雷克薩斯中國執行副總經理大竹仁談：新RX及全新RX 450hL加長版開創雷克薩斯新格局 豐富用戶多重選擇

  國際在線汽車頻道消息（吳克明）：9月5日，雷克薩斯中大型豪華SUV新RX及全新RX 450hL加長版于成都車展正式上市。秉承著心生“享”往的兼融之道，雷克薩斯將兼容并蓄的理念融入到了新RX家族中，經歷了21年四代演進，雷克薩斯一直用富有溫度的體驗與雅致入微的細節，表達著對消費者的敬意與尊重。雷克薩斯在中國首次推出全新RX 450hL加長版，不僅顯示了雷克薩斯對中國豪華車市場的重視，更將為中國消費者帶來獨具智慧與超越預期的豪華出行體驗。

新RX及全新RX 450hL加長版于成都車展正式上市

  在發布會現場，雷克薩斯中國執行副總經理大竹仁這樣表示：“新RX在領先科技、駕駛質感、設計細節等方面全面進化，在時刻互聯的移動時代，進一步打通不同場景下的互聯互通，全方位呵護消費者出行。而首次在中國市場推出的全新RX 450hL 6座和7座車型，也是我們深刻洞察中國市場需求的誠意之作。它開創了雷克薩斯在這一細分市場的新格局，進一步豐富了中國用戶對商旅和家庭出行的多重選擇。”

  選擇一款車就是選擇一種生活方式，宜商宜家的多重選擇，正是雷克薩斯所追求的一種兼融之道。在中國市場中，雷克薩斯這種兼融之道的豪華生活方式，正在得到更多消費者的認可。數據顯示，雷克薩斯2019年1-8月共售出新車近12.7萬輛，同比增長25%，其包括四川在內的華南市場，貢獻了近42%的銷量，前8個月雷克薩斯銷量增速迅猛有目共睹。同樣值得一提的還有雷克薩斯智·混動車型的表現，1-8月累計銷量近4.3萬輛，同比增長達34%，已占總銷量的三分之一，綜合來看雷克薩斯總體銷量創下了在華銷量的歷史新高。

雷克薩斯中國執行副總經理大竹仁

  在發布會后的專訪中，雷克薩斯中國執行副總經理大竹仁也對未來如何進一步擴大智·混動車型的占比做了更清晰的詮釋，如他所言：“2019年1-8月，雷克薩斯智·混動車型目前占比是34%。智·混動車型在中國的認知度越來越高，這是值得高興的一件事情。早在2015年，當時的中國消費者對混動車型的認知度很低，甚至有消費者問到混動車型如何充電，但現在完全不一樣了，大家很清楚混動車型的優勢所在，這也歸功于各位在座媒體的宣傳結果。今后，依靠國家政策，新能源車行業的發展會得到進一步推進，雷克薩斯未來也會進一步擴大智·混動車型的產品線，并配合一系列活動進行推廣。”

  與此同時大竹仁還對未來，雷克薩斯將如何擴大用戶范圍，并滿足不同年齡消費者的需求，做出了回答。大竹仁表示：“首先，在美國市場，雷克薩斯用戶的平均年齡在四五十歲，而在中國市場是35歲左右，所以目前雷克薩斯在中國的消費者比較年輕。在車型研發時，雷克薩斯針對中國消費者，尤其針對年輕消費者的喜好，做過很多詳細的調查，當然雷克薩斯要做的事情不僅僅只是產品本身，還要考慮各種各樣年輕消費者和年輕雷克薩斯用戶的需求。比如，從2017年品牌升級以來，雷克薩斯就已經在改變廣告宣傳的方式，從品牌訴求和生活方式方面都盡量貼近年輕用戶，另外雷克薩斯的銷售活動也是這樣，以前購買雷克薩斯車型的用戶可能是一次性付款。但是考慮年輕人的特點，可能只靠他們的收入是做不到的，所以雷克薩斯針對年輕用戶，專門推出了特別的銷售政策和金融政策，讓我們的消費者能夠輕松購車。當然，并不是說雷克薩斯的產品只針對年輕用戶，希望雷克薩斯產品能夠為各個年齡層的人所接受。比如，這次車展推出的全新RX 450hL加長版，就是經過雷克薩斯詳細調查發現，消費者還是希望車身更大，所以根據他們的需求，引進了全新RX L加長版，初衷是希望為用戶提供更豐富的選擇。”

全新RX 450hL加長版

  正像大竹仁解讀的那樣，雷克薩斯通過一系列的活動進行推廣，在不斷深化品牌形象的同時，也拉開了與很多豪華品牌單一側重宣傳的差異化距離，不僅增加了老用戶與品牌之間的粘性，也蓄積了足夠的力量開拓新的年輕消費市場。雷克薩斯致力于將兼融之道和匠心精神融入到產品之中，讓人們想起雷克薩斯時不僅僅只是想到一個“科技控”的豪華汽車品牌，而是想到一個有溫度、有底蘊的豪華生活方式品牌。

新雷克薩斯RX家族

  聚焦車型，本次發布的新RX和全新RX L加長版，有眾多優點能夠吸引消費者，而針對消費者需求所改進的方面，大竹仁也作出了詳細的解答。“新RX比上一代車型有了全面優化。首先，在外觀設計方面有了全新的提升，包括塊狀紡錘形格柵、更加纖長的LED前大燈和L型尾燈，看起來都更加運動優雅。”，另外雷克薩斯在智能人機交互方面也實現了突破，“新RX和全新RX L加長版，增加了觸控式Remote Touch信息操作系統，支持全新的百度CarLife智能手機互聯系統等配置，將更加智能化、人性化的用車體驗帶給消費者。”

更加纖長的LED前大燈

全新RX 450hL加長版 6座車型

全新RX 450hL加長版 7座車型

  此外，大竹仁還講到：“新RX和全新RX L加長版還引進了最新版的雷克薩斯智能安全系統LSS+，包括全球首創的BladeScan™極速旋鏡式遠光燈自適應控制系統AHS，讓駕乘者的出行更安全、更便利。新RX基于家族化的“清澈&深邃”駕駛質感，進一步優化了車輛的操控穩定性和駕駛的舒適性。關鍵的是，雷克薩斯首次在中國市場推出全新RX 450hL加長版 6座和7座車型，更好的滿足了中國消費者在各個場景下的用車需求。”可見，對于雷克薩斯來說，從物質層面的產品實力到精神層面的多元化市場需求，再到終端富有溫度的體驗。這其中任何一個環節都是雷克薩斯被越來越多消費者所認可的助推器，多方合力助推銷量增長，這或許也是中國車市整體下滑的大勢中，雷克薩斯銷量日益增長的“秘訣”。

  寫在最后：

  或許是對消費市場的信心，亦或是對雷克薩斯新RX和全新RX L加長版在華銷量的期待，在整個采訪過程中，大竹仁侃侃而談，氣氛十分愉悅。在豪華品牌競爭愈發激烈的大環境下，雷克薩斯只專注于從各個維度不斷超越消費者期待，為消費者帶來“有溫度的豪華”，這獨一份的品牌精神是雷克薩斯最大的魅力所在。（圖片來源：官方供圖、劉拓）