從電音節(jié)切入，“盈拓文化”提供泛娛樂現(xiàn)場智能場景一體化服務(wù)

艾媒咨詢一份報告顯示，中國電音節(jié)市場自2017年開始迎來爆發(fā)，電音節(jié)舉辦數(shù)量從2016年的32場，2017年的86場，到2018年舉辦超150場，兩年之內(nèi)，數(shù)量翻了近五倍。

不過整體上看，由于國內(nèi)電音節(jié)尚在起步期，在落地執(zhí)行層面上與國外有較大差距，在人員管控與現(xiàn)場消費層面存在痛點。

在傳統(tǒng)的人員管控方面，采用的是安保人員佩戴工作證進行逐一身份確認的方式，整體效率低，所需要投入的人力成本高，并且存在安全漏洞，可能出現(xiàn)借證逃票以及跨越權(quán)限進入其他區(qū)域等問題。

另一方面，由于電音節(jié)現(xiàn)場人員眾多，基站帶寬往往難以滿足場地用網(wǎng)需求，容易出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定現(xiàn)象，對于用戶而言，無法通過手機掃碼進行順暢的現(xiàn)場消費，造成現(xiàn)場消費流程不暢、擁堵、購買障礙等情況。

36氪最近接觸到的北京盈拓文化傳媒有限公司（簡稱：盈拓文化）成立于2014年，是一家泛娛樂現(xiàn)場智能場景服務(wù)提供商，目前主要集中在電音節(jié)市場，提供線上和線下的一體化服務(wù)，希望解決電音節(jié)現(xiàn)場人員管控效率低、現(xiàn)場消費系統(tǒng)障礙等問題，提升電音節(jié)體驗。盈拓文化從2018年底開始轉(zhuǎn)型提供智能場景服務(wù)，此前公司主要業(yè)務(wù)為演出票務(wù)以及粉絲運營等。

智能芯片系統(tǒng)+小程序

針對痛點，盈拓文化針對電音節(jié)主辦方推出的產(chǎn)品包括線下的智能芯片手環(huán)系統(tǒng)，基于NFC技術(shù)開發(fā)，手環(huán)芯片支持身份識別與支付消費，以及為活動定制開發(fā)的APP/官方小程序平臺，帶有資訊發(fā)布、周邊售賣、以及錢包充值等功能。

在人員管控方面，具體的方式是，在入場前向用戶發(fā)放手環(huán)，通過授權(quán)設(shè)備將身份權(quán)限寫入手環(huán)并激活，用戶可憑借手環(huán)刷卡通過所設(shè)立的閘機等驗證設(shè)備，驗證相關(guān)授權(quán)進入場地或場內(nèi)不同區(qū)域，實現(xiàn)人員自動化出入場以及人員區(qū)域管控。一方面提高人員進出場效率，減少工作人員成本和錯誤率，另一方面可避免出現(xiàn)盜用工作證件產(chǎn)生的逃票、進入管控區(qū)域等問題。

刷手環(huán)過閘進場

根據(jù)盈拓文化CEO趙曉楠的介紹，盈拓文化目前采用的手環(huán)芯片，主要采取的是NFC技術(shù)，技術(shù)成熟穩(wěn)定，芯片加密及手環(huán)工藝設(shè)計具有多重防偽性。手環(huán)的腕帶采取的是單向佩戴不可無損拆除的形式，會在入場前由工作人員指導(dǎo)確認佩戴，只能選擇物理破壞的方法拆除，避免盜刷問題。

在消費系統(tǒng)方面，盈拓文化自主研發(fā)的消費系統(tǒng)終端包括商戶使用端的POS機以及用戶端的智能手環(huán)。用戶拿到手環(huán)后，可以在線上小程序為手環(huán)進行充值。充值后憑手環(huán)在現(xiàn)場進行無網(wǎng)刷卡消費。提高付款效率，減少電音節(jié)現(xiàn)場支付壓力。

刷手環(huán)現(xiàn)場付費

趙曉楠告訴36氪，在為主辦方工作人員提供的小程序版本中，擁有實時數(shù)據(jù)報告，可以看到用戶基于智能手環(huán)產(chǎn)生的進出場記錄以及消費記錄等可定制化數(shù)據(jù)，主辦方可以隨時評估場內(nèi)人流情況以及消費品消耗情況。

