隱秘的5000億“賭神”

拆招商業(yè)迷局 銳享商業(yè)新知

銳時(shí)代/銳思想/銳故事/銳公司/銳不可當(dāng)

銳評(píng)：“人生最大的風(fēng)險(xiǎn)就是不敢冒險(xiǎn)。”

王文銀是誰(shuí)？正威集團(tuán)是干什么的？

多數(shù)人看到這個(gè)胡潤(rùn)百富榜上排名第15位的名字和這家中國(guó)第4大民營(yíng)企業(yè)時(shí)都是這個(gè)反應(yīng)。就和2013年，正威第一次沖進(jìn)世界500強(qiáng)時(shí)，時(shí)任深圳市長(zhǎng)許勤的反應(yīng)一樣。

除了那幾次驚為天人的“豪賭”，坊間關(guān)于王文銀的消息寥寥。若不是因?yàn)椤把�股”九鼎新材，人們可能仍不�?huì)注意到這個(gè)身家千億的隱形富豪。

受正威集團(tuán)入主消息影響，今年7月以來(lái)九鼎新材累計(jì)漲幅高達(dá)225%

三場(chǎng)“豪賭”

在一個(gè)毛利率極低的行業(yè)，王文銀只用了24年，就從0開(kāi)始，做到5200億的營(yíng)收，而且從沒(méi)借助過(guò)資本的力量。

這實(shí)在有些不可思議。

王健林有句名言：“清華北大，不如膽大。”

王文銀財(cái)富的快速積累當(dāng)然也離不開(kāi)三次“豪賭”。

第一次是1997年。亞洲金融風(fēng)暴席卷而來(lái)，深圳幾乎所有廠房的租金都打了對(duì)折，生產(chǎn)設(shè)備也大量滯銷。

當(dāng)時(shí)，王文銀的攜威實(shí)業(yè)專門買賣電源線。由于廠子小，一直沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。供應(yīng)商要求他先付款后收貨，顧客又要先發(fā)貨后收款。

資金壓力非常大，只要一個(gè)單子出錯(cuò)，公司就可能萬(wàn)劫不復(fù)。

人人惶恐的金融危機(jī)，反倒成了王文銀打通產(chǎn)業(yè)鏈、奪回主導(dǎo)權(quán)的絕佳機(jī)會(huì)。

通過(guò)分期付款的方式，他一次性囤了100臺(tái)設(shè)備，還獲得了整個(gè)深圳最大規(guī)模的廠房。正威集團(tuán)正式成立。

這次抄底幫王文銀站穩(wěn)了腳跟。到1999年，正威集團(tuán)的總資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)10億元。

第二次是2003年。非典搞得人心惶惶，資本快速逃離，礦產(chǎn)資源價(jià)格跌入谷底。

在此之前，正威做電源插頭基本是“看天吃飯”，能不能賺錢要看上游銅材等原料價(jià)格。王文銀決定趁機(jī)買礦，自己做“莊家”。

所有人都不理解他。合伙人余興旺甚至威脅他：“你要買銅礦，我就走人。”

“如果世界毀滅，要錢有什么用？”王文銀堅(jiān)持在全球范圍內(nèi)并購(gòu)了儲(chǔ)量300多萬(wàn)噸的礦產(chǎn)資源，還以5000萬(wàn)的低價(jià)拿下了深圳30萬(wàn)平方米的土地，開(kāi)發(fā)成精密控制線纜產(chǎn)業(yè)園。

非典過(guò)后，王文銀手中的銅礦價(jià)值翻了幾倍。

正威也順勢(shì)打通了“采礦-冶煉-加工”的全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)值迅速突破百億。

第三次是2008年。金融危機(jī)導(dǎo)致銅價(jià)暴跌到2萬(wàn)多元每噸的歷史最低點(diǎn)，王文銀在現(xiàn)貨和期貨市場(chǎng)雙線出擊，收購(gòu)了數(shù)十萬(wàn)噸銅材，市場(chǎng)回暖后以4-8萬(wàn)元每噸的價(jià)格出手，獲利頗豐。

同時(shí)，王文銀還在全球范圍內(nèi)并購(gòu)了幾十座礦山、十余家銅加工企業(yè)，在日內(nèi)瓦、美國(guó)和新加坡設(shè)立了三個(gè)海外總部，網(wǎng)羅了一批全球頂尖的行業(yè)人才，一舉成為銅行業(yè)最大的“莊家”。

正威的資金也借此實(shí)現(xiàn)了千億級(jí)的裂變。2008年，正威集團(tuán)營(yíng)收才116億元，到2011年已經(jīng)達(dá)到1280億元。

后來(lái)，王文銀還曾惋惜正威當(dāng)時(shí)沒(méi)有足夠的實(shí)力。2008年，花旗銀行一度只需要60億美元就可以買下來(lái)；當(dāng)時(shí)全球最大的礦業(yè)公司必和必拓也險(xiǎn)些被中鋁集團(tuán)以100多億美元收購(gòu)。

