您的位置  生理疾病  男性不育

    擁抱互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái) 新品牌打造廣東美妝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)新樣本

    • 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
    • |
    • 2019-12-31
    • |
    • 0 條評(píng)論
    • |
    • |
    • T小字 T大字

    日前,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了最新消費(fèi)數(shù)據(jù),今年1-11月,社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)372872億元,同比增長(zhǎng)8.0%。其中,化妝品在前11個(gè)月累計(jì)消費(fèi)超過(guò)2700億元,同比增長(zhǎng)12.7%,增幅僅次于日用品。化妝品消費(fèi)正從彈性消費(fèi)向剛需消費(fèi)轉(zhuǎn)變,消費(fèi)人群也在不斷擴(kuò)充。

    在消費(fèi)需求和消費(fèi)力不斷增長(zhǎng)的背景下,一批新國(guó)產(chǎn)美妝品牌順勢(shì)成長(zhǎng)起來(lái),成為新消費(fèi)趨勢(shì)下新國(guó)貨的代表。而這其中,從美妝日化重鎮(zhèn)廣東省走出來(lái)的新品牌,尤為突出。

    廣東省化妝品年產(chǎn)值占據(jù)全國(guó)總量的七成,但過(guò)去卻困于國(guó)際品牌代工、國(guó)產(chǎn)品牌低劣的固有印象中。近兩年,以完美日記、谷雨、943、Colorkey、植觀等為代表新國(guó)貨品牌,借助小紅書、B站、抖音等互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái),以高品質(zhì)、好設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,貼近用戶需求的姿態(tài),得到95后消費(fèi)群體的追捧。

    成熟的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ),對(duì)95后消費(fèi)群體的清晰認(rèn)知,以及以小紅書為代表的新平臺(tái)的發(fā)展,成為廣東新品牌成規(guī)模爆發(fā)的三大核心因素。這一批新品牌在重塑大眾對(duì)國(guó)產(chǎn)美妝品牌認(rèn)知的同時(shí),也成為廣東省美妝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新樣本。

    新消費(fèi)浪潮中的國(guó)貨“急行軍”

    小紅書的數(shù)據(jù)顯示,截止到2019年10月,過(guò)去一年,小紅書用戶在平臺(tái)發(fā)布了超過(guò)180萬(wàn)篇國(guó)貨相關(guān)筆記,同比增長(zhǎng)110%,累計(jì)獲得來(lái)自超過(guò)4200萬(wàn)人的3億次分享和討論。這其中,國(guó)貨美妝品牌的提及率極高,新品牌建立用戶認(rèn)知的周期在縮短。

    主打溫和護(hù)膚的品牌943、谷雨都創(chuàng)立于2017年前后,美妝品牌如完美日記、橘朵也都成立于2017年,更有甚者如Colorkey,是一個(gè)今年才剛成立的新品牌。美妝類品牌之所以能夠在短期內(nèi)規(guī)模爆發(fā),背后成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)亲钪匾幕A(chǔ)。

    國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示,廣東省持有化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)有2085家,占全國(guó)總量40%以上。第一家在新三板上市的OEM企業(yè)棟方股份就是其中規(guī)模較大的一家,棟方是歐萊雅、阿芙、韓后等多個(gè)品牌的生產(chǎn)方,也是這兩年在小紅書上備受“成分黨”推崇的新品牌943的主要生產(chǎn)方。

    “現(xiàn)在供應(yīng)鏈開(kāi)始越來(lái)越注重研發(fā),投更多的錢在原料、設(shè)備和研發(fā)的提升上,整個(gè)(美妝)供應(yīng)鏈的水準(zhǔn)已經(jīng)處于比較高的水平。”943CEO王軍介紹,過(guò)去廣東地區(qū)的OEM企業(yè)以被動(dòng)的接需求為主,如今在研發(fā)上更主動(dòng)。

    因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身是做研發(fā)出身,谷雨市場(chǎng)總監(jiān)游揚(yáng)介紹,谷雨的產(chǎn)品研發(fā),包括產(chǎn)品配方、原料選擇和采買,都是由谷雨自己的團(tuán)隊(duì)完成,然后再交由制造商生產(chǎn)。

    “混配是珠三角地區(qū)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征,包括化妝護(hù)膚品,珠三角的混配在全國(guó)排第一。”廣東化妝品學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、廣東工業(yè)大學(xué)教授杜志云介紹,受益于珠三角接受信息的便利性,早期廣東省美妝產(chǎn)業(yè)起來(lái)得快,在產(chǎn)業(yè)鏈下游端的產(chǎn)品呈現(xiàn)和配方方面有比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

