心理學三大招數(shù) 專攻老年人心理防線
東方網(wǎng)5月29日消息：“能夠參加短途游的老年人，大多身體比較硬朗，他們希望走出去，看世界。”華東師范大學心理與認知學院應用心理學系教授崔麗娟認為，低價短途游的火熱，反映老年人對融入社會的渴望。
“然而，現(xiàn)在子女以忙碌為由，旅行社以安全為由，沒能完全滿足老年人的這種客觀需求，便給了商家可趁之機。”針對老年人在短途游中上當，崔麗娟認為商家主要利用了心理學上的“三大招數(shù)”。
■自己人效應商家邀請同社區(qū)的多名老年人一起參與，甚至找少數(shù)老年人做“托”，夸大產品療效，在心理上產生強烈暗示，從而增強品牌可信度。
■孫輩療法旅途中，年輕推銷員巧舌如簧，表達“無微不至”的關心，類似“親情牌”讓老年人難以招架，是心理學上知名的“孫輩療法”。
■互酬心理簡單理解為“投桃報李”或是心軟，老年人認為短途游價格低廉，自己是接受了別人的好處，便覺得不好意思，通過買保健品等方式作為變相的酬謝。
東方網(wǎng)5月29日消息：“能夠參加短途游的老年人，大多身體比較硬朗，他們希望走出去，看世界。”華東師范大學心理與認知學院應用心理學系教授崔麗娟認為，低價短途游的火熱，反映老年人對融入社會的渴望。
“然而，現(xiàn)在子女以忙碌為由，旅行社以安全為由，沒能完全滿足老年人的這種客觀需求，便給了商家可趁之機。”針對老年人在短途游中上當，崔麗娟認為商家主要利用了心理學上的“三大招數(shù)”。
■自己人效應商家邀請同社區(qū)的多名老年人一起參與，甚至找少數(shù)老年人做“托”，夸大產品療效，在心理上產生強烈暗示，從而增強品牌可信度。
■孫輩療法旅途中，年輕推銷員巧舌如簧，表達“無微不至”的關心，類似“親情牌”讓老年人難以招架，是心理學上知名的“孫輩療法”。
■互酬心理簡單理解為“投桃報李”或是心軟，老年人認為短途游價格低廉，自己是接受了別人的好處，便覺得不好意思，通過買保健品等方式作為變相的酬謝。