他的選擇總讓身邊人看不懂。

2005年，王文銀欲28億入主安徽銅陵一個(gè)年產(chǎn)30萬(wàn)噸的銅項(xiàng)目。一期項(xiàng)目就要投入10個(gè)億。公司內(nèi)部9名核心高管里有8人反對(duì)。

“你要折騰就折騰去，我要守著這些來(lái)之不易的錢。”就連掌握財(cái)務(wù)大權(quán)的老婆也拒絕給他轉(zhuǎn)錢，氣得王文銀當(dāng)場(chǎng)把手機(jī)摔了。

項(xiàng)目最終還是上馬了。為了維持工廠的建設(shè)運(yùn)轉(zhuǎn)，王文銀又賣掉了兩個(gè)工廠，一擲千金購(gòu)置了數(shù)千畝土地。見(jiàn)百般勸阻無(wú)果，四個(gè)重要股東當(dāng)即把股份全部轉(zhuǎn)讓給了王文銀。

老搭檔巫冠逸也在其中，他當(dāng)時(shí)擁有10%的股份。“如果不轉(zhuǎn)讓，現(xiàn)在這些股份就值幾十個(gè)億。”王文銀后來(lái)說(shuō)。

2009年，“全威銅業(yè)一期”項(xiàng)目建成投產(chǎn)，當(dāng)年?duì)I收即達(dá)到104億元，成為安徽省第一家營(yíng)收破百億的民營(yíng)企業(yè)。

“人生最大的風(fēng)險(xiǎn)就是不敢冒險(xiǎn)。每一個(gè)成功的人其實(shí)都是一個(gè)‘瘋子’，非常之人，方能行非常之事，建非常之功。”王文銀說(shuō)。

王文銀的賭徒形象從此深入人心。

錢要花在刀刃上

人們只看到王文銀買了什么，卻總是忽視了他沒(méi)買什么。

王文銀至今對(duì)2013年8月那場(chǎng)黃了的并購(gòu)案記憶猶新。

當(dāng)時(shí)，世界銅業(yè)巨頭嘉能可為了防止反壟斷調(diào)查，決定向中國(guó)企業(yè)出售儲(chǔ)量超1000萬(wàn)噸的拉斯邦巴斯銅礦。

嘉能可是全球最大的大宗商品交易商、全球四大礦業(yè)集團(tuán)之一。媒體稱首席執(zhí)行官伊凡·格拉森伯格有“獅子的兇心，狐貍的狡猾”

競(jìng)購(gòu)者包括中國(guó)五礦集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)、江西銅業(yè)等幾大財(cái)團(tuán)。

王文銀得知消息很晚。在奔赴瑞士之前，他不僅要為這場(chǎng)龐大的并購(gòu)?fù)瓿蓵?huì)計(jì)、律師、審計(jì)、投行等諸多部門的整合，還要拿到中國(guó)商務(wù)部、發(fā)改委的批準(zhǔn)。

“在這么短的時(shí)間內(nèi)做完這些動(dòng)作，不是一件容易的事。”

時(shí)間太緊，還險(xiǎn)些鬧出烏龍。

忙到最后，王文銀才意識(shí)到自己只剩一天時(shí)間辦理赴瑞士的簽證。從時(shí)間上看，這幾乎是不可能的。他輾轉(zhuǎn)通過(guò)私人關(guān)系轉(zhuǎn)機(jī)盧森堡，才得以在最后一刻順利登機(jī)。

到了瑞士，一番試探后，王文銀亮出底牌，報(bào)價(jià)50億美元。而嘉能可的心理價(jià)位是60億美元。沒(méi)能談攏，雙方相約下次再談。

為了抬價(jià)，嘉能可放出風(fēng)說(shuō)，拉斯邦巴斯銅礦最終會(huì)以60億美元成交。

盡管無(wú)比渴望拿到拉斯邦巴斯銅礦，但王文銀還是死守底線，堅(jiān)決不做賠本賺吆喝的買賣。最后，拉斯邦巴斯銅礦被中國(guó)五礦集團(tuán)以58.2億美元拿下。

不久后，王文銀就花20億美元在南美洲拿下了一個(gè)2倍儲(chǔ)量的銅礦。

王文銀從不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。“我們要并購(gòu)一家企業(yè)，可能提前5年甚至10年就開(kāi)始關(guān)注它，等機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，等它跑不動(dòng)的時(shí)候，我們就會(huì)果斷把它吞下。”

他很清楚自己要什么。

“別人送上門的東西我們不一定關(guān)注，我們只找自己需要的。”王文銀說(shuō)，并購(gòu)企業(yè)只選兩種：一是有創(chuàng)新力；一是最差，我們把它的產(chǎn)能盤活。

海外并購(gòu)陷阱很多。他曾接手過(guò)非洲一個(gè)礦山，書面資料和實(shí)地考察情況都很不錯(cuò)。但在周邊調(diào)研過(guò)程中，王文銀發(fā)現(xiàn)最重要的一塊80萬(wàn)噸的礦區(qū)與另外一家礦場(chǎng)重疊，一旦簽約，后患無(wú)窮。他當(dāng)即叫停了協(xié)議。