“呆蘿卜”年燒十億擴張無度 賣車關店掙扎生死線

　　冬吃蘿卜，但不到10天，生鮮電商呆蘿卜上演了一場“滑鐵盧”。

　　11月21日，呆蘿卜被曝欠薪。

　　22日，部分供應商圍堵呆蘿卜合肥總部。

　　同日，呆蘿卜在其官方微信公眾號上表示，由于經(jīng)營不善導致資金緊張，公司日常經(jīng)營受到重大影響。

　　隨后，各地呆蘿卜門店開始呈歇業(yè)狀態(tài)。

　　11月29日，時代周報記者趕赴呆蘿卜杭州中心，只見人去樓空，所在辦公大樓入口處便利店的工作人員表示：“那家公司所有的人員在幾天內(nèi)全走了。”

　　28日晚上，呆蘿卜CTO劉峰在朋友圈發(fā)表圖文稱，呆蘿卜杭州中心已于當天關閉，并稱所有該中心員工都已安置完畢。

　　11月29日，呆蘿卜杭州中心產(chǎn)研團隊前端負責人浪客（化名）向時代周報記者否認劉峰的說法，并稱：“杭州中心26日就已經(jīng)沒人了，所有人都在那天被要求辦完所有的離職。”

　　浪客還表示，目前，呆蘿卜欠杭州中心300余員工兩個月的工資，所有員工11月社保公積金全斷，“這對部分人意味著等于不能買房、不能搖號買車，要重新積累兩年”。

　　事實上，呆蘿卜的資金缺口不僅是員工的工資。

　　12月1日，據(jù)一名呆蘿卜合肥供應商向時代周報記者表示，據(jù)李陽透露，目前呆蘿卜的資金缺口除所有員工工資5000萬元外，還有合伙人的押金4000多萬元、顧客的充值金額5800萬元，以及欠供應商的金額1.5億元。

　　這是一個令人匪夷所思的欠款數(shù)字。

　　天眼查顯示，去年8月開始，呆蘿卜通過3次融資獲得超過7億元。

　　從7億元融資到3億元資金缺口，是什么讓呆蘿卜在一年多的時間里成為了一只吃錢的“猛獸”？

　　創(chuàng)始人變賣名車償付工資

　　天眼查顯示，呆蘿卜運營主體為安徽菜菜電子商務有限公司，該公司成立于2015年10月，注冊資本為500萬元，法定代表人為執(zhí)行董事兼總經(jīng)理李陽，同時為大股東和最終受益人。

　　根據(jù)其股權結(jié)構(gòu)，李陽為最大股東，持股90%。

　　危機爆發(fā)前，呆蘿卜在安徽、江蘇、河南、湖北四省19城擁有超過1000家門店和3000多名員工。

　　11月27日，李陽在眾多員工的圍堵中表示：“目前公司的賬面上只有100萬元。”

　　他還表示，除了宣告破產(chǎn)之外，唯一的辦法是公司重新發(fā)展起來，他才有可能還錢。

　　當天，李陽表示，他將賣掉名下價值總計500萬元的三輛車，用于給合肥員工發(fā)放工資。

　　“合肥地區(qū)工資總共是590萬元，剩下的90萬元，我10天之內(nèi)也會給大家，先把工資發(fā)了可以嗎？”李陽在現(xiàn)場和自己的員工“商量”道。

　　但他表示，杭州中心包括產(chǎn)研團隊在內(nèi)的員工工資超過3000萬元，他目前實在無力支付。

　　比較幸運的是南京和馬鞍山當?shù)氐膯T工。

　　據(jù)李陽表示，呆蘿卜已經(jīng)在政府的監(jiān)督下，變賣了當?shù)刭Y產(chǎn)。比如南京，變賣了280萬元倉庫凍品，用于員工發(fā)工資。

　　11月29日，呆蘿卜合肥總部員工余田（化名）告訴時代周報記者，李陽之所以承諾賣車都要發(fā)合肥員工的工資，是因為李陽希望合肥地區(qū)的業(yè)務能夠“挺下去”。

