泉州開發(fā)區(qū)“產(chǎn)業(yè)發(fā)展高能級(jí)”人物系列

　　新醫(yī)改背景下，醫(yī)藥行業(yè)門檻提高，國(guó)內(nèi)藥企迎來新一輪的洗牌，面對(duì)挑戰(zhàn)，福建泉州制藥龍頭企業(yè)太平洋制藥選擇“科技驅(qū)動(dòng)品牌”，跨過高技術(shù)門檻，邁向高附加值方向。 

　　如何在風(fēng)險(xiǎn)中立于不敗之地，考驗(yàn)著企業(yè)家的的智慧與魄力，太平洋制藥總經(jīng)理陳維青用他高度的責(zé)任感和實(shí)干精神，不偏不倚地專注本業(yè)，引領(lǐng)著企業(yè)一路披荊斬棘。 

　　深化創(chuàng)新 突破瓶頸 

　　1992年，陳維青家族在泉州晉江創(chuàng)辦太平洋制藥與鞋材工廠，起初經(jīng)營(yíng)重心在“家門口生意”鞋材上，攢下第一桶金。進(jìn)入2000年后，陳維青父親陳良海預(yù)測(cè)鞋材屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，門檻較低，為避免被同質(zhì)化“洗牌”。2004年，陳良海將經(jīng)營(yíng)重心瞄準(zhǔn)技術(shù)門檻較高的制藥領(lǐng)域，親自擔(dān)任太平洋制藥總經(jīng)理主抓運(yùn)營(yíng)，開啟太平洋制藥15年穩(wěn)步發(fā)展，期間公司兼并安溪制藥廠且控股羅裳山制藥廠，產(chǎn)值保持在2個(gè)多億，坐穩(wěn)了泉州區(qū)域制藥行業(yè)的頭把交椅。 

　　陳維青介紹，太平洋制藥主要生產(chǎn)化藥，品類比較健全，布洛芬緩釋膠囊單品銷量?jī)H次于芬必得，出貨量達(dá)全國(guó)第一，還有曲安奈德益康唑乳膏、風(fēng)油精、無極膏等出貨量也排在全國(guó)前五。 

　　盡管如此，陳維青還是憂心忡忡。這是因?yàn)椋�首先，太平洋制藥一直以來定位為“低附加值的生產(chǎn)--流通銷售模式”，欠缺品牌價(jià)值，賺取的是批發(fā)價(jià)與成本之間的薄利，隨著人工等成本的不斷上漲，利潤(rùn)進(jìn)一步被削薄；其次，醫(yī)藥是泉州本地的薄弱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條的缺失、人才的難以聚集等導(dǎo)致了技術(shù)能力的不足，以致于太平洋制藥等公司只能選擇技術(shù)難度較低的OTC產(chǎn)品（非處方藥）。 

　　“因?yàn)榧夹g(shù)難度低，到了最后往往要通過打價(jià)格戰(zhàn)來維系企業(yè)的生存”，陳維青越來越感受來自這方面的壓力，“我們的價(jià)格只能維持在社會(huì)平均水平，產(chǎn)品很難超過現(xiàn)有的價(jià)格層級(jí)”。 

　　失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，后果可能被市場(chǎng)淘汰，出路在哪里？陳維青說，要么接受大公司并購(gòu)，要么研發(fā)技術(shù)門檻高的品種。 

　　陳維青堅(jiān)定不移地選擇了第二條路。這個(gè)決定，他是經(jīng)過深思熟慮的：首先，他看到了政府頻頻出臺(tái)人才政策，力度之大，前所未有，比如本科畢業(yè)生新到福建泉州就業(yè)任職的每個(gè)月補(bǔ)貼600元等等，政府引導(dǎo)猶如方向標(biāo)，讓他看到了希望；其次，還在于產(chǎn)業(yè)本身和企業(yè)自身，相對(duì)于很多行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)波動(dòng)較小；從成立至今，太平洋制藥一直在幾個(gè)優(yōu)勢(shì)品類上深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 

