取舍與果斷的智慧是決策中的大智慧

原標題：取舍與果斷的智慧是決策中的大智慧

取舍與果斷的智慧是決策中的大智慧

“欲取先予”是經營中的一大謀略。經營中只取不予，無異于搶劫行詐，是涸澤而漁的愚笨并不道德的做法。

商戰中的退讓與戰爭中的退讓一樣，是進攻中的“退”，運動中的“退”，是重新選擇方向和目標的“退”。一般表現在談判或對市場占有方面，退讓的目的是為了進取。

據一些經商名家介紹，他們的成功大都堅持了以下原則：

１．在合理的范圍內，賣主喊價要高，買主出價要低，留下討價還價的余地。

２．不能很快地做出較大讓步，因為人們并不珍惜輕易獲得的東西。

３．不做同等級的讓步，如果你的讓步下限是６０％，只可讓步到３０％。

４．不做無謂的讓步，有時可以做出沒有任何損失的讓步。比如，顧客要求快件發貨，顧主為了迅速推出商品，可讓一些折扣，同時提出顧主承擔發貨費用的要求，而讓出的折扣與發貨費用相當，甚至費用高于折扣。但在商談中要把折扣說的重，把費用說的輕。

５．讓步次數不超過三次。

６．給最終決策人留一點得失不大卻能促成談判成功的機會。

凡此種種，雖不是固定的模式，若能綜合運用，都能達到因失小而得大，因退讓而進取的目的。

不確定性決策的客觀條件是不肯定的，即未來經濟事件中可能會發生的各種情況，其發生的概率是不確定的。也就是說，幾乎沒有可以借鑒的先例，或變化難以科學地預測，已經掌握的事實不足以指明前進的道路，而分析性的數據用途不大。處在這種不確定的條件下，決策者做出決策往往要借助于直覺，努力產生不尋常的可能選擇，以及形成常理不可能出現的解決方案。

這種做出決策的方式，主要借助于決策者的經驗和狀態，要求最高決策者本人具有豐富的經驗、淵博的知識、敏銳的洞察力和活躍的邏輯思維。在沒有預計錯誤的情況下，不確定性決策能給公司帶來不可估量的發展前景。

做不確定性決策的具體方法：

1．等可能性法

采用這種方法，是假定自然狀態中任何一種狀態發生的可能性都是相同的，通過比較每個方案的損益平均值來進行方案的選擇，在利潤最大化目標下，選擇平均利潤最大的方案，在成本最小化目標下選擇平均成本最小的方案。

2．保守法

當決策者不知道各種自然狀態中任意一種狀態發生的概率，決策目標是要避免最壞的結果，力求風險最小。運用保守法進行決策時，要確定每一個可選方案的最小收益值，然后從這些方案的最小收益值中選出一個最大值，和該最大值相對應的方案就是決策所選擇的方案。

3．冒險法

決策者不知道各種自然狀態中任意一種狀態可能發生的概率，決策的目標是選最好的自然狀態下確保獲得最大的利潤。冒險法在決策中的具體運用是：首先，確定每一可選方案的最大利潤值；然后，在這些方案的最大利潤中選出一個最大值，和該最大值相對應的那個可選方案便是決策選擇的方案。由于根據這種準則，決策也能導致最大的虧損的結果，因而稱之為冒險投機。

4．樂觀法

決策者確定一個樂觀系數e(0．5-1)，并運用樂觀系統計算出各方案的樂觀期望值，選擇期望值最大的方案。

5．最小最大后悔值法

決策者不知道各種自然狀態中任意一種狀態發生的概率，決策目標是確保避免較大的機會損失。運用最小最大后悔值法時，首先要將決策矩陣從利潤矩陣轉變為機會損失矩陣；然后確定每一可選方案的最大機會損失；再次，在這些方案的最大機會損失中，選出一個最小值，與該最小值對應的可選方案便是決策選擇