    包括943、谷雨、Colorkey在內(nèi)的新品牌,都有一個(gè)共同點(diǎn),創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員都有多年的美妝從業(yè)經(jīng)歷,曾在聯(lián)合利華、妮維雅、屈臣氏等品牌和渠道商任職過(guò)。熟知美妝供應(yīng)鏈和傳統(tǒng)門店渠道的運(yùn)營(yíng)模式,讓這些品牌既能規(guī)避美妝產(chǎn)業(yè)過(guò)去存在的一些問(wèn)題,如研發(fā)和用戶需求的割裂、傳統(tǒng)線下渠道成本高昂等,又能將自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)放大,如基于混配的區(qū)域產(chǎn)業(yè)特征保持產(chǎn)品的快速迭代。

    擁抱新平臺(tái)、新用戶 重塑國(guó)貨形象

    傳統(tǒng)美妝品牌做推廣的方式,以線下渠道和廣告投放為主。在王軍看來(lái),傳統(tǒng)的品牌推廣模式,讓品牌把過(guò)多的成本放在了渠道鋪設(shè)上,導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的成本被壓縮,產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法得到保證,因此國(guó)貨美妝在用戶口碑上一直不占優(yōu)勢(shì)。

    得益于以小紅書為代表的新平臺(tái),新品牌的崛起帶有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)烙印,943、谷雨、Colorkey等就是典型的從小紅書上走紅的“紅品牌”。小紅書目前月活躍用戶數(shù)過(guò)億,平臺(tái)上超過(guò)一半以上的用戶為95后、七成以上為90后,平臺(tái)的用戶畫像和943、谷雨、Colorkey等新品牌的目標(biāo)用戶畫像幾乎一致。

    不迷信大牌、更相信普通人的真實(shí)意見(jiàn)、敢于嘗試,這是95后消費(fèi)群體的特點(diǎn)。基于此,新品牌在小紅書以打造單品爆款作為切入點(diǎn),通過(guò)高頻的用戶互動(dòng),快速地將用戶意見(jiàn)反饋到產(chǎn)品迭代中,通過(guò)一款又一款的爆款單品,進(jìn)階式地在用戶層面建立品牌心智。

    今年5月,根據(jù)小紅書用戶對(duì)季節(jié)性流行色的關(guān)注,Colorkey主推旗下的一款適合初夏的蜜桃杏色唇釉,配合社區(qū)用戶的真實(shí)分享筆記,這款唇釉的銷量在618大促后銷量翻了10倍。今年雙11,Colorkey的天貓旗艦店賣出70萬(wàn)支唇釉。

    “像小紅書除了有流量獲取的功能之外,還有一個(gè)我們很重視的作用,我們可以從素人筆記中聽(tīng)取消費(fèi)者的聲音。”游揚(yáng)介紹,谷雨配備了團(tuán)隊(duì),每天在小紅書上翻看素人使用產(chǎn)品的分享,并對(duì)反饋進(jìn)行分析,并提給產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),幫助研發(fā)團(tuán)隊(duì)改進(jìn)產(chǎn)品。“我們的潔面產(chǎn)品已經(jīng)出了3.0的版本,中間每四到五個(gè)月迭代一次,迭代意見(jiàn)都來(lái)自小紅書上的聲音。”

    據(jù)了解,當(dāng)前品牌在小紅書社區(qū)里,主要做兩件事,一個(gè)是借助小紅書的平臺(tái)和目標(biāo)用戶進(jìn)行深度互動(dòng),吸取用戶意見(jiàn)。小紅書品牌號(hào)總經(jīng)理羅輯介紹,目前注冊(cè)在廣州同時(shí)在小紅書開(kāi)設(shè)品牌號(hào)的美妝護(hù)膚品牌達(dá)到了1108個(gè),而品牌目前主要在小紅書上通過(guò)投入大量的內(nèi)容,一旦出現(xiàn)爆款筆記,就能轉(zhuǎn)化成銷售。

    長(zhǎng)期品牌價(jià)值 仍需要底層技術(shù)創(chuàng)新和口碑沉淀

    不容忽視的一個(gè)事實(shí)是,雖然以廣東區(qū)域美妝產(chǎn)業(yè)為代表,規(guī)模化地出現(xiàn)了一批高速成長(zhǎng)的品牌,但在品牌溢價(jià)和高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上,國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)際品牌之間仍然有較大的差距。究其原因,在品牌方看來(lái),美妝產(chǎn)業(yè)的底層技術(shù)壁壘絕大部分都是由國(guó)際品牌建立起來(lái)的。