盈拓文化實時數(shù)據(jù)后臺

另外，在活動結(jié)束后，主辦方將收到關(guān)于整場電子音樂節(jié)的用戶消費畫像、人員流動熱力圖等，趙曉楠認為，這些將在未來幫助主辦方進行營銷優(yōu)化，提高贊助商品牌轉(zhuǎn)化率。

完整數(shù)據(jù)報告樣表

已協(xié)助8場中大型電音節(jié)舉辦，希望確立行業(yè)標準

商業(yè)模式上，趙曉楠表示，目前盈拓文化采用的定價依據(jù)是電音節(jié)參與人數(shù)，平均每人價格在20-30元，面向主辦方收費，單場收費在40-150萬之間，新購毛利在25%-30%，續(xù)購毛利或?qū)⑦_70%。

自2019年8月份正式推出以來，盈拓文化已協(xié)助8場中大型電音節(jié)及音樂節(jié)的舉辦，主要合作場次有2019 EDC（Electric Daisy Carnival）廣東站，Creamfields（奶油田）2019 廈門站、廣州站，2019云南撫仙湖麥田音樂節(jié)，2019梅塔特隆電音節(jié)沈陽站等，已覆蓋人數(shù)16-18萬。

談及市場規(guī)模，趙曉楠認為，國內(nèi)電音節(jié)的用戶規(guī)模和市場規(guī)模都在不斷上升，根據(jù)艾媒咨詢一份預(yù)測報告，2020年中國電子音樂用戶規(guī)模將達4.46億人。另外，在系統(tǒng)發(fā)展成熟后，盈拓文化將會涉及體育、電競、文旅、會展等泛娛樂活動現(xiàn)場。

2020年，盈拓文化計劃繼續(xù)擴大合作規(guī)模，希望覆蓋100-150萬人次。趙曉楠表示，達到一定量級之后，將會考慮推出數(shù)據(jù)服務(wù)。目前，盈拓文化的產(chǎn)品為1.0版本，支持的功能有身份識別、支付功能，未來智能硬件將加入更多數(shù)據(jù)信息維度，譬如藍牙地理位置+場內(nèi)停留時間，用以判斷現(xiàn)場營銷效果。加入心率監(jiān)測，用于場內(nèi)生命安全保障以及藝人演出效果判斷。

趙曉楠透露，目前國內(nèi)的電音節(jié)主辦方的收入主要來源于：票房收入、品牌贊助、現(xiàn)場消費提成。盈拓文化的系統(tǒng)對于主辦方的價值不僅在于降低運營成本、提升電音節(jié)用戶體驗以及提高現(xiàn)場消費總額。現(xiàn)場消費系統(tǒng)更重要的價值在于整合電音節(jié)的支付系統(tǒng)，提煉消費數(shù)據(jù)，總結(jié)趨勢，幫助下一年的場地優(yōu)化以及品牌贊助營銷。

除此之外，2020年盈拓文化或?qū)⑴c奢侈品品牌合作開發(fā)手環(huán)、提升手環(huán)紀念價值，并且與多方合作伙伴共同建立泛娛樂活動智能化標準，確立并推廣線上線下智能一體化服務(wù)。

團隊方面

團隊方面，盈拓文化目前團隊規(guī)模在40人左右，60%為技術(shù)與研發(fā)，CEO及合伙人趙曉楠畢業(yè)于英國愛丁堡大學(xué)，曾任職某百強房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷總監(jiān)，連續(xù)參與醫(yī)療基因項目創(chuàng)業(yè)與云技術(shù)平臺影像創(chuàng)業(yè)。合伙人楊君毅畢業(yè)于首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)，曾為北京瘋狂互動創(chuàng)始人，擁有十年移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團隊管理、產(chǎn)品項目研發(fā)經(jīng)驗。合伙人張超畢業(yè)于燕山大學(xué)，曾任搜狗科技產(chǎn)品官。

目前，盈拓文化正尋求新一輪融資，將用于硬件更新、團隊擴張以及實驗場景落地等。

（文中圖片來源：盈拓文化）

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