盲盒產業以IP為核心打造爆款 90后“炒盲盒”堪比“炒鞋”

　　本報記者 李春蓮

　　聽說過炒房、炒股、炒鞋、炒幣，但近日，比“炒鞋”更火爆的是“炒盲盒”。

　　據了解，每個盲盒里都裝著一個呆萌可愛有不同主題的人偶玩具，之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有樣式，只有打開才會知道自己抽到了什么。而一個盲盒的售價普遍在幾十元左右，很容易讓消費者在不知不覺中“入坑”。

　　自稱“敗家少女”的90后小喬向《證券日報》記者表示，這些盲盒顏值高，手感好，一旦“入坑”就停不下來，總想買，真心燒錢。

　　有業內人士表示，買的人多了，盲盒的二手市場也開始興起，尤其一些買不到的隱藏款更是成為爆款，價格在閑魚上被炒到十倍甚至幾十倍。

　　“炒盲盒”堪比“炒鞋”

　　最高價格狂漲39倍

　　最近，小李在朋友的慫恿下入了盲盒的坑，接連買了五個，發現有點上癮。而小李的朋友小吳更是在一年前就癡迷買這種小玩偶，買的盲盒少說也有一兩百個。

　　“每次買之前我都會和自己說這是這個月的最后一個盲盒，但最后就陷入‘再買兩個、再買一個、再買最后一個’的死循環。”小吳向《證券日報》記者表示，“隱藏款”的數量很少，一般人都是奔著這個去的，除了個人收集外，“隱藏款”在二手市場的價格常常被炒到十倍甚至更高。

　　實際上，盲盒單價并不高，一般在39元-79元之間；但新品不斷，每個系列都會按照季節發售，而一個系列中又有十幾個款式，每個款式中的人偶動作、表情、服裝上都有細節變動，產品復購率也因此大大提升。除了本身“萌萌噠”外表對當下年輕人具有吸引力之外，購買時充滿未知、打開后驚喜連連的形式也對消費者具有極強吸引力。

　　單個盲盒的價錢并不高，但如果總是買買買，積少成多，支出確實不菲。但隨著“炒盲盒”的風靡，導致二手市場異常火爆。

　　閑魚數據顯示，2018年閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易，每月發布閑置盲盒數量較一年前增長320%，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍。

　　據了解，目前，市面上主打盲盒產品的兩大企業主要是泡泡瑪特和IP小站。

　　截至2019年9月份，泡泡瑪特線下直營門店已經突破了100家,擁有超過500臺機器人商店,深度覆蓋了全國50多個城市。

　　“這半年來，明顯能感覺到周圍泡泡瑪特店面數量的增長，而且抽盲盒的方式越來越多也越來越方便，周圍的商場突然出現了許多自動售盲盒機。”小吳還表示，商家推出新系列的速度越來越快，經常會有“來不及買”的感覺。

　　國泰君安分析師陳筱表示，盲盒中商品的不確定性給予消費者無可比擬的驚喜感，商品的成套性激發玩家進行收藏的欲望。盲盒即消費者不能提前得知具體產品款式的玩具盒子，大多為成套銷售的玩偶手辦，如索尼天使、樂高小人、泡泡瑪特等，具有收藏價值和隨機屬性。

　　盲盒產業以IP為核心

　　泡泡瑪特上半年凈利大增14倍

　　每個時代的喜好都有時代的烙印，80后小時候喜歡收集小浣熊干脆面系列卡片，這成為不少80后溫暖的回憶。

　　而“Z世代”是在動畫、漫畫、游戲伴隨下成長起來的一代，以盲盒為代表的手辦是泛二次元市場的下游衍生。

　　天貓發布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，潮玩手辦的燒錢指數位列第一，成為95后年輕人中熱度最高、最燒錢的愛好，90后，95后的貢獻度亦首屈一指，在天貓國際潮流玩具品類中消費額占比達到40%。

　　“Z世代”直接把泡泡瑪特和IP小站買成了“網紅”公司。

　　天眼查數據顯示，泡泡瑪特的主體公司為北京泡泡瑪特文化創意有限公司，成立于2010年10月份，公司法定代表人為王寧，是泡泡瑪特的創始人和董事長。

　　據媒體報道，該公司曾于2017年2月份登陸新三板，在2019年4月份終止掛牌。掛牌以來，公司主要財務數據實現了大規模增長，而銷售毛利率超過55%。

　　公告顯示，摘牌原因是為了提升公司決策效率，降低成本，促進公司更好發展。

　　有投資界人士分析，公司摘牌不排除是為了謀求港交所或赴美上市。

　　但是，泡泡瑪特有關人士向《證券日報》記者表示，尚不清楚這一消息。

　　公開資料顯示，泡泡瑪特2017年的凈利潤為793.53萬元，2018年上半年營收達到1.61億元，凈利潤達2109.85萬元，相比2017年上半年增長1405.29%。

　　泡泡瑪特在2018年半年報中稱，公司簽約合作多個國內外知名潮流玩具IP，對IP資源進行整合，并自主開發IP衍生品拓展授權市場。公司的關鍵資源為公司簽署的獨家IP資源，截至報告期末，公司簽約IP品牌形象還在不斷增加。

　　此外，天眼查還顯示，IP小站成立于2016年，是一家專業化的IP推廣渠道公司，公司以體驗式無人零售終端為載體建立全國性的網絡化渠道，為IP品牌方或運營方提供一站式的IP衍生品內容推廣和產品銷售的OMO服務。

　　陳筱認為，盲盒產業以IP為核心，上下游盈利模式清晰，泡泡瑪特與IP小站已成為行業龍頭。以IP為核心，涉及從上游藝術設計到中游零售業與策展業、下游二手交易等多個行業。從天貓盲盒銷售額占比分析來看，具有IP加持的盲盒受歡迎度高，上游IP價值顯著；而中游零售方面，盲盒與無人零售天然契合，滿足了消費者對智能化、場景化消費的需求；下游交易平臺亦受益于整體熱度提升。

　　“這個行業最主要的還是要有自身的原創力，同時也能懂年輕人的消費需求。”泡泡瑪特媒體負責人杜洋洋向《證券日報》記者表示，“目前，就整個潮玩行業而言，中國潮玩市場已經初具規模，但整個潮玩市場仍然處于飛速發展階段。包括如何培養本土潮玩設計師、如何構筑更完善的行業準則等，都還在探索中，這也是泡泡瑪特一直在努力做的事情，我們希望能夠發揮引領作用，幫助本土潮玩設計師成長，推動中國潮玩產業實現更好的發展。”