    王軍認(rèn)為,國(guó)貨品牌的技術(shù)更多是在應(yīng)用層面的研發(fā)和運(yùn)用,國(guó)際品牌更多是在基礎(chǔ)層面的研究,更多會(huì)專注研究基礎(chǔ)原料、人體肌膚的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)研究。

    “大牌的技術(shù)壁壘是他們能議價(jià)的最重要的原因,國(guó)貨的技術(shù)壁壘我們最大的劣勢(shì),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈和國(guó)外的供應(yīng)鏈,包括原料的提供、配方,其實(shí)大同小異。”游揚(yáng)表示。

    “這是我們整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題,國(guó)際品牌一家企業(yè)基本可以覆蓋大半個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值。在科研實(shí)力和沉淀上,我們跟國(guó)際品牌還有很大的差距。”杜志云,“消費(fèi)者最終體驗(yàn)的還是包裝下面那幾十毫升的產(chǎn)品,它里面包含的科技力,才是品牌長(zhǎng)期走下去的生命力。”

    為此,王軍表示,943已經(jīng)把跟原料商的合作計(jì)劃提上日程,希望能在美妝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)端有所創(chuàng)新。包括在產(chǎn)品中大量使用植物原料的谷雨,也在旗下產(chǎn)品的研發(fā)中嘗試更多的植物原料。

    另一方面,Colorkey電商合伙人應(yīng)紹烽介紹,他們也在嘗試用更多能夠加強(qiáng)品牌和用戶之間情感連接的方式,如跟國(guó)際一線潮牌IP進(jìn)行跨界合作,來(lái)提升品牌的調(diào)性。

    一個(gè)有意思的現(xiàn)象是,谷雨、Colorkey等新品牌都在減少甚至停止在傳統(tǒng)大搜索平臺(tái)的SEO投放。“用戶現(xiàn)在搜索品牌一定會(huì)去小紅書、B站搜的,新一代消費(fèi)者的心智是在新平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的。”應(yīng)紹烽表示。

    “真正有意義的品牌沉淀是口碑沉淀,讓一代又一代用戶在搜索時(shí),能夠很放心地知道這是一個(gè)有口碑的品牌。”羅輯表示,明年小紅書將面向品牌推出一項(xiàng)小紅書指數(shù),通過(guò)多維度的數(shù)據(jù)展現(xiàn)品牌在年輕消費(fèi)群體中的品牌價(jià)值。他認(rèn)為,未來(lái)新平臺(tái)應(yīng)該給用戶提供的是結(jié)合產(chǎn)生興趣、主動(dòng)搜索兩個(gè)步驟的價(jià)值沉淀。(圖片授權(quán):小紅書app)

    來(lái)源:中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)

    免責(zé)聲明:本站所有信息均搜集自互聯(lián)網(wǎng),并不代表本站觀點(diǎn),本站不對(duì)其真實(shí)合法性負(fù)責(zé)。如有信息侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)告知,本站將立刻處理。聯(lián)系QQ:1640731186
    友薦云推薦
    熱網(wǎng)推薦更多>>
    主站蜘蛛池模板: 日本边添边摸边做边爱边| 亚洲国产成人精品无码区在线观看 | 五月天婷婷久久| 一本色道久久88亚洲精品综合| 8x成人永久免费视频| 边摸边吃奶边做爽免费视频网站| 男的把j放进女人下面视频免费| 最近免费中文字幕大全免费版视频| 无人在线观看视频高清视频8 | 亚洲熟妇av一区二区三区下载| 亚洲jizzjizz在线播放久| 中文字幕亚洲欧美专区| 999任你躁在线精品免费不卡| 很黄很污的视频网站| 白白国产永久免费视频| 日韩视频在线观看| 天天综合色天天综合网| 国产区在线视频| 人妻尝试又大又粗久久| 久久久国产精品无码免费专区| 99在线视频免费观看| 色欲欲WWW成人网站| 欧美另类z0z免费观看| 成人中文字幕在线观看| 国产激情电影综合在线看| 免费五级在线观看日本片| 久久亚洲AV成人无码| 男女xx动态图| 男孩子和男孩子做到哭泰国| 日本一区二区三区四区公司| 国产综合在线观看视频| 午夜视频在线观看国产www| 国产色产综合色产在线视频| 2020因为爱你带字幕免费观看全集| 国产成人精品免费视频动漫| 激情另类小说区图片区视频区| 日日碰狠狠添天天爽爽爽| 国产精品jizz在线观看老狼| 亚洲视频日韩视频| 丁香亚洲综合五月天婷婷| 黑人video|