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    隱秘的5000億“賭神”

    • 來源:互聯網
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    • 2019-12-29
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    拆招商業迷局 銳享商業新知

    銳時代/銳思想/銳故事/銳公司/銳不可當

    銳評:“人生最大的風險就是不敢冒險。”

    王文銀是誰?正威集團是干什么的?

    多數人看到這個胡潤百富榜上排名第15位的名字和這家中國第4大民營企業時都是這個反應。就和2013年,正威第一次沖進世界500強時,時任深圳市長許勤的反應一樣。

    除了那幾次驚為天人的“豪賭”,坊間關于王文銀的消息寥寥。若不是因為“妖股”九鼎新材,人們可能仍不會注意到這個身家千億的隱形富豪。

    受正威集團入主消息影響,今年7月以來九鼎新材累計漲幅高達225%

    三場“豪賭”

    在一個毛利率極低的行業,王文銀只用了24年,就從0開始,做到5200億的營收,而且從沒借助過資本的力量。

    這實在有些不可思議。

    王健林有句名言:“清華北大,不如膽大。”

    王文銀財富的快速積累當然也離不開三次“豪賭”。

    第一次是1997年。亞洲金融風暴席卷而來,深圳幾乎所有廠房的租金都打了對折,生產設備也大量滯銷。

    當時,王文銀的攜威實業專門買賣電源線。由于廠子小,一直沒有話語權。供應商要求他先付款后收貨,顧客又要先發貨后收款。

    資金壓力非常大,只要一個單子出錯,公司就可能萬劫不復。

    人人惶恐的金融危機,反倒成了王文銀打通產業鏈、奪回主導權的絕佳機會。

    通過分期付款的方式,他一次性囤了100臺設備,還獲得了整個深圳最大規模的廠房。正威集團正式成立。

    這次抄底幫王文銀站穩了腳跟。到1999年,正威集團的總資產已經超過10億元。

    第二次是2003年。非典搞得人心惶惶,資本快速逃離,礦產資源價格跌入谷底。

    在此之前,正威做電源插頭基本是“看天吃飯”,能不能賺錢要看上游銅材等原料價格。王文銀決定趁機買礦,自己做“莊家”。

    所有人都不理解他。合伙人余興旺甚至威脅他:“你要買銅礦,我就走人。”

    “如果世界毀滅,要錢有什么用?”王文銀堅持在全球范圍內并購了儲量300多萬噸的礦產資源,還以5000萬的低價拿下了深圳30萬平方米的土地,開發成精密控制線纜產業園。

    非典過后,王文銀手中的銅礦價值翻了幾倍。

    正威也順勢打通了“采礦-冶煉-加工”的全產業鏈,產值迅速突破百億。

    第三次是2008年。金融危機導致銅價暴跌到2萬多元每噸的歷史最低點,王文銀在現貨和期貨市場雙線出擊,收購了數十萬噸銅材,市場回暖后以4-8萬元每噸的價格出手,獲利頗豐。

    同時,王文銀還在全球范圍內并購了幾十座礦山、十余家銅加工企業,在日內瓦、美國和新加坡設立了三個海外總部,網羅了一批全球頂尖的行業人才,一舉成為銅行業最大的“莊家”。

    正威的資金也借此實現了千億級的裂變。2008年,正威集團營收才116億元,到2011年已經達到1280億元。

    后來,王文銀還曾惋惜正威當時沒有足夠的實力。2008年,花旗銀行一度只需要60億美元就可以買下來;當時全球最大的礦業公司必和必拓也險些被中鋁集團以100多億美元收購。

    他的選擇總讓身邊人看不懂。

    2005年,王文銀欲28億入主安徽銅陵一個年產30萬噸的銅項目。一期項目就要投入10個億。公司內部9名核心高管里有8人反對。

    “你要折騰就折騰去,我要守著這些來之不易的錢。就連掌握財務大權的老婆也拒絕給他轉錢,氣得王文銀當場把手機摔了。

    項目最終還是上馬了。為了維持工廠的建設運轉,王文銀又賣掉了兩個工廠,一擲千金購置了數千畝土地。見百般勸阻無果,四個重要股東當即把股份全部轉讓給了王文銀。

    老搭檔巫冠逸也在其中,他當時擁有10%的股份。“如果不轉讓,現在這些股份就值幾十個億。”王文銀后來說。

    2009年,“全威銅業一期”項目建成投產,當年營收即達到104億元,成為安徽省第一家營收破百億的民營企業。

    “人生最大的風險就是不敢冒險。每一個成功的人其實都是一個‘瘋子’,非常之人,方能行非常之事,建非常之功。”王文銀說。

    王文銀的賭徒形象從此深入人心。

    錢要花在刀刃上

    人們只看到王文銀買了什么,卻總是忽視了他沒買什么。

    王文銀至今對2013年8月那場黃了的并購案記憶猶新。

    當時,世界銅業巨頭嘉能可為了防止反壟斷調查,決定向中國企業出售儲量超1000萬噸的拉斯邦巴斯銅礦。

    嘉能可是全球最大的大宗商品交易商、全球四大礦業集團之一。媒體稱首席執行官伊凡·格拉森伯格有“獅子的兇心,狐貍的狡猾”

    競購者包括中國五礦集團、中國鋁業、江西銅業等幾大財團。

    王文銀得知消息很晚。在奔赴瑞士之前,他不僅要為這場龐大的并購完成會計、律師、審計、投行等諸多部門的整合,還要拿到中國商務部、發改委的批準。

    “在這么短的時間內做完這些動作,不是一件容易的事。

    時間太緊,還險些鬧出烏龍。

    忙到最后,王文銀才意識到自己只剩一天時間辦理赴瑞士的簽證。從時間上看,這幾乎是不可能的。他輾轉通過私人關系轉機盧森堡,才得以在最后一刻順利登機。

    到了瑞士,一番試探后,王文銀亮出底牌,報價50億美元。而嘉能可的心理價位是60億美元。沒能談攏,雙方相約下次再談。

    為了抬價,嘉能可放出風說,拉斯邦巴斯銅礦最終會以60億美元成交。

    盡管無比渴望拿到拉斯邦巴斯銅礦,但王文銀還是死守底線,堅決不做賠本賺吆喝的買賣。最后,拉斯邦巴斯銅礦被中國五礦集團以58.2億美元拿下。

    不久后,王文銀就花20億美元在南美洲拿下了一個2倍儲量的銅礦。

    王文銀從不打無準備之戰。“我們要并購一家企業,可能提前5年甚至10年就開始關注它,等機會來臨的時候,等它跑不動的時候,我們就會果斷把它吞下。”

    他很清楚自己要什么。

    “別人送上門的東西我們不一定關注,我們只找自己需要的。”王文銀說,并購企業只選兩種:一是有創新力;一是最差,我們把它的產能盤活。

    海外并購陷阱很多。他曾接手過非洲一個礦山,書面資料和實地考察情況都很不錯。但在周邊調研過程中,王文銀發現最重要的一塊80萬噸的礦區與另外一家礦場重疊,一旦簽約,后患無窮。他當即叫停了協議。

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