租賃到期后，用戶既可以選擇將車退還，也可以選擇支付尾款將車輛購買下來。與傳統購車的信貸渠道相比，“以租代購”因其低首付、低門檻、速度快等優勢，正成為越來越多年輕人的購車新選擇。

　　在這種新型運營模式下，雙方以“融資租賃”模式為核心，并在構建汽車數字化零售平臺方面展開全方位合作。根據簽約內容，奇瑞汽車與“喜相逢”的具體合作形式是“采購型合作”，即“喜相逢”為奇瑞汽車車型設計融資租賃產品，通過其“新零售”平臺及渠道進行推廣和銷售，獲客后，集中向奇瑞汽車采購再提交給客戶。喜相逢將發揮平臺基因優勢，在品牌、車源、資金、流量、營銷、IT系統等方面全面賦能渠道商，為汽車用戶帶來更便捷、更智能、更透明、更滿意的買車、用車一站式消費體驗。

　　奇瑞汽車與“喜相逢”合作，能更好地實現雙方渠道優勢互補、融合共贏。具體來講，立足線下經銷商門店、依托“喜相逢”的各種渠道，奇瑞汽車可以整合資源實現全渠道發展，從而改變線下渠道單一的銷售格局，同時節省線上平臺推廣和物流成本，提升門店盈利能力，達到汽車品牌的再升級。

　　在2019中國車市持續低迷的環境下，1月-10月，奇瑞集團累計銷售汽車57.7萬輛，其中自主車型銷量同比增長6.7%。而隨著奇瑞對“喜相逢”首批訂單的發運以及后續合作的推進，奇瑞汽車銷量有望再迎一波新增長。