保健品企業(yè)招商 難道是風雨飄搖

　　縱觀諸多失敗的醫(yī)藥保健品企業(yè)招商，往往是因為沒有抓住經銷商的及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產品能不能滿足市場需求。大多數(shù)的醫(yī)藥保健品生產企業(yè)不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產什么就生產什么，靠天吃飯的小農意識，產品要么功能單一，品種單薄，要么干脆就來個多亂雜，藥交會也去，招商會也開，但卻總是出不了成效，原因在哪?

　　很顯然，經銷商是聯(lián)系生產企業(yè)與消費者的橋梁，從另一個角度來說，經銷商的需求幾乎可以算得上是消費者需求的風向標，你的產品如果連經銷商的眼都入不了，又從何談起入消費者的眼?

　　醫(yī)藥保健品企業(yè)如果不注重滿足經銷商和消費者的需求，不以滿足經銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產品多亂雜不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的終就只能是被市場淘汰。

　　因此，只有把緊市場要脈，建立完善的，全面的產品體系，滿足甚至創(chuàng)造市場需求，才能永遠立于市場的不敗之地。

　　事實上，從中國醫(yī)藥保健品的招商歷程可以看出，成功的案例雖說也不少，但大多都是在2004年以前，招商發(fā)展到今天，成功率已經非常低，當今社會醫(yī)藥保健品產品同質化現(xiàn)象日趨嚴重，傳統(tǒng)的步步為營、精耕細作，品牌效應至高無上的風氣已杳如黃鶴，相反急功近利、不擇手段的心態(tài)，在目前誠信缺失的社會下愈發(fā)顯露出來。

　　重要的是企業(yè)招商成功后覺得萬事大吉沒有準備也不打算繼續(xù)進行產品方面的服務與開拓。因而使得與經銷商的再合作成為零，在此，招商企業(yè)犯了一個嚴重的錯誤，就是不注重招商后的服務體系，使得招商前的保障成為一紙空文，同時企業(yè)的聲譽也受到嚴重危害。

　　藍哥智洋國際行銷顧問機構在服務眾多招商企業(yè)過程中深深體會到招商服務的重要性，因而在為招商客戶策劃中把“生態(tài)服務體系”放在首位，時時企業(yè)要經常與代理商服務“保持約會”!

　　招商企業(yè)為代理商提供的傳統(tǒng)服務模式無外乎派發(fā)企業(yè)宣傳資料、電話回訪等老套手段，這些往往使得代理商有種“白飯”的感覺。毫無新意的企業(yè)期刊、毫無熱情的電話回訪和社會化交流，這些使得當初招商企業(yè)與代理商簽定合約時約定的種種“誘餌”都成為一紙空文。

　　從當前招商的現(xiàn)狀來看，當企業(yè)得到代理經銷方鈔票的回報時，當初夸下的海口很少有條件能得到兌現(xiàn)。

　　因此，無條件退貨的不能實現(xiàn);年終的銷售返利成為空文;廠方派人服務更是空中樓閣。千恩萬謝簽定的合作合同成了千頭萬緒的亂麻，招商企業(yè)完全將服務撇在一邊，合作成了簡單的圈錢游戲。

　　尤其是原先說好企業(yè)可以為代理商提供的各種各樣的服務等，包括以后的推廣中對方是否重復進貨等等，企業(yè)完全擱置一邊。

　　這樣的現(xiàn)狀，這樣的出發(fā)點，這樣的心態(tài)，招商企業(yè)如何才能使得自已的招商成功呢?即使初期成功，再經過這樣的服務，招商企業(yè)又如何使得企業(yè)能夠大獲全勝呢?