心理成熟的特征有人際交往心理學(xué)書籍

　　一旦你能夠理解和滿足他們的需求和愛好，就會(huì)使他們對(duì)你產(chǎn)生一種信任和好感，他們更樂于和你進(jìn)行合作和交流

　　一旦你能夠理解和滿足他們的需求和愛好，就會(huì)使他們對(duì)你產(chǎn)生一種信任和好感，他們更樂于和你進(jìn)行合作和交流。

　　根據(jù)這個(gè)人性的弱點(diǎn)，我們在滿足他人需求和愛好的同時(shí)，我們自己的需求和愛好也就可能被他人滿足。

　　如果你是銷售人員，將投其所好作為一種推銷手段應(yīng)用到實(shí)際銷售中，利人利己，合作共贏是基本核心。

　　推銷人員根據(jù)客戶需求、愛好，主動(dòng)迎合對(duì)方，使雙方達(dá)成共識(shí)，在找到了共同點(diǎn)的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步突出自己的要求和條件，對(duì)方更易于接受和認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。

　　有一天，男人下班一到家，妻子就對(duì)他說今天家里來了推銷員，看到小狗小貓們在她跟前玩耍打鬧，推銷員只顧推銷自己的產(chǎn)品，看都不看它們一樣，這讓妻子又傷心又生氣，根本就沒有心思看那個(gè)推銷員的產(chǎn)品。

　　原來，汽車推銷員呂小喬也是一名愛狗人士，他進(jìn)門推銷汽車，看到這位太太養(yǎng)的狗，便抱起溫柔地?fù)崦睦沓墒斓奶卣饔校褪潜鹱约旱暮⒆右粯樱贿吤€一邊贊嘆太太把狗照顧得很好，毛色看起來很亮，摸起來很柔順人際交往心理學(xué)書籍，還說這位太太把普通品種的狗，養(yǎng)出了高貴的品種才具有的特質(zhì)。

　　呂小喬的話雖然有拍馬屁的嫌疑，但真的拍中了。這位太太聽完，不耐煩的臉色馬上喜上眉梢人際交往心理學(xué)書籍，她覺得自己遇到知音了，便對(duì)他產(chǎn)生了深深的好感，很快就答應(yīng)星期天帶著老公去4S店看車。

　　男人確實(shí)想換一輛新車，但他優(yōu)柔寡斷，一直拿不定主意該換什么車，現(xiàn)在既然太太答應(yīng)了去看車，那就由著太太的決定吧。

　　因?yàn)閰涡谭路鹉芸创┠腥诵睦淼恼鎸?shí)想法，每一句話都能說中男人的喜好，比如360度導(dǎo)航、加熱座椅什么的。

　　他心里非常清楚，只要你懂得說客戶最愛聽的話，只要你賣客戶最愛的車，你就能輕而易舉地拿到汽車訂單。

　　喬先生還說過，現(xiàn)在像這樣養(yǎng)“愛犬”的夫婦非常多，他們都是把寵物當(dāng)自己孩子養(yǎng)的人際交往心理學(xué)書籍，只要你能夠投其所好，表現(xiàn)出對(duì)他們寵物的喜愛，他們就會(huì)把你當(dāng)成好朋友。

　　看到客戶家里有小孩，如果你能夠表現(xiàn)出非常喜歡這個(gè)孩子，并夸贊孩子夸到位，這對(duì)夫婦馬上對(duì)你產(chǎn)生好感，把你當(dāng)作好朋友。

　　一代又一代的心理學(xué)家證實(shí)：打動(dòng)人心的最佳方式是跟對(duì)方談?wù)撍罡信d趣的、最珍愛的事物，這就叫做“投其所好”。

　　銷售人員的能不能把產(chǎn)品推銷出去并不重要，重要的是能讓客戶參與到過程中，用客戶的喜好指引他去購買你的產(chǎn)品，所有推銷產(chǎn)品一定要讓客戶看到、聽到、嘗到、聞到、感覺到，要讓客戶沉浸和陶醉在你的商品之中，聞聞商品的味道、摸摸商品的觸覺、感受商品的使用價(jià)值等這些細(xì)節(jié)都可以激起客戶購買的。

　　但推銷員則認(rèn)為購進(jìn)飛機(jī)能為趙先生省下客觀的時(shí)間成本，他讓出去表現(xiàn)更加方便，在不使用的時(shí)候，還可以出租給其他明星，賺取保養(yǎng)費(fèi)用。

　　“趙先生，我們這里不會(huì)用到這架飛機(jī)，您可以留下它，把它當(dāng)成你自己的飛機(jī)用吧！您并不需要承擔(dān)任何義務(wù)！”

　　剛好這個(gè)周末趙先生必須出席各處的活動(dòng)，而這架飛機(jī)使他能夠更準(zhǔn)時(shí)地到達(dá)指定地點(diǎn)，當(dāng)然旅途中也很舒適。

　　當(dāng)推銷員回來取“他的”飛機(jī)時(shí)，趙先生已經(jīng)離不開給他提供舒適出行的飛機(jī)了，他最終出錢買下了這架飛機(jī)。

　　只有投其所好，客戶想什么我們就想什么，客戶愛好什么我們也愛好什么，只有做到這一點(diǎn)，才能讓客戶心甘情愿買下你的產(chǎn)品，讓你更快的完成推銷任務(wù)拿到提成。

　　因此，當(dāng)我們遇到一個(gè)問題的時(shí)候，如果僅僅從自己的角度去考慮，而不顧他人的感受，這樣很容易鉆進(jìn)牛角尖，甚至做錯(cuò)事情，嚴(yán)重的會(huì)傷害到他人。

　　不論什么事情，如果我們能設(shè)身處地人際交往心理學(xué)書籍，換個(gè)角度想一想，原本疑惑不解的問題就會(huì)變得豁然開朗，這就是換位思考的魅力。

　　最經(jīng)典的一句話“失敗是成功之母。”害怕失敗是人之常情，但是換個(gè)角度，失敗也會(huì)讓我們積累經(jīng)驗(yàn)，下次不會(huì)走彎路，這不也挺好的。

　　投其所好，是調(diào)動(dòng)你的知識(shí)、才能以及各種優(yōu)勢，向客戶發(fā)起的心理攻勢，直到客戶心甘情愿買下你的產(chǎn)品心理成熟的特征有。