發力網紅經濟 貝因美新零售體系的重要布局

梁長玉報道 1月9日，貝因美CEO包秀飛受邀出席“中國母嬰企業家領袖峰會暨第五屆櫻桃大賞頒獎盛典”。包秀飛在盛典中表示，2020年貝因美將繼續扎根四線城市，下沉門店，下沉消費者。此外，包秀飛也首次透露網紅經濟將是貝因美數字經濟新零售體系的重要手段。

過去一年里，復雜國際形勢引起了母嬰行業的滯漲。即便如此，貝因美在2019年三季度增長25%，營收達到2.5倍利潤成長。企業唯有創新才能持之以恒，作為國產奶粉品牌巨頭，貝因美秉承以創新為王為重要方針，通過技術創新、品牌創新、運營創新制勝。

此前，貝因美和阿里云正式開啟戰略合作，雙方攜手打造母嬰行業數據中臺，打通牧場每一顆草、每一斤牛奶，共同推動在新零售領域的數字化轉型。對于數字經濟，包秀飛認為要做到數字精準化，數字智能化，其中網紅經濟是重要發力點。作為互聯網時代下的產物，網紅經濟在發展中迎來了爆發點，其背后所能帶來的收益，龐大得超乎想象。如果說數據中臺是戰略性的，網紅就是戰術性的。

根據淘寶官方數據披露，2019雙11開場1小時03分，直播引導的成交就超去年雙11全天; 8小時55分，淘寶直播引導成交已破100億，全天成交200億，超過10個直播間引導成交過億。艾瑞咨詢數據顯示，2018年中國網紅經濟規模突破2萬億元，在網紅人數與粉絲規模持續雙增長的加持下，網紅經濟市場規模以及變現能力也隨之增強。

母嬰市場進入存量經濟時代后，國內奶粉第一股貝因美將大膽嘗試擁抱網紅經濟，讓紅人帶紅貨，這也是以流量換銷量，努力實現品牌及銷量的彎道超車的重要舉措。

包秀飛表示：“貝因美要做數字經濟，要做數字未來，而網紅經濟是貝因美數字經濟的新零售體系的重要手段，網紅就是小而美，一個人或一場直播，就能讓企業市值增長50億，所以這與貝因美強調的小而美是一致的。”

與單純打造概念、沖擊銷量不同的是，貝因美打造網紅經濟是為了重建貝因美組織架構、生意結構，把傳統銷售方法升格為以消費者為核心、以流量銷售為手段，從而把服務做精、粘性做強，開啟新零售業態轉型。

早在2017年，貝因美就提出從“母嬰生態圈”升級成為“親子消費藍�！保�以整個親子家庭為服務目標，順應互聯網化趨勢，為顧客提供一站式服務的轉型升級目標，其中最關鍵的就是不能離開“用戶需求”這個戰略核心。

而在“用戶需求”這個領域，當下時代的網紅恰恰能作出精準把握，在直播間內，盡管隔著手機屏幕，但依舊給了用戶實體店般的體驗，讓消費者有身臨其境的感覺，不僅能有銷量，同時還能對品牌進行宣傳，做到品銷合一。

對此，包秀飛認為：“網紅經濟將對貝因美品牌及銷售產生積極的影響。同時，利用網紅資源，只是貝因美消費層面上的一個手段，在技術層面上，貝因美還將利用區塊鏈技術給企業帶來一場革命，實現經營致勝、營運致勝、效率致勝。”