　　根據(jù)李陽在11月27日透露的解決方案，呆蘿卜將如壯士斷腕一般割掉蕪湖、南京、馬鞍山等其他所有城市的業(yè)務，只保留合肥的業(yè)務。

　　在時代周報記者于呆蘿卜南京維權群中得到的視頻中，李陽給出了原因：“為什么保合肥？不是因為合肥規(guī)模最大，是因為合肥最接近盈利！把其他業(yè)務砍掉，我們就可以用一個多月讓合肥盈利，公司盈利就可以繼續(xù)融到資。”

　　安撫完合肥員工之后，李陽也暫時安撫住了合肥地區(qū)供應商。

　　上述合肥供應商向時代周報記者表示，目前呆蘿卜方面給予他們的解決方案是“債轉(zhuǎn)股”，并承諾如果他們恢復供貨，貨款將予以現(xiàn)結(jié)。

　　“現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)我們愿意供，如果合肥呆蘿卜能存續(xù)下來，貨款還可能拿到”。供應商說。

　　12月1日，一名合肥門店的店長告訴時代周報記者，門店目前正常營業(yè)中。“部分業(yè)績好的店已經(jīng)恢復營業(yè)，準備慢慢做起來。如果還能堅持我們就堅持。”

　　不過，內(nèi)部員工對此并不具有信心。雖然李陽承諾賣車支付合肥地區(qū)員工工資，但據(jù)多名呆蘿卜合肥員工向時代周報記者表示，截至12月2日，他們尚未收到工資。

　　“供應商希望呆蘿卜能活下去，但李陽只顧及外部，不顧及內(nèi)部，內(nèi)部沒有運營起來不知道該怎么活。”余田說道。

　　一年燒光7億元融資

　　這家成立4年的公司，到底虧了多少錢？

　　11月25日，李陽在公眾號上透露，去年8月以來，呆蘿卜一共獲得了7億多元人民幣等值美元的融資，也就是說，加上呆蘿卜目前的資金窟窿3億元，一年多里，呆蘿卜虧損超過10億元。

　　對于這筆錢的用途，李陽連日來有過多次表述。

　　11月25日，公眾號中，李陽表示，融到的所有錢都投入公司發(fā)展當中。

　　11月27日，李陽向員工們解釋，呆蘿卜花了一個多億在南京，三四千萬元在蕪湖，三四千萬元在馬鞍山。

　　此外，李陽也曾公開表示，這筆融資花在了用戶拉新、團隊擴充、門店擴展和供應鏈建設上。

　　上述合肥供應商向時代周報記者表示： “合肥的員工告訴我，呆蘿卜每天的流水是400萬元，那么一個月的流水估算就是1.2個億元。”

　　呆蘿卜的“燒錢”，體現(xiàn)在追求低價的過度補貼以及擴張過度。

　　“以前‘一分購’活動很多，后來慢慢就少了。呆蘿卜的貨價格的確便宜，蔬菜比市場價便宜40%?50%。”11月29日，合肥某呆蘿卜門店的店長向時代周報記者透露道。

　　12月1日，有生鮮電商運營經(jīng)驗的廣州蕓谷科技有限公司CEO宋旸告訴時代周報記者，為了長期維持這個價格，呆蘿卜的虧損是必然的。

　　“在銷售價比市場價便宜40%的情況下，售價基本上就是它的進貨價。這種情況下，如果門店店主不賠錢，那么呆蘿卜很大可能需要補貼供應鏈。此外，還要貼進去全部的人員和物流成本等。”宋旸說道，“如果采購成本控制不住，那么虧得就更多。”

　　也就是說，呆蘿卜多開一家門店，就多虧一份錢。

　　數(shù)據(jù)顯示，從2016年6月呆蘿卜在合肥開第一家門店開始，到如今的超過1000家門店，其擴張速度堪稱驚人。

　　11月25日，李陽在公眾號文章中表示：“我們對增長的預期與需求太高，低估了生鮮的‘燒錢’速度，以至于造成了消耗過快。”

　　事實上，通過前期的虧損獲得用戶流量是生鮮電商經(jīng)營的常態(tài)。

　　11月30日，上海財經(jīng)大學電子商務研究所執(zhí)行所長崔麗麗對時代周報記者表示：“在生鮮電商領域的競爭中，企業(yè)需要較為充足的資金用于在早期打品牌、拉用戶流量，這樣持續(xù)一段時間后，平臺才能夠在用戶規(guī)模上占有優(yōu)勢。當用戶體驗被認可且用戶規(guī)模足夠大時，平臺才會認為自己有了護城河。”

