從電音節(jié)切入，“盈拓文化”提供泛娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)智能場(chǎng)景一體化服務(wù)

艾媒咨詢一份報(bào)告顯示，中國(guó)電音節(jié)市場(chǎng)自2017年開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)，電音節(jié)舉辦數(shù)量從2016年的32場(chǎng)，2017年的86場(chǎng)，到2018年舉辦超150場(chǎng)，兩年之內(nèi)，數(shù)量翻了近五倍。

不過(guò)整體上看，由于國(guó)內(nèi)電音節(jié)尚在起步期，在落地執(zhí)行層面上與國(guó)外有較大差距，在人員管控與現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)層面存在痛點(diǎn)。

在傳統(tǒng)的人員管控方面，采用的是安保人員佩戴工作證進(jìn)行逐一身份確認(rèn)的方式，整體效率低，所需要投入的人力成本高，并且存在安全漏洞，可能出現(xiàn)借證逃票以及跨越權(quán)限進(jìn)入其他區(qū)域等問(wèn)題。

另一方面，由于電音節(jié)現(xiàn)場(chǎng)人員眾多，基站帶寬往往難以滿足場(chǎng)地用網(wǎng)需求，容易出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定現(xiàn)象，對(duì)于用戶而言，無(wú)法通過(guò)手機(jī)掃碼進(jìn)行順暢的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，造成現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)流程不暢、擁堵、購(gòu)買(mǎi)障礙等情況。

36氪最近接觸到的北京盈拓文化傳媒有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：盈拓文化）成立于2014年，是一家泛娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)智能場(chǎng)景服務(wù)提供商，目前主要集中在電音節(jié)市場(chǎng)，提供線上和線下的一體化服務(wù)，希望解決電音節(jié)現(xiàn)場(chǎng)人員管控效率低、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)系統(tǒng)障礙等問(wèn)題，提升電音節(jié)體驗(yàn)。盈拓文化從2018年底開(kāi)始轉(zhuǎn)型提供智能場(chǎng)景服務(wù)，此前公司主要業(yè)務(wù)為演出票務(wù)以及粉絲運(yùn)營(yíng)等。

智能芯片系統(tǒng)+小程序

針對(duì)痛點(diǎn)，盈拓文化針對(duì)電音節(jié)主辦方推出的產(chǎn)品包括線下的智能芯片手環(huán)系統(tǒng)，基于NFC技術(shù)開(kāi)發(fā)，手環(huán)芯片支持身份識(shí)別與支付消費(fèi)，以及為活動(dòng)定制開(kāi)發(fā)的APP/官方小程序平臺(tái)，帶有資訊發(fā)布、周邊售賣(mài)、以及錢(qián)包充值等功能。

在人員管控方面，具體的方式是，在入場(chǎng)前向用戶發(fā)放手環(huán)，通過(guò)授權(quán)設(shè)備將身份權(quán)限寫(xiě)入手環(huán)并激活，用戶可憑借手環(huán)刷卡通過(guò)所設(shè)立的閘機(jī)等驗(yàn)證設(shè)備，驗(yàn)證相關(guān)授權(quán)進(jìn)入場(chǎng)地或場(chǎng)內(nèi)不同區(qū)域，實(shí)現(xiàn)人員自動(dòng)化出入場(chǎng)以及人員區(qū)域管控。一方面提高人員進(jìn)出場(chǎng)效率，減少工作人員成本和錯(cuò)誤率，另一方面可避免出現(xiàn)盜用工作證件產(chǎn)生的逃票、進(jìn)入管控區(qū)域等問(wèn)題。

刷手環(huán)過(guò)閘進(jìn)場(chǎng)

根據(jù)盈拓文化CEO趙曉楠的介紹，盈拓文化目前采用的手環(huán)芯片，主要采取的是NFC技術(shù)，技術(shù)成熟穩(wěn)定，芯片加密及手環(huán)工藝設(shè)計(jì)具有多重防偽性。手環(huán)的腕帶采取的是單向佩戴不可無(wú)損拆除的形式，會(huì)在入場(chǎng)前由工作人員指導(dǎo)確認(rèn)佩戴，只能選擇物理破壞的方法拆除，避免盜刷問(wèn)題。

在消費(fèi)系統(tǒng)方面，盈拓文化自主研發(fā)的消費(fèi)系統(tǒng)終端包括商戶使用端的POS機(jī)以及用戶端的智能手環(huán)。用戶拿到手環(huán)后，可以在線上小程序?yàn)槭汁h(huán)進(jìn)行充值。充值后憑手環(huán)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行無(wú)網(wǎng)刷卡消費(fèi)。提高付款效率，減少電音節(jié)現(xiàn)場(chǎng)支付壓力。

刷手環(huán)現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)

