蒙牛2019中報(bào)：深耕線上合作 領(lǐng)跑乳業(yè)電商市場(chǎng)

8月28日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）在香港發(fā)布2019年中期業(yè)績(jī)公告。據(jù)中報(bào)披露，2019年上半年蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售收入398.572億元，同比增長(zhǎng)15.6%；凈利潤(rùn)20.769億元，同比大增33.0%，增幅領(lǐng)跑行業(yè)。

銷售業(yè)績(jī)的大幅提升離不開(kāi)蒙牛在渠道上的精準(zhǔn)布局。在電商領(lǐng)域，蒙牛與天貓、京東、蘇寧等平臺(tái)合作越來(lái)越緊密，成果也越來(lái)越多。今年上半年，蒙牛在多個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)展多期核心營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)借勢(shì)《青春有你》《創(chuàng)造營(yíng)》《向往的生活》等綜藝節(jié)目期間的高關(guān)注度，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流，積極與消費(fèi)者開(kāi)展線上營(yíng)銷互動(dòng)，拉動(dòng)特侖蘇、純甄、真果粒等品牌線上銷售。

財(cái)報(bào)進(jìn)一步顯示，今年上半年蒙牛線上消費(fèi)者數(shù)量及線上旗艦店會(huì)員數(shù)量均創(chuàng)新高。“6·18”當(dāng)天蒙牛在各電商平臺(tái)總計(jì)銷售額突破人民幣一億元，增長(zhǎng)超過(guò)100%，銷售額居液態(tài)奶行業(yè)第一。期內(nèi)，蒙牛電商銷售收入實(shí)現(xiàn)60%以上的增長(zhǎng)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷品效深耕

蒙牛在線上多次創(chuàng)造第一得益于深厚的積累。2013年，蒙牛初步試水電商，在只有3個(gè)成員組成的電商團(tuán)隊(duì)努力下，在那一年的“雙十一”創(chuàng)造了120萬(wàn)銷售額。認(rèn)識(shí)到電商重要性的蒙牛，第二年就把電商升級(jí)為集團(tuán)戰(zhàn)略，從此蒙牛電商坐上了高速發(fā)展的云霄飛車。隨著對(duì)電商的不斷深耕，該業(yè)務(wù)對(duì)蒙牛集團(tuán)的貢獻(xiàn)度越來(lái)越高。

這些成績(jī)的背后，離不開(kāi)蒙牛電商多年在行業(yè)精益求精的態(tài)度，更離不開(kāi)蒙牛電商的營(yíng)銷策略。多年來(lái)，蒙牛不僅持續(xù)發(fā)揚(yáng)了品牌、質(zhì)量以及用戶體驗(yàn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，更以此為契機(jī)，與各平臺(tái)攜手，取長(zhǎng)補(bǔ)短，站上了精準(zhǔn)營(yíng)銷的制高點(diǎn)。

以今年3月天貓“大牌狂歡”活動(dòng)為例，早在活動(dòng)預(yù)熱階段，蒙牛電商就率先整合各方領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，完成線上流量引爆，實(shí)現(xiàn)了和消費(fèi)群體的共振。活動(dòng)當(dāng)天一經(jīng)上線便驚艷了電商圈：當(dāng)日蒙牛全店銷售目標(biāo)完成125%，銷量同比增長(zhǎng)153%，真果粒系列產(chǎn)品銷售額環(huán)比增長(zhǎng)181%。通過(guò)此次活動(dòng)，蒙牛成功地將《青春有你》IP與產(chǎn)品銷售捆綁，高效地將粉絲流量轉(zhuǎn)化為銷量，實(shí)力打造天貓超市成功營(yíng)銷案例，實(shí)現(xiàn)品效共贏。

蒙牛電商通過(guò)精準(zhǔn)高品質(zhì)媒體曝光、文娛IP內(nèi)容深度影響，借助“霸屏式”引流抓取流量來(lái)源，在總體傳播資源極其有限的情況下，以超小投入獲得巨大回報(bào)，成功實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容營(yíng)銷變現(xiàn)、數(shù)據(jù)沉淀優(yōu)化以及無(wú)界零售領(lǐng)域的踐行。

數(shù)據(jù)賦能跑贏大勢(shì)

蒙牛總裁盧敏放曾表示，利用電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，能讓蒙牛更加了解消費(fèi)者的需求，為他們提供最想要、最需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

2017年，蒙牛集團(tuán)推出首款互聯(lián)網(wǎng)先鋒產(chǎn)品“甜小嗨”，這款基于大數(shù)據(jù)分析專為線上消費(fèi)者定制的產(chǎn)品，一經(jīng)推出就受到了廣大年輕群體的喜愛(ài)。隨后，蒙牛加快了通過(guò)數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者需求，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)的步伐。據(jù)悉，蒙牛以往一款產(chǎn)品的研發(fā)周期需要18 個(gè)月，現(xiàn)在通過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，基于蒙牛雄厚的研發(fā)儲(chǔ)備基礎(chǔ)，僅需3 個(gè)月就可以研發(fā)出一款互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品。

上半年，蒙牛針對(duì)真果粒品牌快速迭代出熱門(mén)口味芒果味的新產(chǎn)品，并通過(guò)發(fā)現(xiàn)零食與乳制品極高的相關(guān)性，成功孵化第一款固體酸奶產(chǎn)品“脆脆的酸奶塊”。蒙牛幫助京東梳理乳制品市場(chǎng)格局，結(jié)合京東平臺(tái)消費(fèi)者的“解酒訴求”和“減脂訴求”，研發(fā)出添加葛根的風(fēng)味酸奶和電商脫脂奶“小充食”……蒙牛通過(guò)協(xié)同各個(gè)平臺(tái)去創(chuàng)造最適合消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品、完成產(chǎn)品的快速迭代，并依托各個(gè)平臺(tái)的渠道，快速、精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群，形成了真正意義上的“消費(fèi)升級(jí)”。

縱觀電商領(lǐng)域的全方位優(yōu)秀成績(jī)，蒙牛已成為國(guó)內(nèi)乳制品品牌在新零售領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的先驅(qū)者及領(lǐng)導(dǎo)者。在內(nèi)容營(yíng)銷和數(shù)據(jù)賦能的大背景下，蒙牛電商必將為蒙牛集團(tuán)整體業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升提供更大助力。