2003年保健品市場風景線

　　雖然腦白金和黃金搭檔依然見縫插針強占我們的時間，海王聲竭力嘶的吶喊，送禮成為下半年保健品的主旋律，但是2003年，在常規市場銷售中，保健品市場依然徘徊不前，毫無建樹。

　　三株時代，“送禮送健康”成為流行，直至“腦白金”搞出個“今年過節不收禮收禮只收腦白金”（后來由于有違法規，改為“收禮還收腦白金”），加上鋪天蓋地的送禮宣傳、獨特的旋律很快就深入，使腦白金成為“禮品營銷”的大贏家。后來健特的黃金搭檔也走過禮品線，看出老史對禮品營銷的情有獨鐘。

　　筆者于春夏之季寫過《中國保健品二十年關鍵詞解讀》，對二十年來知名的保健產品進行了回顧與分析，其中對腦白金的禮品營銷分析較為中肯，隨之在后來昂立一號的廣告中就發現產品也開始走禮品營銷的線，提出“過節送昂立一號好不好”、“身體好，睡眠好”的概念，紅色的吉慶顏色非常搶眼。

　　其實，2002年，“海王”就以“年年送禮，毫無新意”打擊“腦白金”，可惜由于策略過于簡單，直接碰撞，投放量遠遠低于“腦白金”，收效甚微，今年“中脈遠紅”更重復錯誤，以“今年不收隨便禮”破題，進行禮品營銷探索，給人的感覺一是可愛，二是可笑，三是，由于旋律類似，很多消費者在換臺的同時不住的嘆息“腦白金真煩人”，你說是不是鬧劇？

　　筆者一直以為以大豆異黃酮為原料的產品必將成為女性保健品的一枝奇葩，主要原因就是植物雌激素（大豆異黃酮）神奇的保健效用。

　　可惜，2003年幾個大豆異黃酮產品都悄無聲息，在傳統的營銷模式里毫無建樹，創新的營銷模式里也不知所以，包括掛名中科生物的“天雌素”，掛名美國太太生物的“天雌素”，甚至號稱國內最大的大豆異黃酮生產山東三維集團投資的“珍太膠囊”，都由于各種原因舉步維艱。

　　雖然安全套廣告至今尚未解禁，但是11月26日，一則宣傳使用安全套可以預防艾滋病的公益廣告在央視第一套節目悄然登場，這是我國中央級電視上首次出現涉及安全套的公益廣告。而且，各地關于安全套的廣告已經以各種形式粉墨登場，“性福”，暗示著安全套廣告出水的征兆。

　　安全套的形式從塑膠到水劑層出不窮，加上網絡里數不清的提高性功能物品的出產，各城鎮大大小小的保健用品店，預示著保健品行業的一個分支——“愛情保健品”的即將登場，在為香港某個液體安全套做策劃時，針對產品具有消毒殺菌、增加性愛樂趣、縮陰等功能，筆者將產品以保健品的形式推出，也許，這個市場很快就春色滿園了。