“雙十一”15萬(wàn)瓶飛天茅臺(tái)上線秒光 網(wǎng)上價(jià)差超千元

　　搶到?jīng)]？“雙十一”15萬(wàn)瓶飛天茅臺(tái)上線秒光，網(wǎng)上價(jià)差超千元

　　中新經(jīng)緯客戶端11月13日電 (吳曉薇)“錯(cuò)過(guò)今天，后悔一年。”這是消費(fèi)者在“雙十一”期間打開(kāi)手機(jī)天貓APP后看到的第一句話。“雙十一”當(dāng)天，線上售賣的53度飛天茅臺(tái)最低1449元，有店鋪僅用2小時(shí)做到銷售額破億。從抵觸觀望到投身其中，再到玩出花樣活動(dòng)，傳統(tǒng)白酒行業(yè)對(duì)電商的態(tài)度加速破冰。

　　這在酒類垂直電商的“雙十一”戰(zhàn)報(bào)中顯露無(wú)遺。11日，壹玖壹玖天貓官方旗艦店交易額在2:10突破1億元，全天總交易額5.29億。

　　另?yè)?jù)酒仙網(wǎng)披露，“雙十一”共售出約589萬(wàn)瓶酒水，線上白酒品類整體增長(zhǎng)79.77%。茅臺(tái)、習(xí)酒、郎酒等醬香型白酒增長(zhǎng)顯著，釣魚(yú)臺(tái)、國(guó)臺(tái)銷售額是去年2.5倍；地方名酒表現(xiàn)不俗，整體增長(zhǎng)60%以上，覆蓋全國(guó)1200多個(gè)縣，酒鬼“雙十一”期間單品牌銷售額破5000萬(wàn)。

　　電商平臺(tái)放量：15萬(wàn)瓶飛天茅臺(tái)上線秒無(wú)

　　任何酒類狂歡都少不了唯一的主角——53度500ml飛天茅臺(tái)。早在“雙十一”之前，就有電商平臺(tái)放出消息，將在“雙十一”供應(yīng)大量飛天茅臺(tái)，供消費(fèi)者購(gòu)買。

　　天貓超市稱，11日分三個(gè)批次向市場(chǎng)投放8萬(wàn)瓶53度500ml飛天茅臺(tái)，售價(jià)1499元/瓶，且搶購(gòu)成功概率超過(guò)“十一”期間。

　　蘇寧易購(gòu)則表示，11日10:00推出35噸，即74340瓶飛天茅臺(tái)酒進(jìn)行限量搶購(gòu)。

　　此外，在京東自營(yíng)平臺(tái)上，放出2017年份53度500ml飛天茅臺(tái)供“雙十一”搶購(gòu)，售價(jià)2959元，PLUS會(huì)員下單預(yù)估省50元。

　　搶到飛天茅臺(tái)的幾率真的變大了嗎？雖然天貓超市在“雙十一”當(dāng)天分別在13：00、16：00、19：00等時(shí)段投放18次飛天茅臺(tái)，但中新經(jīng)緯客戶端嘗試搶購(gòu)時(shí)發(fā)現(xiàn)，該商品仍是上線即秒光。

　　11日12:59，中新經(jīng)緯客戶端準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)搶購(gòu)頁(yè)面，并將2瓶53度飛天茅臺(tái)加入購(gòu)物車。彼時(shí)，該商品暫不能支付。

　　13：00中新經(jīng)緯客戶端將該商品選中并跳轉(zhuǎn)至支付頁(yè)面時(shí)，顯示該商品已為“失效寶貝”“商品不能購(gòu)買”，并且各時(shí)段多次搶購(gòu)都與上述情況類似。

　　垂類電商促銷：“飛茅”最低價(jià)比官方便宜50元

　　中新經(jīng)緯客戶端注意到，除電商平臺(tái)自營(yíng)店之外，不少酒類行業(yè)垂直類電商也在“雙十一”推出促銷活動(dòng)。

　　在天貓平臺(tái)，53度500ml飛天茅臺(tái)(2018年)的活動(dòng)價(jià)差超過(guò)千元。壹玖壹玖天貓官方旗艦店在11日0：00推出限時(shí)秒殺活動(dòng)，“雙十一”下單立減200元，實(shí)際1449元能買到手，比茅臺(tái)官方規(guī)定的出廠價(jià)1499元還便宜50元。截至11月10日22：30，共有23800人想買。酒仙網(wǎng)旗艦店也對(duì)相同商品推出聚劃算活動(dòng)，券后價(jià)2559元。

　　歌德老酒行則采取預(yù)售策略，原價(jià)4529元的53度500ml飛天茅臺(tái)(2017年)到手價(jià)2836元。截至11：00，上述白酒銷量49瓶。

　　在京東平臺(tái)上，糖業(yè)煙酒酒類專營(yíng)店給出的253度500ml飛天茅臺(tái)(2017年)給出了89天最低價(jià)2899元。

　　頭部酒企入局：抽獎(jiǎng)、直播、促銷增銷量

　　根據(jù)1919酒類直供提供的天貓&淘寶熱銷店鋪交易指數(shù)數(shù)據(jù)，“雙十一”當(dāng)天，壹玖壹玖以4020368位列第一，天貓超市以3770417位列第二，五糧液官方旗艦店以1533692位列第三。此外，瀘州老窖、蘇寧易購(gòu)、汾酒、洋河等官方旗艦店進(jìn)入前十。

