性愛大師他趣掛牌新三板 情趣電商怎樣盈利？

　　（原標題：估值6.5億 “性愛大師”他趣掛牌新三板 情趣電商怎樣盈利？）

　　春水堂宣布申請掛牌新三板后，情趣用品行業又迎來一重磅消息!他趣(廈門海豹信息技術股份有限公司)近日正式掛牌新三板，股票代碼“837472”，估值6.5億元，成為國內首家情趣垂直領域電商掛牌企業。

　　至此，國內三大情趣用品商他趣、愛侶健康、春水堂已全部集結新三板，形成了一道香艷的風景線。

　　投資中國網記者查閱公開資料顯示，在愛侶健康發布2015年年度報告中，營收為1.01億元，凈利潤虧損7190.58萬元;另一份來自春水堂的“公開轉讓說明書”顯示，2015年虧損1848.53萬元。

　　就在春水堂發布“公開轉讓說明書”后，春水堂CEO藺德剛回應稱，“春水堂電商業務是健康的，虧損是因為2015年大量投資在自有品牌智能硬件研發方面，同時也有公司整體人員擴張方面的部分原因，這個不是常態業務的經營虧損，而是為了未來更大的利潤而進行的投資”。

　　盡管藺德剛做出了回應，但情趣用品商的盈利模式仍面臨。7月2日，近期掛牌新三板的他趣接受了投資中國網獨家專訪。

　　他趣原名性價比，成立于2012年，總部位于廈門，主營業務為B2C情趣用品銷售及兩性健康交流社區。2014年11月完成達晨創投5000萬A輪投資，并宣布更名為他趣;2015年8月完成中信建投、達晨創投等4家機構的B輪8500萬元融資。

　　當記者提及情趣用品電商的春天是否還沒來臨時，他趣創始人黃天財并沒有避諱這個問題。在他看來，目前的三大情趣用品商(他趣、愛侶健康、春水堂)實際走的是不同線，“愛侶健康主要是做工廠，市場都在海外;春水堂的投入主要在智能硬件與情趣酒店;他趣則是銷售情趣用品為主，愛侶健康與春水堂不是典型情趣電商企業”。

　　黃天財向投資中國網記者坦言，他趣2013年收入較低，2014年毛利潤在1000多萬元，2015年毛利潤在2000多萬元，收入來源主要依靠B2C情趣用品銷售。其中，男女器具類、類以及情趣內衣類的銷售收入分別占比60%、21%與17%，預計2016下半年達到收支平衡。

　　他趣的支出主要來自兩個部分，人才儲備與品牌建設。黃天財表示，情趣行業在早些年并不為人所知，社會觀念還停留在街邊邊小店的傳統印象之中，隨著互聯網情趣電商的網絡推廣、品牌宣傳等大量，才將情趣一詞逐漸引入大眾視野并為年輕人所熟知。“品牌是需要長期投資的，2015年他趣才開始在這方面進行投入，相對來說回報會慢點一些”。

　　在人力儲備方面，他趣累積了一批實力強勁、經驗豐富的力量。黃天財認為，在人才和品牌的投入是為今后的高速發展奠定基礎。

　　相較于其它情趣商，他趣坐擁的3000萬用戶也被黃天財視為在該行業的核心競爭利器。“為什么投資人愿意看好他趣?一是看好未來幾年情趣用品市場的發展前景與增長速度;二是看好商業模式跟團隊;三是看好3000萬用戶的價值挖掘與變現”。

　　在黃天財所描述的3000萬用戶中，男女比例為7:3，90后用戶占比40%-50%之間。在他看來，90后對情趣以及兩性的認識更為陽光。相比于傳統的情趣電商以、的圖片直接展示產品的銷售方式，他趣用諧趣健康的全新形象，優化了界面及產品展示方式，為用戶提供了更舒適的購物。

　　除了可以為用戶提供方便購物的情趣商城外，兩性健康交流社區也是他趣主打的另一項業務。依托于3000萬用戶及健康的品牌形象，他趣吸引大量兩性達人分享原創內容與用戶互動，這也是他趣可以贏得大量消費者青睞的原因之一。

　　受到中國人傳統觀念的影響，大眾對于情趣的概念并不像人明晰，大部分國產情趣玩具、工廠缺少明確的參考標注和數據規范，導致整個情趣行業在一段時間以來產品質量參差不齊。

　　黃天財向投資中國網記者透露，他趣登陸新三板后，下一步將借助資本的力量，以更加的態度面對上游的情趣廠商和品牌，充分集成行業資源打造完整的情趣產業鏈。

　　在打造更為專業健全的兩性平臺的同時，他趣還將斥資1億元設立專項基金，成立首個專門針對國內情趣用品行業的“他趣情趣產業幫扶計劃”。

　　據悉，該項基金主要用于國內用品中小企業的產品生產、創新設計以及品牌建設。

　　此外，他趣還將對各中小企業全面平臺上的用戶購買行為數據，具體包括消費構成、購買頻次與產品體驗反饋。通過平臺數據的深度分享，情趣用品生產方將更加了解市場偏好，尤其是90后這一主流用戶群體的需求與期待，從而以更精準的角度進行產品的設計與改進。

　　關于未來的發展，他趣下一步計劃瞄準尖端科技領域，將VR、機器人等世界最前沿的技術應用到兩性產業上。不過，黃天財也表示，進入新型產業他趣會非常謹慎，會等時機成熟了在進入，因為跑在前面的往往是炮灰。