性愛大師他趣掛牌新三板 情趣電商怎樣盈利？

　　（原標(biāo)題：估值6.5億 “性愛大師”他趣掛牌新三板 情趣電商怎樣盈利？）

　　春水堂宣布申請(qǐng)掛牌新三板后，情趣用品行業(yè)又迎來一重磅消息!他趣(廈門海豹信息技術(shù)股份有限公司)近日正式掛牌新三板，股票代碼“837472”，估值6.5億元，成為國內(nèi)首家情趣垂直領(lǐng)域電商掛牌企業(yè)。

　　至此，國內(nèi)三大情趣用品商他趣、愛侶健康、春水堂已全部集結(jié)新三板，形成了一道香艷的風(fēng)景線。

　　投資中國網(wǎng)記者查閱公開資料顯示，在愛侶健康發(fā)布2015年年度報(bào)告中，營收為1.01億元，凈利潤虧損7190.58萬元;另一份來自春水堂的“公開轉(zhuǎn)讓說明書”顯示，2015年虧損1848.53萬元。

　　就在春水堂發(fā)布“公開轉(zhuǎn)讓說明書”后，春水堂CEO藺德剛回應(yīng)稱，“春水堂電商業(yè)務(wù)是健康的，虧損是因?yàn)?015年大量投資在自有品牌智能硬件研發(fā)方面，同時(shí)也有公司整體人員擴(kuò)張方面的部分原因，這個(gè)不是常態(tài)業(yè)務(wù)的經(jīng)營虧損，而是為了未來更大的利潤而進(jìn)行的投資”。

　　盡管藺德剛做出了回應(yīng)，但情趣用品商的盈利模式仍面臨。7月2日，近期掛牌新三板的他趣接受了投資中國網(wǎng)獨(dú)家專訪。

　　他趣原名性價(jià)比，成立于2012年，總部位于廈門，主營業(yè)務(wù)為B2C情趣用品銷售及兩性健康交流社區(qū)。2014年11月完成達(dá)晨創(chuàng)投5000萬A輪投資，并宣布更名為他趣;2015年8月完成中信建投、達(dá)晨創(chuàng)投等4家機(jī)構(gòu)的B輪8500萬元融資。

　　當(dāng)記者提及情趣用品電商的春天是否還沒來臨時(shí)，他趣創(chuàng)始人黃天財(cái)并沒有避諱這個(gè)問題。在他看來，目前的三大情趣用品商(他趣、愛侶健康、春水堂)實(shí)際走的是不同線，“愛侶健康主要是做工廠，市場(chǎng)都在海外;春水堂的投入主要在智能硬件與情趣酒店;他趣則是銷售情趣用品為主，愛侶健康與春水堂不是典型情趣電商企業(yè)”。

　　黃天財(cái)向投資中國網(wǎng)記者坦言，他趣2013年收入較低，2014年毛利潤在1000多萬元，2015年毛利潤在2000多萬元，收入來源主要依靠B2C情趣用品銷售。其中，男女器具類、類以及情趣內(nèi)衣類的銷售收入分別占比60%、21%與17%，預(yù)計(jì)2016下半年達(dá)到收支平衡。

　　他趣的支出主要來自兩個(gè)部分，人才儲(chǔ)備與品牌建設(shè)。黃天財(cái)表示，情趣行業(yè)在早些年并不為人所知，社會(huì)觀念還停留在街邊邊小店的傳統(tǒng)印象之中，隨著互聯(lián)網(wǎng)情趣電商的網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌宣傳等大量，才將情趣一詞逐漸引入大眾視野并為年輕人所熟知。“品牌是需要長(zhǎng)期投資的，2015年他趣才開始在這方面進(jìn)行投入，相對(duì)來說回報(bào)會(huì)慢點(diǎn)一些”。

　　在人力儲(chǔ)備方面，他趣累積了一批實(shí)力強(qiáng)勁、經(jīng)驗(yàn)豐富的力量。黃天財(cái)認(rèn)為，在人才和品牌的投入是為今后的高速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　相較于其它情趣商，他趣坐擁的3000萬用戶也被黃天財(cái)視為在該行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)利器。“為什么投資人愿意看好他趣?一是看好未來幾年情趣用品市場(chǎng)的發(fā)展前景與增長(zhǎng)速度;二是看好商業(yè)模式跟團(tuán)隊(duì);三是看好3000萬用戶的價(jià)值挖掘與變現(xiàn)”。

　　在黃天財(cái)所描述的3000萬用戶中，男女比例為7:3，90后用戶占比40%-50%之間。在他看來，90后對(duì)情趣以及兩性的認(rèn)識(shí)更為陽光。相比于傳統(tǒng)的情趣電商以、的圖片直接展示產(chǎn)品的銷售方式，他趣用諧趣健康的全新形象，優(yōu)化了界面及產(chǎn)品展示方式，為用戶提供了更舒適的購物。

　　除了可以為用戶提供方便購物的情趣商城外，兩性健康交流社區(qū)也是他趣主打的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)。依托于3000萬用戶及健康的品牌形象，他趣吸引大量?jī)尚赃_(dá)人分享原創(chuàng)內(nèi)容與用戶互動(dòng)，這也是他趣可以贏得大量消費(fèi)者青睞的原因之一。

　　受到中國人傳統(tǒng)觀念的影響，大眾對(duì)于情趣的概念并不像人明晰，大部分國產(chǎn)情趣玩具、工廠缺少明確的參考標(biāo)注和數(shù)據(jù)規(guī)范，導(dǎo)致整個(gè)情趣行業(yè)在一段時(shí)間以來產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

　　黃天財(cái)向投資中國網(wǎng)記者透露，他趣登陸新三板后，下一步將借助資本的力量，以更加的態(tài)度面對(duì)上游的情趣廠商和品牌，充分集成行業(yè)資源打造完整的情趣產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在打造更為專業(yè)健全的兩性平臺(tái)的同時(shí)，他趣還將斥資1億元設(shè)立專項(xiàng)基金，成立首個(gè)專門針對(duì)國內(nèi)情趣用品行業(yè)的“他趣情趣產(chǎn)業(yè)幫扶計(jì)劃”。

　　據(jù)悉，該項(xiàng)基金主要用于國內(nèi)用品中小企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)以及品牌建設(shè)。

　　此外，他趣還將對(duì)各中小企業(yè)全面平臺(tái)上的用戶購買行為數(shù)據(jù)，具體包括消費(fèi)構(gòu)成、購買頻次與產(chǎn)品體驗(yàn)反饋。通過平臺(tái)數(shù)據(jù)的深度分享，情趣用品生產(chǎn)方將更加了解市場(chǎng)偏好，尤其是90后這一主流用戶群體的需求與期待，從而以更精準(zhǔn)的角度進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與改進(jìn)。

　　關(guān)于未來的發(fā)展，他趣下一步計(jì)劃瞄準(zhǔn)尖端科技領(lǐng)域，將VR、機(jī)器人等世界最前沿的技術(shù)應(yīng)用到兩性產(chǎn)業(yè)上。不過，黃天財(cái)也表示，進(jìn)入新型產(chǎn)業(yè)他趣會(huì)非常謹(jǐn)慎，會(huì)等時(shí)機(jī)成熟了在進(jìn)入，因?yàn)榕茉谇懊娴耐�往是炮灰�?/p>