趙曉楠告訴36氪，在為主辦方工作人員提供的小程序版本中，擁有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)告，可以看到用戶基于智能手環(huán)產(chǎn)生的進(jìn)出場(chǎng)記錄以及消費(fèi)記錄等可定制化數(shù)據(jù)，主辦方可以隨時(shí)評(píng)估場(chǎng)內(nèi)人流情況以及消費(fèi)品消耗情況。

盈拓文化實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)后臺(tái)

另外，在活動(dòng)結(jié)束后，主辦方將收到關(guān)于整場(chǎng)電子音樂(lè)節(jié)的用戶消費(fèi)畫(huà)像、人員流動(dòng)熱力圖等，趙曉楠認(rèn)為，這些將在未來(lái)幫助主辦方進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，提高贊助商品牌轉(zhuǎn)化率。

完整數(shù)據(jù)報(bào)告樣表

已協(xié)助8場(chǎng)中大型電音節(jié)舉辦，希望確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

商業(yè)模式上，趙曉楠表示，目前盈拓文化采用的定價(jià)依據(jù)是電音節(jié)參與人數(shù)，平均每人價(jià)格在20-30元，面向主辦方收費(fèi)，單場(chǎng)收費(fèi)在40-150萬(wàn)之間，新購(gòu)毛利在25%-30%，續(xù)購(gòu)毛利或?qū)⑦_(dá)70%。

自2019年8月份正式推出以來(lái)，盈拓文化已協(xié)助8場(chǎng)中大型電音節(jié)及音樂(lè)節(jié)的舉辦，主要合作場(chǎng)次有2019 EDC（Electric Daisy Carnival）廣東站，Creamfields（奶油田）2019 廈門(mén)站、廣州站，2019云南撫仙湖麥田音樂(lè)節(jié)，2019梅塔特隆電音節(jié)沈陽(yáng)站等，已覆蓋人數(shù)16-18萬(wàn)。

談及市場(chǎng)規(guī)模，趙曉楠認(rèn)為，國(guó)內(nèi)電音節(jié)的用戶規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模都在不斷上升，根據(jù)艾媒咨詢一份預(yù)測(cè)報(bào)告，2020年中國(guó)電子音樂(lè)用戶規(guī)模將達(dá)4.46億人。另外，在系統(tǒng)發(fā)展成熟后，盈拓文化將會(huì)涉及體育、電競(jìng)、文旅、會(huì)展等泛娛樂(lè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2020年，盈拓文化計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大合作規(guī)模，希望覆蓋100-150萬(wàn)人次。趙曉楠表示，達(dá)到一定量級(jí)之后，將會(huì)考慮推出數(shù)據(jù)服務(wù)。目前，盈拓文化的產(chǎn)品為1.0版本，支持的功能有身份識(shí)別、支付功能，未來(lái)智能硬件將加入更多數(shù)據(jù)信息維度，譬如藍(lán)牙地理位置+場(chǎng)內(nèi)停留時(shí)間，用以判斷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。加入心率監(jiān)測(cè)，用于場(chǎng)內(nèi)生命安全保障以及藝人演出效果判斷。

趙曉楠透露，目前國(guó)內(nèi)的電音節(jié)主辦方的收入主要來(lái)源于：票房收入、品牌贊助、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)提成。盈拓文化的系統(tǒng)對(duì)于主辦方的價(jià)值不僅在于降低運(yùn)營(yíng)成本、提升電音節(jié)用戶體驗(yàn)以及提高現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)總額。現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)系統(tǒng)更重要的價(jià)值在于整合電音節(jié)的支付系統(tǒng)，提煉消費(fèi)數(shù)據(jù)，總結(jié)趨勢(shì)，幫助下一年的場(chǎng)地優(yōu)化以及品牌贊助營(yíng)銷(xiāo)。

除此之外，2020年盈拓文化或?qū)⑴c奢侈品品牌合作開(kāi)發(fā)手環(huán)、提升手環(huán)紀(jì)念價(jià)值，并且與多方合作伙伴共同建立泛娛樂(lè)活動(dòng)智能化標(biāo)準(zhǔn)，確立并推廣線上線下智能一體化服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)方面

團(tuán)隊(duì)方面，盈拓文化目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模在40人左右，60%為技術(shù)與研發(fā)，CEO及合伙人趙曉楠畢業(yè)于英國(guó)愛(ài)丁堡大學(xué)，曾任職某百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，連續(xù)參與醫(yī)療基因項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)與云技術(shù)平臺(tái)影像創(chuàng)業(yè)。合伙人楊君毅畢業(yè)于首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，曾為北京瘋狂互動(dòng)創(chuàng)始人，擁有十年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。合伙人張超畢業(yè)于燕山大學(xué)，曾任搜狗科技產(chǎn)品官。

目前，盈拓文化正尋求新一輪融資，將用于硬件更新、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張以及實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景落地等。

（文中圖片來(lái)源：盈拓文化）

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