建業地產“多級跳” 前10個月銷售超去年全年

　　經濟日報-北京11月19日訊  堅持輕重資產兩條腿走路的建業地產正在寫下新的成長故事腳本，這家河南本土最大的地產商在今年前10個月將自己的規模刻度提升至737.4億元。

　　這在建業地產的發展史上亦屬首次。建業集團董事長胡葆森在中期業績會上透露，建業地產全年的銷售有望突破900億元。

　　交銀國際在近日的評級報告中也指出，目前建業地產充裕的低成本土儲足以應付四年的開發，即使不再購地，也有望于明年躋身千億銷售房企行列。

　　建業地產的“彎道超車”并非偶然，這很大程度得益于其“守正出奇”的經營策略，一方面以重資產深耕河南，吃透由市到村鎮的各級市場，并在住宅之外，培育商業、物業、文旅、教育等配套服務能力；另一方面由中原建業承載的輕資產板塊成為出奇制勝的方向，輸出資源、運營、服務和管理，探索性地走出河南，形成“兩條腿”走路的局面。

　　走上快車道的建業地產在這幾年已經完成了多級跳，從2016年的銷售206億元到今年前10個月的737.4億元，建業地產近四年的復合增長率超過了50%。

　　前10個月銷售超去年全年

　　建業地產公布的數據顯示，今年前10個月，其累計完成銷售737.4億元，較去年同期的531億元增長38.8%。其中，來自輕、重資產的貢獻分別為219.49億元和517.87億元，兩者的同比增幅達到了80.8%和26.4%。

　　這也意味建業地產僅用10個月就超越了去年全年的銷售業績。今年年初，建業地產公布的重資產銷售目標為635億元，以此計算，其前10個月的達標率為81.5%。今年房地產市場嚴寒依舊，各家地產商為了達成全年目標不惜降價促銷。據不完全統計，前10個月僅有19家房企的完成率超過了80%。就目標達成情況而言，建業地產位居頭部陣營。

　　從月度銷售節奏來看，建業地產的主要推盤集中在下半年，其在6月達到了137.04億元，是目前為止年內單月銷售最多的一個月，并在隨后的四個月保持了52.69億元、93.19億元、109.25億元和86.3億元的銷售金額，延續著整體上升的勢頭。

　　今年前10個月，建業地產來自中原建業的銷售已經達到了219.49億元，規模等同于一家小型房企。據了解，在今年3月、4月、5月和8月，中原建業的業績表現都出現了同比翻倍的情況，最高的8月增幅達到了174.2%。作為建業新戰略布局的承接者，中原建業從0出發，不負眾望，4年突破200億。在建業走出去戰略的發力之年，日漸壯大、發展迅猛，已成為助推集團走出去戰略實施的重要力量。

　　截至上半年，中原建業累計完成131個項目合約的簽訂，這些項目預計總建筑面積約1991萬平方米，可帶來合共超過40億元的管理收入。而中原建業在上半年為建業地產帶來了4.04億元的收入，同比增長62.2%。

　　基于對建業地產未來的看多，交銀國際首予其買入評級，并指出，建業地產今年上半年在河南省房地產市場份額超過10%，除了自主開發項目外，還經營中原建業這一高利潤的輕資產業務板塊，通過輸出其項目開發能力，為其他地主管理項目，以賺取管理和服務費用及利潤分成。中原建業輕資產在今年前10個月的貢獻率達到了30%，儼然成長為建業地產的另一個業績爆發點。

　　輕資產版塊承載走出河南戰略

　　起家于河南的建業地產過去一直踐行省域深耕戰略，它的布局圍繞著河南省，以全省地域為拓客目標，逐步、分級向下延伸至絕大多數市縣和鄉鎮，建業看到的是中原城鎮化進程中數以億計的住房需求。

　　區域深耕帶來的好處顯而易見，它能夠在當地形成良好的品牌知名度和忠誠度。建業地產規模的持續增長正是基于對河南省各個城市的滲透。上半年其重資產的合同銷售來自河南64個城市的154個項目，其中鄭州、洛陽、新鄉、周口、駐馬店的銷售量級在20億元以上。

　　漸趨成熟的輕資產版塊也逐步承載起建業地產走出河南的戰略。毋庸置疑，這一戰略將極大程度地提升建業地產未來的成長空間。截至10月31日，建業地產省外的意向項目近20個，與陜西榮華集團簽訂全域戰略合作協議，首個合作項目已落位安康，西安、商洛、閻良等項目正在洽談中。

　　而已落地的省外項目也是表現搶眼，近日，新疆庫爾勒項目建業·天麓上院傳捷報，取得了開盤2小時即清盤的驕人業績，刷新了當地10年來的樓市銷售紀錄。建業走出中原，在距離建業大本營3195公里的城市，布局全國的首個開盤項目，不僅驗證了建業戰略的可行性，也是建業多年來品牌實力積淀的有力寫照。

　　2015年開始變革，到2017年提速，從模式的轉變不難看出建業地產并不甘于過去的成長速度。模式的突破、戰略的變革、運營的提效推動著建業地產彎道超車。