蒙牛2019中報：“五力”效應(yīng)凸顯 蒙牛邁進(jìn)“要強式”高質(zhì)量發(fā)展新時代

　　2019上半年，蒙牛乳業(yè)再次交出一份讓投資人滿意的答卷。8月28日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）在香港發(fā)布的2019年中報顯示，公司2019上半年營收398.572億元，同比增長15.6%；凈利潤20.769億元，同比大增33.0%。營收和凈利潤均實現(xiàn)雙位數(shù)較快水平增長。

　　這是剛剛度過二十歲生日的蒙牛交出的一份優(yōu)秀的“期中”成績單，也是盧敏放管理團隊交出的第三張漂亮的半年報。從2017年上半年營收同比增長8.02%，2018年上半年增長17.15%，到今年上半年增長15.6%，蒙牛在盧敏放團隊的帶領(lǐng)下，經(jīng)過三年修煉內(nèi)功、穩(wěn)扎穩(wěn)打，以生產(chǎn)力、科技力、銷售力、品牌力、向心力為動能的“五力”效應(yīng)凸顯，邁進(jìn)“要強式”高質(zhì)量發(fā)展新時代，呈現(xiàn)出快速、優(yōu)質(zhì)、全面、可持續(xù)發(fā)展的新時期新特點。

　　布局奶源與產(chǎn)能 夯實強大生產(chǎn)力

　　業(yè)績的穩(wěn)健增長，離不開企業(yè)與市場供需的協(xié)同發(fā)展。蒙牛總裁盧敏放曾在多個場合強調(diào)，“得奶源者得天下”。財報上的漂亮數(shù)字，顯示了蒙牛在奶源布局方面的長線發(fā)展戰(zhàn)略。

　　目前，蒙牛已完成多層次優(yōu)質(zhì)奶源地布局。在新西蘭，蒙牛設(shè)立了特侖蘇專屬牧場；在澳大利亞，蒙牛旗下富源國際收購了出口導(dǎo)向型乳品加工商Burra Foods；在阿爾卑斯山，則建立了蒙牛瑞哺恩奶粉的奶源地。在國內(nèi)，蒙牛通過戰(zhàn)略投資現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科、富源牧業(yè)等，前瞻性地將中國高端奶源收歸麾下。

　　而奶源管理方面，蒙牛獨立的奶源管理事業(yè)部日趨完善。根據(jù)地域和氣候特點等要素，蒙牛將全國牧場資源劃分為10個大區(qū)，在每個大區(qū)配備有專家、講師團隊和奶源技術(shù)員，對技術(shù)問題進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)指導(dǎo)、責(zé)任承包落實等。

　　有了夯實的奶源基礎(chǔ)，再聯(lián)動產(chǎn)能布局，蒙牛就形成了資源供給與市場需求相匹配的強大生產(chǎn)力。據(jù)中期財報顯示，到今年6月底，蒙牛全國生產(chǎn)基地有43個，新西蘭生產(chǎn)基地1個。再加上去年年底正式運營的印尼生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能為1027萬噸。

　　同時，為了提高產(chǎn)能管理效率，蒙牛用智能化的手段推動乳品研發(fā)、原料采購、制造、物流、銷售全鏈條從傳統(tǒng)模式向智能化、網(wǎng)絡(luò)化升級。蒙牛通過結(jié)合SAP和LIMS系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺實時監(jiān)控與預(yù)警，有效杜絕人為操作的失誤。

　　聚焦研發(fā)與創(chuàng)新 激發(fā)產(chǎn)業(yè)科技力 

　　2019年半年報中的一個亮點，是蒙牛創(chuàng)新類產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。如常溫產(chǎn)品純甄今年一月推出了黃桃燕麥風(fēng)味酸奶、海鹽焦糖和巧克力口味等；低溫產(chǎn)品推出北歐芝士風(fēng)味酸奶、優(yōu)益C推出全新百香果口味等。幾乎每個產(chǎn)品線都有新品推陳出新。這表明，創(chuàng)新研發(fā)成果持續(xù)成為蒙牛業(yè)績增長的重要驅(qū)動力。

