社交電商2019：創(chuàng)新與傳銷加身

隨著消費(fèi)升級(jí)和電商服務(wù)質(zhì)量的升級(jí)，相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)，社交電商正煥發(fā)著前所未有的生機(jī)，同時(shí)也面臨著難以想象的挑戰(zhàn)。

從資本熱捧到行業(yè)遇冷，社交電商在2019年里遭遇了太多，有時(shí)被捧為時(shí)代上的風(fēng)口，有時(shí)又游走在法律紅線的邊緣，讓人避之不及。有人說，社交電商電商就像10年前的淘寶，野蠻生長(zhǎng)是個(gè)必經(jīng)的階段，沒有法律法規(guī)去規(guī)范，涉?zhèn)骶腿缫话牙麆�時(shí)刻懸在頭頂。

臨近年底，社交電商行業(yè)也是紛紛遇冷。斑馬會(huì)員（原環(huán)球捕手）被傳深陷傳銷；秀購(gòu)整體業(yè)務(wù)被砍；未來集市業(yè)務(wù)大調(diào)整；貝店與云集也是風(fēng)口之上。裁員已經(jīng)是再不普通不過的事情，能否存在或者能存在多久才是應(yīng)該思考的問題。

生存還是毀滅

生存還是毀滅這是目前社交電商行業(yè)目前所必須思考的問題，2019年，云集的上市讓行業(yè)為之振奮，拼多多市值的突圍讓大家又看到了希望。互聯(lián)網(wǎng)人都相信，一切皆有可能。社交電商的從業(yè)者更是相信如此。

這是一個(gè)新的商業(yè)模式和形態(tài)，新到什么地步？新到?jīng)]有法律法規(guī)可去參考和依靠，新到可能每一個(gè)走錯(cuò)了就是踩到了法律的紅線，新到“創(chuàng)新的商業(yè)模式都是從‘違法’開始”……

“拉人頭”是目前社交電商行業(yè)普遍存在現(xiàn)象，無論是否有繳納會(huì)員費(fèi)，或者說“拉人頭”是目前社交電商所必須經(jīng)歷的階段。

但拉人頭就是傳銷嗎？北京大學(xué)法學(xué)院副院長(zhǎng)、北京大學(xué)電子商務(wù)法研究中心主任、教授薛 軍曾表示，需要將“拉人頭”與“收取入門費(fèi)”結(jié)合起來進(jìn)行判斷，而非獨(dú)立判斷。

換言之，拉人頭的目的是為了收取入門費(fèi)。后來者繳納的入門費(fèi)成為支持相關(guān)體系得以持續(xù)運(yùn)作的基礎(chǔ)，那么這種模式存在問題。

反之，如果拉人頭的主要目的只是為了擴(kuò)大參與商品或服務(wù)的推廣者的人數(shù)，那么拉人頭的行為本身應(yīng)該沒有問題。同樣收取入門費(fèi)，是否以獲得高額回報(bào)為誘導(dǎo)，是否具有明顯的欺詐性，如果不是應(yīng)該沒有問題。

橫跨在社交電商企業(yè)最核心的問題就是：是否存在以及變相存在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬？

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。企業(yè)生存需要流量需要 gmv 需要活躍用戶，深諳運(yùn)營(yíng)之道的人自然知道是如何利用人性的貪婪和欲望去驅(qū)動(dòng)一個(gè)人鏈接一群人或者更多的人。

團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式本身，并不具有當(dāng)然的違法性，應(yīng)該考慮相關(guān)商業(yè)模式所設(shè)計(jì)的報(bào)酬結(jié)構(gòu)是否會(huì)產(chǎn)生一種明顯的不正當(dāng)激勵(lì)，使得產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買者主要是為了提升自己在組織中的等級(jí)地位，而不是為了滿足真實(shí)的消費(fèi)需求而購(gòu)買產(chǎn)品。如果這種情況不會(huì)普遍出現(xiàn)，應(yīng)該不存在問題。

為何會(huì)出現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)”一詞，這不得不提到社交電商從業(yè)者的前身