攀登高質量發展 蒙牛從“本土時間”到“國際時刻”跨越

　　11月26日，蒙牛近9000人規模的客戶大會第三次在“鷺島”廈門舉行，與客戶分享產品、業績、股價等利好消息。此前一天，蒙牛宣布收購澳大利亞乳制品和飲料公司Lion D&D，加之已經成為“大家庭”成員的貝拉米，蒙牛已基本完成在澳洲戰略布局。兩天時間內緊鑼密鼓進行客戶大會、海外收購，顯示蒙牛全球化戰略步步為羸，攀登世界乳業之巔的發令槍，已經悄然打響。

　　贏在2019年 攀登高質量發展

　　“心中有山，就向上攀。”

　　2019年是蒙牛成立第20周年。20年時間里，蒙牛從“草原牛”向“世界牛”變身，順利完成業務、產品、奶源、品牌等價值產業鏈戰略布局，從“火箭式”發展步入高質量發展的新階段，完成了歷史性升級。

　　2019年國內外經濟的不確定性繼續增加，乳業發展受到一定影響，但蒙牛依然保持了向上勢頭。在今年的全球乳業排名中，蒙牛繼續穩居十強，并進一步縮小了同前方企業的差距。

　　在本次客戶會上，蒙牛總裁盧敏放分享了2019年實現5個“贏”：贏在產品、贏在品牌、贏在渠道、贏在創新、贏在文化。

　　在產品上，蒙牛的“壓艙金磚”常溫業務繼續引領行業增長，市場份額已經接近30%，其中特侖蘇、純甄等表現亮眼；低溫業務在全國市場普遍低迷的情況下，保持了穩健增速，繼續擴大行業領先優勢；奶粉業務繼續保持快速發展的勢頭；鮮奶作為新業務，跑出了“蒙牛速度”，快速成為行業領軍品牌。

　　在品牌上，蒙牛IP合作方面文體兩開花，在國內各主力品牌占領了電綜、網綜頂級IP，壟斷頭部流量，并與中超、中網、十四屆冬運會等高端平臺的合作；而在海外則通過世界杯這樣的平臺，讓全球消費者熟悉了來自中國的品牌。

　　在渠道上，蒙牛充分利用了國內外兩個市場兩種資源，快速推進全球產業鏈布局。同時深化銷售渠道，依靠“智網行動”“鎮村通”“亮劍行動”“富路工程”等抓手，進一步深化RTM改革、改善供應鏈模式、精耕渠道管理、賦能經銷商、提升網點覆蓋。

　　在創新上，今年蒙牛成立了營養研究院，與中國營養學會聯合成立“健康中國營養＋”聯盟，推動研發創新工作進入新的發展階段。蒙牛在中國乳協年會上一舉斬獲“技術發明特等獎”等九項大獎；并發布了擁有自主知識產權的活性益生菌M8；成功入選了國家首批智能制造標桿企業名單。

　　在文化上，蒙牛全面啟動新的法務合規體系，讓所有合作伙伴切實感覺到跟著蒙牛做生意更踏實、更放心、更有前途。而“員工幸福計劃”，將更多發展紅利回饋給員工和合作伙伴。此外，蒙牛一直踐行企業社會責任，回饋社會，構筑了“綠色產業鏈”新模式。

　　盧敏放在客戶大會上表示，有了這樣的基礎，下一個20年，蒙牛必將成為卓越的世界級品牌，必將成為偉大的世界級企業。

　　要強2020沖刺高點成就TOP

　　“天行健，君子以自強不息。”

　　“天生要強”仍是蒙牛近些年發展的關鍵詞。在客戶會上，蒙牛將發展主題定義為“天生要強，成就TOP”。它預示著蒙牛明年仍將繼續勇攀高峰、再創輝煌。

　　2020年，蒙牛將繼續推動包括產品、品牌、管理、渠道、研發等各領域的創新與升級。尤其是在產品創新方面，蒙牛將推出一批新品，從口味、包裝、菌種、功能等方面全面創新。由此帶動公司整體要繼續保持雙位數增長的速度。

　　與此同時，2020年蒙牛仍然要加大品牌建設，繼續與頭部網綜、電綜，包括國漫、國潮和游戲等圈層IP的合作，增加強檔電視劇、熱播電影的植入，為銷售業務提供更多樣、更精準的火力支撐。

　　而在全球乳業價值鏈的建設上，蒙牛在澳大利亞已經擁有了貝拉米、Lion D&D、Burra Foods三家重量級企業，有望建成為澳大利亞第一乳品企業。此外，通過這些并購，蒙牛獲得了全球頂尖的奶源、配方、品牌和研發力量。未來，蒙牛將進一步挖掘貝拉米和Lion的潛力，幫助他們在中國、在大洋洲、在東南亞、全球更多市場展現真正價值。

　　再加上蒙牛在全球五大洲的其他布局，包括在大洋洲、亞洲、歐洲、南美洲形成了穩定的奶源供應鏈；通過其戰略投資者布局歐洲、北美的頂尖研發與加工技術；在東南亞、大洋洲、北美洲、亞洲落地了供、產、研、銷的價值鏈等，2020年蒙牛將繼續發揮“以我為主”的資源配置作用，在資源端、研發端、品牌端、渠道端的全面布局，在市場、人才、品牌、研發方面的精耕細作。這種對接國際供應鏈、價值鏈的運營能力，證明其正向成為“世界一流乳企”的路上進發。

　　“當今世界,全球價值鏈、供應鏈深入發展,你中有我、我中有你,各國經濟融合是大勢所趨。”以蒙牛為代表的中國乳企，正走出草原走出國門，整個產業蓄勢待發，猶如巨輪由江河漸入瀚海，從“本土時間”向“國際時刻”跨越。

　　蒙牛總裁盧敏放在客戶年會上發表主題演講。

　　2020蒙牛客戶年會上的產品展。