　　多年來，蒙牛的研發(fā)創(chuàng)造力一直給市場帶來驚喜。這與蒙牛二十年來持續(xù)聚焦研發(fā)與創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)科技力密不可分。蒙牛投入重金建成了世界領(lǐng)先水平的“高科技研究院暨高智能化生產(chǎn)基地”。該基地匯聚了美國UC-Davis、英國劍橋大學(xué)、法國達(dá)能、中國科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等16家國內(nèi)外乳品業(yè)技術(shù)大咖，結(jié)合蒙牛自身原有的一流研發(fā)部門，最終形成了一條“1+1＞2”的國際領(lǐng)先的完整研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　而在運用云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面，蒙牛整合行業(yè)資源，形成了提升產(chǎn)業(yè)鏈管理的完整方案。通過這樣的方式，供應(yīng)鏈管理已實現(xiàn)可見、可控、可預(yù)測的效果。在財報中，蒙牛也明確提出，“期待以‘奶牛+互聯(lián)網(wǎng)’ 模式推動中國奶業(yè)奔向 4.0時代”。

　　近期，蒙牛又先后與中國營養(yǎng)學(xué)會、中國保健協(xié)會、北京協(xié)和醫(yī)院、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)等國內(nèi)科研教機構(gòu)建立或深化了戰(zhàn)略合作，并和中國乳都呼和浩特聯(lián)合啟動中國乳業(yè)產(chǎn)業(yè)園項目，扎實推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新工作。

　　目前，蒙牛已申請創(chuàng)新研發(fā)專利近2200件，獲批近1500件，多次獲得權(quán)威獎項。這些動作，都在持續(xù)激發(fā)蒙牛的科技創(chuàng)新力。

　　引領(lǐng)乳業(yè)新零售 升級賦能銷售力 

　　2019年，是盧敏放擔(dān)任蒙牛總裁的第四個年頭，也是第三個完整的財報年。經(jīng)過這些年在供應(yīng)鏈、組織架構(gòu)、品牌建設(shè)和銷售渠道大刀闊斧的改進(jìn)，蒙牛實現(xiàn)了大跨步的發(fā)展。從2019年半年報來看，核心業(yè)務(wù)液態(tài)奶收入為331.090億人民幣，比去年同期289.316億人民幣有大幅增長；奶粉業(yè)務(wù)收入為42.378億人民幣，而去年則是29.465億。

　　高速增長的背后，與蒙牛銷售策略的升級，有莫大關(guān)系。首先是“賦能經(jīng)銷商”，即通過智能化網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，打破了經(jīng)銷商與廠商之間信息孤島狀態(tài)，進(jìn)一步提升蒙牛對經(jīng)銷商動銷情況的了解，全面提升了經(jīng)銷商管理效率。目前，蒙牛已在全國推動了智網(wǎng)系統(tǒng)、零售通、鎮(zhèn)村通等多個銷售網(wǎng)絡(luò)賦能升級項目，并在海外市場進(jìn)行試點移植。

　　其中，蒙牛2018年8月啟動的智網(wǎng)系統(tǒng)，全面實現(xiàn)了經(jīng)銷商財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，滿足經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營特點、減少原市場多系統(tǒng)的成本投入，實現(xiàn)經(jīng)銷商全業(yè)態(tài)、全渠道、全場景、全部門、全人員的業(yè)務(wù)覆蓋。而在新零售B2B平臺方面，蒙牛攜手阿里零售通，充分發(fā)揮渠道資源、品牌優(yōu)勢，通過渠道數(shù)字化變革來賦能經(jīng)銷商，加強蒙牛對渠道和終端售點的控制力，逐步推動實現(xiàn)高效分銷，精準(zhǔn)營銷以及全域營銷。僅2019年618活動單日零售通平臺銷售額過億，活躍售點逾7萬家。

　　此外，蒙牛還通過鎮(zhèn)村通項目來完成渠道下沉工作，有效地驅(qū)動銷量高達(dá)成、高增長，豐富了經(jīng)銷商的渠道銷售結(jié)構(gòu)，提升鎮(zhèn)村傳統(tǒng)市場的銷售占比，帶動利潤提升。據(jù)財報顯示，截止今年6月底，“鎮(zhèn)村通”項目覆蓋了4000多個鎮(zhèn)，增加了20多萬個門店。

