湯臣倍健的“華麗轉身”：再次收購澳洲兒童營養品牌 構筑“營養品聯合國

　　5月31日，國內膳食補充劑領軍品牌湯臣倍健宣布，以約1億元人民幣收購拜耳旗下具有70多年歷史的兒童營養補充劑品牌Penta-vite業務資產。

　　資料顯示，Penta-vite品牌專注于0-12歲兒童的營養補充劑產品，是澳洲兒童營養領域的專業領導品牌之一。公司稱，收購完成之后，將進一步完善湯臣倍健在兒童營養細分市場的布局。

　　正如湯臣倍健董事長梁允超所說，并購本身是吃下去容易，咽下去難，消化更是難上加難！

　　早在今年1月 31 日，湯臣倍健發布公告稱，公司擬以不高于 69,000 萬澳元收購 Life-Space Group Pty Ltd 100%股份。公司股票也隨之開始停牌，至今仍未復牌。

　　董事長梁允超近日在接受訪問時表示，“我們并購了幾個國外品牌，我有九成把握在原有的業務基礎上再進一大步，三年翻一倍。”

　　此外，梁允超也有透露稱，今年湯臣倍健會深度思考真正的國際化，不是簡單收購幾家公司，而是進入到一些主要國家去做本地化運營，目前都在洽談中。

　　不難發現，短短半年時間內的兩筆澳洲投資，都是湯臣倍健國際化戰略的最好的印證。

　　行業的競爭加劇無疑是一個重要的助推原因。僅僅是兒童營養補充劑方面，國內已有不少藥企在布局。

　　公開資料顯示，亞寶藥業600351）已形成以“丁桂”品牌為龍頭的兒科系列藥品及兒童營養補充劑等系列健康產品；2016年上半年，葵花藥業002737）進軍大健康板塊，拓展“小葵花”兒童健康產業；白云山參股的王老吉藥業也在去年宣布進軍兒童營養補充劑，與美國杜邦公司合作推出兒童活性益生菌產品。

　　東方證券認為，“近年來，益生菌市場快速發展，中國益生菌產品(包括益生菌補充劑與益生菌酸奶)市場規模約455億元，預計2022年將增長到896億元。此次收購有利于公司穩步推進跨境電商戰略。”

　　湯臣倍健在最新年報中表示，“面對行業競爭加劇的風險，公司積極布局新業態、新渠道，通過合資與并購等形式形成新的業務抓手，順勢而為搶占有利位勢。”

　　其中，合生元通過兩次收購，斥資近13.86億澳元收購保健品公司Swisse，新希望旗下草根知本并購澳洲保健品牌Australian NaturalCare；澳優乳業花費1.6億元收購高端營養及保健品公司NutritionCare。

　　如果說海外并購是在拓展湯臣倍健新的業務形態，那么近年來湯臣倍健一直強調的“一向C”的戰略則可以看成是這家企業的內生動力。

　　正如董事長梁允超所說，這么多年來，從商業邏輯來看，湯臣倍健正在從B端(企業端)不斷向C端(用戶端)過渡。

　　或者也可以說，湯臣倍健正在從單一產品提供商，逐漸升級為，健康綜合解決方案提供商；從單一的產品營銷，轉向價值營銷的戰略升級。

　　董事長梁允超表示，“我們做消費品的都知道，獲利最多的就是品牌商、經銷商、零售商，現在很多企業還是在這塊發力，捫心自問一下，有多少人關心過消費者？”

　　正是基于這樣的，為了更好的與消費者溝通，湯臣倍健打造了行業內第一個“透明工廠”。將公司在珠海的生產，打造成了可供消費者全方位參觀的“透明工廠”。

　　自 2012 年透明工廠以來，為公司樹立了誠信的標桿企業形象，湯臣倍健的品牌認知度及信賴度不斷提升。

　　2018 年，湯臣倍健還將全方位度宣傳透明工廠，同時通過定期舉辦健康主題論壇，突出湯臣倍健品牌 DNA，逐步縮小大眾對湯臣倍健的傳統認識與湯臣倍健高品質之間的“剪刀差”。

　　此外，除了不斷升級的專柜、門店、體驗店、健康快車、健康等終端服務模式，公司計劃進一步創立全球首座營養探索館，以提高大眾對營養的認知水平和重視程度，通過健康檢測、評估、干預、、生物信息及基因科技，為消費者創造新的消費價值，聚焦生命質量的提升。

　　并力爭將其與透明工廠形成協同效應，打造成為 5A 級工業旅游景區，讓更多消費者有會深入了解公司品牌及打造“營養品聯合國”的愿景，傳遞品牌健康、年輕、活力的態度主張。

　　根據年報資料，湯臣保健原料產地遍及世界各地 23 個國家，并在巴西、等地建立了五個原料專供，愿景是在全球范圍內不懈甄選優質原料，匯聚世界各地營養精粹，構筑起優中選優的“營養品聯合國”。

　　就比如，乳清蛋白進口自和、越橘提取物進口自意大利、進口自巴西原始雨林獨特的綠蜂膠、進口自美國的Stering & APS公司的牛初乳、還有進口自挪威冰島的TG型(甘油三酯型)魚油等等。

　　隨著消費升級概念的提出，以及人們對健康日益增長的追求，消費者對于保健品的原產地的意識，也在水漲船高。

　　選用的原料種類不同、質量不同、產地不同，提取的有效成分和含量都會不同，帶來產品效果上的差異可能就是巨大的。保健品的效果有多好，很大程度上決定于原料有多優質。

　　作為保健品行業的先行者，湯臣倍健抓住這一消費趨勢，“買保健品就是買原料”、“挑原料就是挑產地”的消費并以實際行動踐行。湯臣倍健深度布局全球原料供應鏈，匯聚全球23國原料，每一種原料都有最適合的產地。

　　湯臣倍健最新年報顯示，2017年，公司實現營業收入 311,079.54 萬元，較上年同期增長 34.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 76,625.56 萬元，較上年同期增長 43.17%。公司資產質量良好，財務狀況健康，已成為中國膳食補充劑領導品牌和標桿企業。

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