保健品企業(yè)招商 難道是風(fēng)雨飄搖

　　縱觀諸多失敗的醫(yī)藥保健品企業(yè)招商，往往是因?yàn)闆](méi)有抓住經(jīng)銷商的及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求。大多數(shù)的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí)，產(chǎn)品要么功能單一，品種單薄，要么干脆就來(lái)個(gè)多亂雜，藥交會(huì)也去，招商會(huì)也開，但卻總是出不了成效，原因在哪?

　　很顯然，經(jīng)銷商是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商的需求幾乎可以算得上是消費(fèi)者需求的風(fēng)向標(biāo)，你的產(chǎn)品如果連經(jīng)銷商的眼都入不了，又從何談起入消費(fèi)者的眼?

　　醫(yī)藥保健品企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說(shuō)自話的終就只能是被市場(chǎng)淘汰。

　　因此，只有把緊市場(chǎng)要脈，建立完善的，全面的產(chǎn)品體系，滿足甚至創(chuàng)造市場(chǎng)需求，才能永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)的不敗之地。

　　事實(shí)上，從中國(guó)醫(yī)藥保健品的招商歷程可以看出，成功的案例雖說(shuō)也不少，但大多都是在2004年以前，招商發(fā)展到今天，成功率已經(jīng)非常低，當(dāng)今社會(huì)醫(yī)藥保健品產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，傳統(tǒng)的步步為營(yíng)、精耕細(xì)作，品牌效應(yīng)至高無(wú)上的風(fēng)氣已杳如黃鶴，相反急功近利、不擇手段的心態(tài)，在目前誠(chéng)信缺失的社會(huì)下愈發(fā)顯露出來(lái)。

　　重要的是企業(yè)招商成功后覺(jué)得萬(wàn)事大吉沒(méi)有準(zhǔn)備也不打算繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品方面的服務(wù)與開拓。因而使得與經(jīng)銷商的再合作成為零，在此，招商企業(yè)犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就是不注重招商后的服務(wù)體系，使得招商前的保障成為一紙空文，同時(shí)企業(yè)的聲譽(yù)也受到嚴(yán)重危害。

　　藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在服務(wù)眾多招商企業(yè)過(guò)程中深深體會(huì)到招商服務(wù)的重要性，因而在為招商客戶策劃中把“生態(tài)服務(wù)體系”放在首位，時(shí)時(shí)企業(yè)要經(jīng)常與代理商服務(wù)“保持約會(huì)”!

　　招商企業(yè)為代理商提供的傳統(tǒng)服務(wù)模式無(wú)外乎派發(fā)企業(yè)宣傳資料、電話回訪等老套手段，這些往往使得代理商有種“白飯”的感覺(jué)。毫無(wú)新意的企業(yè)期刊、毫無(wú)熱情的電話回訪和社會(huì)化交流，這些使得當(dāng)初招商企業(yè)與代理商簽定合約時(shí)約定的種種“誘餌”都成為一紙空文。

　　從當(dāng)前招商的現(xiàn)狀來(lái)看，當(dāng)企業(yè)得到代理經(jīng)銷方鈔票的回報(bào)時(shí)，當(dāng)初夸下的海口很少有條件能得到兌現(xiàn)。

　　因此，無(wú)條件退貨的不能實(shí)現(xiàn);年終的銷售返利成為空文;廠方派人服務(wù)更是空中樓閣。千恩萬(wàn)謝簽定的合作合同成了千頭萬(wàn)緒的亂麻，招商企業(yè)完全將服務(wù)撇在一邊，合作成了簡(jiǎn)單的圈錢游戲。

　　尤其是原先說(shuō)好企業(yè)可以為代理商提供的各種各樣的服務(wù)等，包括以后的推廣中對(duì)方是否重復(fù)進(jìn)貨等等，企業(yè)完全擱置一邊。

　　這樣的現(xiàn)狀，這樣的出發(fā)點(diǎn)，這樣的心態(tài)，招商企業(yè)如何才能使得自已的招商成功呢?即使初期成功，再經(jīng)過(guò)這樣的服務(wù)，招商企業(yè)又如何使得企業(yè)能夠大獲全勝呢?