　　于是，2018年，陳維青調(diào)整戰(zhàn)略，將公司未來發(fā)展定位在“科技帶動(dòng)平臺(tái)”。依托在制藥領(lǐng)域積攢的關(guān)系，他與北京、上海等知名研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，并在公司成立專家工作站，與以多個(gè)國(guó)家千人計(jì)劃人才專家為核心的科研團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將研發(fā)目標(biāo)指向“科技帶動(dòng)品牌”的典型品種奧司他韋等高技術(shù)難度產(chǎn)品的首次仿制。 

　　深耕主業(yè) 穩(wěn)健突圍

　　研發(fā)戰(zhàn)略定位的確立，并不等于研發(fā)的成功；對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)而言，由于藥品研發(fā)的政策依賴性、醫(yī)藥專業(yè)性和復(fù)雜性，從研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建到新藥投入市場(chǎng)之間，存在著許多難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，所有投入都有可能“打水漂”。 

　　這一點(diǎn)，從小就在醫(yī)藥行業(yè)耳濡目染的陳維青比誰(shuí)都清楚。 

　　國(guó)家政策對(duì)藥品企業(yè)的方向把握，是至關(guān)重要的，跟準(zhǔn)的，賺得盆滿缽滿；把握不準(zhǔn)的，失敗的風(fēng)險(xiǎn)非常大。太平洋制藥曾經(jīng)便栽過跟頭，由于對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)新政策預(yù)判失誤，2015年太平洋制藥產(chǎn)品研發(fā)投入的上千萬(wàn)元全部打水漂。 

　　專業(yè)方面更是風(fēng)險(xiǎn)重重。四川大學(xué)工商管理專業(yè)出身的陳維青對(duì)藥學(xué)臨床試驗(yàn)進(jìn)行一番研究后發(fā)現(xiàn)，一般藥品研發(fā)開始要做藥學(xué)研究，光這項(xiàng)研究就要花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)，這還只是基礎(chǔ)，藥學(xué)研究以后還有做各種臨床試驗(yàn)，要面臨著試驗(yàn)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)幾率又不在小數(shù)…… 

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，陳維青判斷，新產(chǎn)品研發(fā)，兩年是純投入，產(chǎn)出要第四、五年才能看到，但是前提是必須是成功研制，如果研制失敗，又得重頭再來，同一賽道不止一個(gè)選手在跑，由于同樣品類研發(fā)的“陪跑者”眾多，到時(shí)可能已經(jīng)被同行超越。 

　　既然面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，為什么還要斥巨資投入？陳維青給出的答案是：第一，巨大的回報(bào)率能夠讓太平洋制藥一下子脫胎換骨，從低附加值的流通銷售廠商擠進(jìn)高附加值的品牌廠商行列，一個(gè)單品就能做到數(shù)千萬(wàn)乃至過億，高回報(bào)率驅(qū)使下，這件事便“值得一試”；第二，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是太平洋制藥本身抗風(fēng)險(xiǎn)的“底氣”，這個(gè)底氣來源于對(duì)主業(yè)的堅(jiān)守。從太平洋制藥成立以來，公司便將“賽道”確定在“OTC”領(lǐng)域，15年從未偏離，踏踏實(shí)實(shí)將布洛芬緩釋膠囊品類做到國(guó)內(nèi)銷量前列，在積累了充足的研發(fā)投入資金以外，公司形成了由內(nèi)而外的抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)健體系。 

　　專注主業(yè)的現(xiàn)實(shí)成效給了陳維青巨大的信心，而醫(yī)藥行業(yè)的巨大生命力讓他看到了太平洋制藥的未來，醫(yī)藥行業(yè)救死扶傷的意義進(jìn)一步堅(jiān)定了他前行的腳步。他堅(jiān)信，“科技驅(qū)動(dòng)品牌”的戰(zhàn)略一定能讓太平洋制藥研制出諸如“漳州水仙風(fēng)油精”等具有頑強(qiáng)市場(chǎng)生命力的品牌藥品。（林錦旺）