　　掌控文體大IP 躍升全球品牌力 

　　蒙牛三年大跨步的成長，不僅反映在財務(wù)報表上，還體現(xiàn)在從“草原牛”走向“中國牛”再到“世界牛”的品牌力成長上。在2019 BrandZTM榜單上，蒙牛繼續(xù)入選“最具價值中國品牌100強”，并摘得“品牌貢獻(xiàn)總榜”第一名。

　　蒙牛的品牌力的發(fā)展主要遵循著兩條路線：第一維度是子品牌建設(shè)，以新品來帶動整個蒙牛品牌的知名度和美譽度，同時通過不同產(chǎn)品品牌層次，覆蓋更多消費者；第二維度是母品牌建設(shè)，主要輸出整體品牌形象和價值觀，實現(xiàn)母品牌全球化升級。兩個維度相互促進(jìn)，共同實現(xiàn)了蒙牛品牌力的全面升級。

　　蒙牛的子品牌建設(shè)，緊密結(jié)合潮流熱點，完成了許多膾炙人口的經(jīng)典案例。上半年，通過與熱門網(wǎng)絡(luò)及電視綜藝節(jié)目合作，如真果粒《青春有你》，純甄《創(chuàng)造營2019》、特侖蘇《向往的生活》《聲入人心》、冠益乳《中國好聲音》、純甄《中餐廳》、隨變《各位游客請注意》等，蒙牛旗下產(chǎn)品成功俘獲更多年輕人喜愛。

　　而蒙牛的母品牌建設(shè)，則繼續(xù)深化品牌國際化形象，借力頂級文體IP彰顯蒙牛風(fēng)采。2019年1月，蒙牛作為中國乳業(yè)代表出席世界經(jīng)濟論壇達(dá)沃斯年會，4月成為第十四屆全國冬季運動會官方合作伙伴，把蒙牛的國際品牌影響力推向了歷史新高度。而此前，蒙牛還成為 FIFA世界杯全球官方贊助商、NBA中國合作伙伴、上海迪士尼官方乳品合作伙伴、北京環(huán)球影城合作伙伴等。

　　打造“要強” 文化 凝聚員工向心力 

　　從“產(chǎn)品等于人品”到“世界品質(zhì)”，“財散人聚”到“天生要強”，蒙牛形成了一套既傳承創(chuàng)業(yè)精神又根據(jù)企業(yè)發(fā)展不斷完善提升的文化。天生要強，不僅是蒙牛世界杯營銷的一句口號，更早已成為融入蒙牛機體的企業(yè)文化。

　　今年上半年，蒙牛啟動“關(guān)鍵人才評價體系”，與國際一流的人力資源管理顧問機構(gòu)合作，將蒙牛的用人理念、五行領(lǐng)導(dǎo)力模型、人才評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)化整合，并制定了《蒙牛管理者選拔晉升與任用辦法》。此外，還設(shè)立了“藍(lán)海計劃”和“超配計劃”，引進(jìn)了一批市場、研發(fā)和新零售高端人才，滿足業(yè)務(wù)快速發(fā)展需求。

　　此外，今年蒙牛還實施了一系列貼近員工切實需求的關(guān)愛計劃。為員工父母和子女提供優(yōu)質(zhì)牛奶與配方奶粉，為全體員工及員工子女購買大病保險，設(shè)立專項基金幫扶有困難的員工家庭……在日前舉行的蒙牛20周年慶祝會議上，100多名創(chuàng)業(yè)老員工得到隆重表彰。讓全體員工都能在企業(yè)發(fā)展中擁有更多的幸福感、獲得感、安全感，蒙牛用實打?qū)嵉呐e措，聚人心、聚人力，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展打造了牢固的團隊基礎(chǔ)。

　　盧敏放表示，蒙牛近年來通過一系列改革創(chuàng)新舉措，打造了以生產(chǎn)力、科技力、銷售力、品牌力、向心力為基礎(chǔ)的發(fā)展引擎，推動“要強式”高質(zhì)量發(fā)展成為常態(tài)。蒙牛管理團隊相信，像“5G”技術(shù)將開啟通信與制造業(yè)領(lǐng)域全新的發(fā)展時代一樣，蒙牛高質(zhì)量、大跨步的發(fā)展，也正在引領(lǐng)乳品行業(yè)向全球價值鏈高端攀升，進(jìn)入“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變的黃金發(fā)展時期，將為把中國乳業(yè)打造一張閃耀的“國家名片”貢獻(xiàn)決定性力量。