前景分析：情趣平臺春水堂轉戰(zhàn)女性保健市場

　　國內母嬰O2O已經(jīng)到了如火如荼的階段，資本市場活躍引起的投資過熱降低了母嬰類企業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻。創(chuàng)業(yè)者們認準女性受眾，孕婦作為女性消費者中特殊的一類，倍受青睞。

　　母嬰O2O公司蜜芽寶貝、辣媽匯、孩子王等都紛紛融資，除這些融資新秀外，市場上出現(xiàn)了多類型、垂直細分化、智能化母嬰O2O公司。如國外打理準媽媽的孕前、孕后、產后生活的KnockedUp；智能孕期監(jiān)測設備Bellabeat；國內專注家庭和兒童健康成長的智能硬件“三個爸爸”兒童凈化器；專門接送孕婦、兒童的AA用車；孕婦隨時做胎心率檢測的快樂媽咪胎語儀；孕婦足不出戶做產檢的無線胎兒監(jiān)護儀貝護佳；在淘寶眾籌項目智能手環(huán)LISA孕表。近日，情趣電商B2C平臺春水堂推出女性產后治療和鍛煉智能凱格爾球iball，正式涉足智能硬件領域切入女性保健市場。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司做智能硬件已逐漸成為一種趨勢，春水堂也試水智能硬件。在做智能軟件之前，春水堂一直在做用品，跟該行業(yè)在國內的處境一樣，兩個字“尷尬”！

　　春水堂是藺德剛創(chuàng)辦的第三個創(chuàng)業(yè)項目，時間在2003年1月。其創(chuàng)業(yè)初期只是一家搬上網(wǎng)站的用品經(jīng)銷商，從批發(fā)市場取貨，再到網(wǎng)上售賣。2005年，受英國情趣用品公司AnnSummers線上線下聯(lián)動模式的春水堂開始發(fā)生質的變化。其線上走時尚線年，第一家春水堂線年，春水堂開始做商家加盟，當年在國內16個城市開出100余家加盟店；兩年后，其線下業(yè)務受線上沖擊，春水堂不得不取消加盟業(yè)務，僅保留兩家直營店面。

　　從2009年至2014年，春水堂把精力主要放在線C市場。近日，春水堂剛發(fā)布了新產品iball，讓看到其向女性保健市場轉型的動態(tài)。據(jù)億歐網(wǎng)了解，春水堂于2010年8月曾獲得合力創(chuàng)投2000萬元A輪融資；2014年5月獲得6000萬元B輪融資，投資方仍然是合力創(chuàng)投。目前，春水堂經(jīng)營情趣商品品類1500余種，去年銷售額已超1億元，今年目前為3億元。

　　現(xiàn)階段，iball已經(jīng)在京東預售，預計9月15日在京東眾籌，最低支持價為299元。

　　產品方面：iball主要功能是治療盆底肌肉松弛或鍛煉女性，而盆底肌肉松弛綜合癥是最常見的婦科疾病之一。藺德剛認為，好的產品不是其形態(tài)本身，而是認準市場，針對市場研究產品，至于研究出產品的形態(tài)并不關鍵。他認為一款好產品有五個方面決定：產品本身有市場需求；研發(fā)制作過程過硬，用戶體驗過硬；足夠強的品牌塑造能力；足夠強的營銷能力；足夠好的渠道。

　　技術方面：iball是一款智能凱格爾運動器。在藺德剛看來，無非就是無數(shù)傳感器的集合體，采用游戲化機制，通過女性主動縮放肌肉控制iball，從而驅動手機游戲里角色做出不同動作，最終達到鍛煉或治療效果。目前市面上銷售的縮陰啞鈴大多是國外尺寸，直徑為35毫米，但根據(jù)調研數(shù)據(jù)顯示，33毫米才真正適合中國女性需求。兩毫米的差距是春水堂在制作過程當中最大的難題，因為本身體積有限的小球里需要加入氣囊、充電電池、壓力傳感器和藍牙以及雙層四面的線板和眾多電子元件以及用于封裝的塑膠殼，是產品的舒適度等產生好的體驗。另一個問題是身體的脂肪會阻礙傳感器的信號傳輸與接受，所以胖子使用iball，一般信號方面體驗會稍差。春水堂在該方面的藍牙及天線方面做了些改善，這類產品其實是最注重體驗的。

　　市場方面：根據(jù)全球范圍調查，世界上50%的女性會患有不同程度的盆底肌肉松弛綜合癥，其中7%的女性會因為該癥狀嚴重造成小便失禁，尤其準媽媽、產后的媽媽、更年期婦女極易患上盆底肌肉松弛綜合癥。一些發(fā)達國家，醫(yī)生會孕后的媽媽們采用類似iball的產品進行鍛煉及恢復到孕前。在國內，去年全年中國新增人口超過1600萬，每個嬰兒對應的每個媽媽都有其產后恢復的實際需求；用品行業(yè)體量也在300億-500億元。藺德剛把iball的首批產能定為5萬臺，望上市三個月后做到每月10萬臺，一年銷售額達到4億元（100萬臺）。藺德剛對iball的前景看好無可厚非，不然也不會拿新輪融資大筆數(shù)額開發(fā)新產品。

　　未來1-2年內，春水堂很難達到以上數(shù)額，因為女性保健市場雖然很大，但是市場認知度不高，仍需教育。

　　資本方面：用品從業(yè)者不在少數(shù)，但融資者寥寥無幾。此次春水堂獲得融資是國內用品行業(yè)有記錄以來的第五筆融資。除2010年春水堂獲得一筆，其他三筆分別為：2012年8月，用品生產批發(fā)商“愛侶”獲得深創(chuàng)投與永宜資本注資的3億元；2013年5月，移動情趣電商“性價比”獲得上海某基金1000萬元大；2013年8月，大象安全套獲得泰山兄弟數(shù)百萬元。

　　用品行業(yè)公司獲得融資是被資本的認可，但寥寥幾筆卻也說明資本對該市場的冷淡。

　　用品市場是一個“線下微利，線上微量”的行業(yè)，國情導致該行業(yè)必然不受重視，甚至遭到。該行業(yè)從業(yè)者多是以夫妻店為主，想做品牌及規(guī)模有極度。宏觀難度有二：一，宣傳受；二，用戶需求不明朗。但隨著移動端用戶的增多，用戶對情趣話題的逐漸公開（女馬佳佳曾放言將情趣話題帶入視野）；現(xiàn)今女性對保健的潛在需求，尤其是2億80后、90后已育女性對自身關注度逐漸增加，對智能女性保健產品的市場開發(fā)有極大的潛在動力。

　　藺德剛表示，只有為懶人開發(fā)的產品才會有市場，女性保健還未形成的市場，在銷售時可以結合美容儀、血壓計等醫(yī)療、美容產品推薦給用戶。藺德剛想把iball做成春水堂未來的現(xiàn)金牛產品，宏觀市場可觀，但實際對市場的教育成本及資本對其的認可程度都有很度。無巨頭市場確實潛力無限，但請，可領先一步，勿領先十步，否則只能是為教育市場做了墊腳石。