顧均輝戰略定位落地實操助力企業突破增長瓶頸，百余名企業家齊聚杭州

原標題：顧均輝戰略定位落地實操助力企業突破增長瓶頸，百余名企業家齊聚杭州

在經濟全球化和信息技術發展的推動下，中國企業正在面臨日益激烈復雜的市場競爭，產品戰的成功經驗不再奏效、價格戰難以帶來可持續發展。在極度競爭的時代下，唯有擁有市場差異化的企業才能贏得商戰。因此，如何確立差異化競爭優勢、占領消費者心智成為廣大企業的一致需求。

一直以來，定位專家顧均輝開設的《戰略定位落地實操》系列課程都廣受歡迎，每年數以千計的企業家走進其定位課堂。不同于學院派專家，顧均輝及其團隊成員是從企業中走出的實戰派，過往操盤企業的經歷讓他們更能站在中國企業家角度抓住問題實質，幫助企業突破增長瓶頸，讓品牌經營少走彎路。最近一期課程于7月17日在杭州落下帷幕，受到來自松下家電、歐度男裝、三江控股集團、大艾集團、綠盛集團、熙菲服飾、萬果園、聚品網絡、杭州百步會展等知名企業的百余名企業家的高度認可。

圖：定位專家顧均輝

顛覆市場競爭認知，直擊新時代商業競爭本質

關于定位的理解，很多人會陷入認知誤區，認為定位就是要找到類似“怕上火喝王老吉”的一句話，但是王老吉的定位從來不是“怕上火喝王老吉”，而是敗火的飲料。想要真正將定位作為突破競爭、贏得選擇的利器，就必須在全面理解定位的內核與整體體系的基礎上進行實戰淬煉。

在課程的最開始，顧均輝就開宗明義地指出，當前企業對自身競爭力的認知存在五大誤區，質量、服務、價格、廣告創意與產品齊全都無法成為企業的核心競爭力，并在后續的課程中憑借相關實操案例持續深化這一系列顛覆市場競爭的認知。

“在質量方面，訴求質量的金嗓子銷量寥寥，而找到保護咽喉的差異化后，消費者則產生天然信任從而實現暢銷。因為絕大多數消費者并沒有對質量的鑒別能力，他們對產品質量的認知大于產品質量的事實;同樣地，與產品強關聯、可復制性強的服務也不能帶來差異化，在操盤包子品牌甘其食時，高效率的‘冷漠服務’反而帶來生意興隆。”顧均輝進一步解釋道。

此外，他還列舉了低價失敗卻靠社區電梯廣告定位大獲全勝的新潮傳媒、放棄廣告創意而專注訴求中國母乳專家的金領冠與削減產品線聚焦單品最終迎來突破的綠業元等案例，強調價格、廣告創意與產品齊全都無法成為商業競爭優勢。顧均輝總結認為，如今我們身處極度競爭的時代，消費者面臨著選擇困難，他們更愿意選擇品牌，當下商業競爭的本質在于搶奪心智資源。

圖：顧均輝定位課堂

升級傳統定位理論，落地模型助力企業突破增長瓶頸

談及如何搶占心智資源，已實踐定位20余年的顧均輝指出，有些人認為傳統定位理論只是通過朗朗上口的廣告語來創造差異化，提出這樣看法的人并未真正理解定位理論的精髓。實際上，基于傳統定位理論的原理與目標，完全可以利用中國本土的市場環境，將其升級為可以落地的商業實操方法論，讓有需要的企業主能夠切實有效地掌握挖掘并創造實操差異化的步驟。

在授課過程中，顧均輝不僅詳細闡述了包括定位落地四步法、競爭環境分析與空位法在內的企業戰略定位構建步驟，并且以自身實操過的案例詳解如何通過產品、包裝、價格等諸多方面構建以差異化為核心的定位體系。課程結束后，以同學會、案例剖析與企業研討會為代表的豐富落地活動則進一步釋放了定位課程的強大勢能。

通過以往顧均輝戰略定位實操課程學習與落地實踐，眾多企業都在短時間內實現了飛躍式增長：綠業元三年實現了從3000萬到40億的飛躍、半畝花田上一年度的銷售額同比增長500%、新潮傳媒兩年時間打破市場領導者分眾的行業壟斷，實現40億到150億的價值倍增……而本次課程也同樣吸引了包括來自松下家電、歐度男裝、大艾集團、萬果園等在內的各行業知名創業者與企業高管，很多企業將其作為一場實戰交流、思想交鋒的盛會，甚至多次參加課程實戰進行精進與探索。眾多學員一致的感受是，“每一次學習都是一次思維的轉變和突破”，顧均輝的課程徹底顛覆了其過往對商業的理解與認知，使其真正找到了定位落地的抓手。

圖：顧均輝定位課程學員談感受

顧均輝最后提出，經過三次工業革命后，生產效率的極大提升讓英美國家由饑餓經濟時代進入了飽和經濟時代，并孕育了應對極度競爭的定位理論。改革開放后，經濟騰飛的中國如今也開始步入商業極度競爭、信息過度傳播的飽和經濟時代，因此需要轉變競爭理念、運用新時代下的定位理論來解決企業戰略轉型與增長問題。而要運用定位理論解決問題，首先必須深刻地理解它的理論內涵與實踐延展性，而不是簡單粗暴地認定其落后時代或者不適應中國市場環境并加以改變。

顧均輝真誠表示：“希望未來有越來越多的創業者能夠加入我的《戰略定位落地實操》課程，我愿意用定位理論實操為中小企業發展騰飛、中國品牌崛起盡一份綿薄之力。”

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