　　難以達成的盈利

　　但這并不代表著生鮮電商一定會長期虧損。

　　事件爆發(fā)前的11月6日，呆蘿卜發(fā)表文章表示，生鮮零售的重要壁壘，是規(guī)模效益，如果有足夠多的網(wǎng)點和密集度，在供應鏈采購、后端物流成本等方方面面都可以獲得非常大的主動優(yōu)勢。

　　“在相當高的區(qū)域覆蓋密度的情況下，生鮮電商可以得到良性的資金周轉(zhuǎn)平衡。”11月30日，北京京商流通戰(zhàn)略研究院院長賴陽向時代周報記者說道。

　　在呆蘿卜經(jīng)營業(yè)務所有區(qū)域中，只有合肥區(qū)域滿足“相當高的”區(qū)域覆蓋密度的要求。這也是李陽說合肥地區(qū)呆蘿卜有可能實現(xiàn)盈利的原因。

　　“目前，呆蘿卜在合肥有600多家門店，也就是打得很透。在核心品種上，它憑借足夠大的采購量可以和上游生產(chǎn)基地建立合理的供應鏈關系。如果呆蘿卜直接從生產(chǎn)基地發(fā)貨，那么至少它是能夠獲得批發(fā)市場能掙到的盈利的。”宋旸說道。

　　也就是說，呆蘿卜只有通過前期虧損在各大城市達成像合肥一樣的規(guī)模效益，才有實現(xiàn)全面盈利的可能。正是因此，在危機爆發(fā)前，呆蘿卜多次對外宣稱要在全國50個城市開設1萬家門店。

　　在崔麗麗看來，作為一家初創(chuàng)企業(yè)，呆蘿卜想要達到這個目標，需要持續(xù)投入資金，一旦融資沒有保障，企業(yè)的資金鏈就會受到嚴重威脅，欠薪乃至覆滅都是可以預期的事情。

　　“生鮮電商一定要有資金保障，要運營能力過硬、供應鏈可控。從這一點上看，似乎不太適合類似于呆蘿卜這樣的初創(chuàng)團隊。”崔麗麗說道。

　　目前的局勢下，呆蘿卜唯有放下腳步才能獲得一線生機。

　　在李陽的規(guī)劃中，呆蘿卜如能通過斷臂渡過本次風波，將更關注“單店增長”，而不是“整體GMV增長”。

　　“初創(chuàng)企業(yè)可能有優(yōu)勢的地方就是在商業(yè)模式上有特別之處，或者與大平臺走差異化路線，比如定位于某個特定區(qū)域或特定客戶群體、特定品類等。”崔麗麗說道。

　　但在資金鏈斷裂之前，呆蘿卜在整個生鮮電商跑道上，不能算籍籍無名，這也是此次危機爆發(fā)的出乎意料之處。

　　今年9月，胡潤研究院發(fā)布《2019第二季度胡潤中國潛力獨角獸》中，呆蘿卜名列其中。

　　據(jù)Mob研究院2019年8月發(fā)布的《2019生鮮電商行業(yè)洞察》報告顯示，呆蘿卜一度曾以95%的APP打開率，以及60%的次月留存率，打敗盒馬和每日優(yōu)鮮，領跑行業(yè)。

　　11月9日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與《第三只眼看零售》聯(lián)合發(fā)布了《2019社區(qū)生鮮調(diào)研報告》。據(jù)該報告顯示，社區(qū)生鮮門店數(shù)量超過300家的僅占3%。從這個維度上講，2016年入局社區(qū)生鮮的呆蘿卜，已經(jīng)成為社區(qū)生鮮頭部企業(yè)。

　　呆蘿卜的臨陣折戟，或許是整個生鮮電商產(chǎn)業(yè)所共同面臨的問題的集中爆發(fā)。

　　《2019生鮮電商行業(yè)洞察》表示，在目前的生鮮電商行業(yè)，即便是巨頭也沒有實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利，并預測，未來幾年行業(yè)將迎來新一輪洗牌。

　　生鮮電商江湖九死一生，呆蘿卜會否成為其中一塊多米諾骨牌？