　　所謂交易指數(shù)，是按照成交金額和流量等因素加權(quán)綜合計(jì)算出來(lái)的，官方不公布交易額，只有交易指數(shù)排名，也基本代表了交易額情況。

　　在京東公布的酒類排行榜中，品牌銷量排名前三的分別為五糧液、茅臺(tái)、洋河。蘇寧悟空榜顯示，自營(yíng)線上渠道中，品牌加購(gòu)人數(shù)最多的前三位是茅臺(tái)、洋河、五糧液。

　　從上述排行榜單不難看出，白酒頭部企業(yè)在這場(chǎng)電商狂歡中“廝殺激烈”。

　　送手機(jī)、無(wú)線耳機(jī)、吸塵器、酒具……各家抽獎(jiǎng)和優(yōu)惠力度極具吸引力，五糧液、瀘州老窖還開(kāi)設(shè)了“雙十一”直播間。

　　雖然后臺(tái)數(shù)據(jù)尚未明確公布各家銷售額及銷售量，但進(jìn)入上述幾家酒企官方旗艦店“雙十一”頁(yè)面可以看到相關(guān)業(yè)績(jī)。汾酒提到，青花20汾酒銷售超18000瓶；瀘州老窖在“雙十一”開(kāi)場(chǎng)2小時(shí)候銷售32萬(wàn)瓶。

　　而從幾家企業(yè)核心產(chǎn)品的銷售活動(dòng)來(lái)看，五糧液八代普五“雙十一”折后價(jià)1055元；瀘州老窖國(guó)窖1573狂歡價(jià)919元，洋河52度夢(mèng)之藍(lán)M6兩瓶“雙十一”參考價(jià)1398元。

　　此前，市場(chǎng)上有消息稱八代普五漲價(jià)至1400元；就在10月底，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃外配額價(jià)格上調(diào)20元／瓶，團(tuán)購(gòu)建議價(jià)調(diào)整為980元／瓶；2瓶夢(mèng)之藍(lán)M6的原售價(jià)標(biāo)示為2858元。截至“雙十一”當(dāng)日中午12:00，活動(dòng)售賣的八代普五銷量3411件，國(guó)窖1573銷量1017件。

　　態(tài)度“破冰”：白酒行業(yè)完善布局

　　事實(shí)上，洋河進(jìn)入電商領(lǐng)域比阿里巴巴成立還早一年；在“雙十一”初年，酒仙網(wǎng)宣告成立，隨后酒類電商平臺(tái)如雨后春筍般冒頭。

　　然而，電商的渠道成本和運(yùn)營(yíng)成本相比線下渠道更低，對(duì)白酒的價(jià)格體系沖擊較大。同時(shí)，電商渠道不受地域限制，而白酒傳統(tǒng)線下渠道的地域分割規(guī)范嚴(yán)格。

　　白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛介紹，電商平臺(tái)在酒類銷售中的占比不過(guò)5%，消費(fèi)的酒類產(chǎn)品主要是葡萄酒、洋酒等產(chǎn)品，白酒消費(fèi)甚少，電商平臺(tái)白酒銷售發(fā)展緩慢。

　　資深白酒行業(yè)經(jīng)銷商董孺曾對(duì)媒體表示，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，白酒企業(yè)已經(jīng)非常依賴原有的產(chǎn)銷體系，“它們當(dāng)然想搭上互聯(lián)網(wǎng)的車，但白酒自身特點(diǎn)很難擺脫傳統(tǒng)的渠道商，而且它們很警惕電商的渠道霸權(quán)。”

　　某區(qū)域酒企總經(jīng)理此前也對(duì)中新經(jīng)緯客戶端表示，白酒行業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，電商的殺入拉低了產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)際上對(duì)經(jīng)銷商是有損害的。

　　面對(duì)今年“雙十一”白酒電商百花齊放的局面，蔡學(xué)飛對(duì)中新經(jīng)緯客戶端表示，廠家對(duì)于電商的態(tài)度更加理性，處理的方式也更加靈活。

　　“電商已經(jīng)成為白酒銷售最具成長(zhǎng)性的渠道之一，是企業(yè)在銷售持續(xù)承壓態(tài)勢(shì)下的一種增長(zhǎng)選擇，經(jīng)過(guò)多年接觸與實(shí)踐，廠家通過(guò)產(chǎn)品定制專供與不同品類的區(qū)隔不斷的完善電商布局，酒企線上旗艦店與第三方電商平臺(tái)的和諧發(fā)展，有利于中國(guó)消費(fèi)者的電商教育，特別是年輕消費(fèi)群體的品牌教育，對(duì)于促進(jìn)中國(guó)整體酒類市場(chǎng)發(fā)展具有積極的意義。”蔡學(xué)飛說(shuō)。

　　那么，對(duì)酒類電商來(lái)說(shuō)，“雙十一”又意味著什么？1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江給出了解釋。“‘雙十一’玩到現(xiàn)在，已經(jīng)不是價(jià)格戰(zhàn)了。‘雙十一’除了降價(jià)，更多的是對(duì)廠商配送能力和對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的集中考驗(yàn)。”(中新經(jīng)緯APP)

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