情感需求低的男人男性情感，消費者的情感過程

　　假如項目定位存在偏向，那末即便發生了聚焦，促進了到場互動，激起了感情，也難完成感情的歸屬

　　假如項目定位存在偏向，那末即便發生了聚焦，促進了到場互動，激起了感情，也難完成感情的歸屬。筆者曾存眷一個具有浪漫的本性顏色的地產項目，其在品牌文明代價塑造上成立了時髦、前衛的本性特性，博得了很多年青人的喜歡，但在產物定位上卻偏離了這個群體的實踐購置力，而具有購置力的消耗群體，對產物其實不看好，從而招致了喜好的買不起，買得起的以為不適用的情況。究其緣故原由，是目的市場研討不充實，市場定位過窄所形成。因而，激起感情該當基于以實在的產物長處滿意充足多的具有實踐購置力人群的特定需求的準繩。

　　某房地產項目面向業主和意向客戶舉行“高爾夫揮桿角逐”的“活動文娛大致驗”舉動，在到場的過程當中男脾氣感，客戶感遭到項目標活動文娛配套，并認知將來糊口方法的內在感情需求低的漢子，從而發生對重生活的神往和等待之情感情需求低的漢子。

　　“互動變亂”，是環繞品牌文明男脾氣感、產物立異睜開的一系列公關變亂和互動舉動，其以感情的深化為目的，主線也無外乎產物長處和品牌內在。

　　房地產項目經由過程社區文明舉動傳染，優秀的物業辦理效勞，供給有關項目新停頓資訊和糊口資訊的會刊，都是完成感情歸屬后再深化的步伐。這些辦法也值得其他行業鑒戒。主顧感情維系除優良的產物利用和效勞體驗以外，連續的征詢通報，連續的品牌互動也是加密意感的有用步伐。這也需求企業針對此類客戶訂定響應的營銷戰略組合。

　　面臨合作劇烈的寫字樓市場，金鑫國際經由過程品牌文明建立成立其在高端市場的市場職位。中秋送月餅、新年音樂會、贈予幽默詼諧的圖片冊本、文明沙龍的辦理課程等，這些變亂通報了國際化、人文關心、持重的文明內在，使消耗者在心里得到被尊敬的心思感觸感染，也逐步積聚了關愛、尊敬、專業、品格的品牌代價中心。

　　珠江地產針對其羅馬嘉園項目，送業主游羅馬，在親歷共同的人生閱歷的同時，也讓業主體會了一回純粹意大利羅馬文明的神韻，將之與將來糊口的羅馬嘉園相干聯，愈加加強了對將來糊口的神馳和期盼，歐洲文明風情社區的販賣主意及人文關心的品牌內在在舉動的過程當中深切體驗感情需求低的漢子。

　　紫薇故鄉都會經由過程媒體公布市場調研問卷和關于招標計劃的市民評選，都是經由過程消耗者的實踐到場，吸收市場存眷，并讓選房者到場到修建計劃設想的歷程當中，讓購房者發生是在為本人選假寓處的心思體驗。

　　以產物長處為主線的舉動，其到場的歷程，也不是純真的產物代價的感知，更在互動中交融了感情的內在，在相同中耳濡目染地感觸感染品牌文明代價。以品牌文明內在為線索的舉動，也要分離項目標特有代價。

　　消耗者在心思歸屬以后，就會將本人愉悅的體驗向本人的伴侶訴說，而他們的傾吐工具常常在年齒、支出、代價觀上有配合的特性，這就為產物帶來新的主顧群。也鑒于此，在販賣以后的主顧豪情維系和售后效勞更長短常之主要。而一些產物在售后未將經由過程前期勤奮所成立的感情持續強化，就會限制到消耗者的品牌忠實和口碑傳布。比如，某消耗者關于所購置洗衣機的機能贊揚沒有獲得處理，就會將關于品牌的友誼化為絕望和遺憾。而一些家電品牌關于售后裝置效勞的監視和辦理不敷，也會因為關于裝置效勞的不滿而愛屋及烏，構成關于品牌的不良印象。

　　氣氛營建的中心是消耗者對產物長處的深化理解，而到場互動的樞紐是融入品牌文明內在，但二者并非相互分裂的。變亂自己便可成為扶引的手腕，也能成為聚焦的亮點，展現的內容除產物自己外，也在通報品牌本性代價，而互動變亂在通報品牌文明時，愈加深了消耗者對項目標產物長處特性的認同。

　　經由過程氣氛營建，消耗者的到場體驗，構成對產物長處和品牌本性的影象，消耗者關于產物和品牌發生開端印象，成立了感情的根底。而互動變亂則是達至深度相同的手腕，一則是通報產物的新停頓、新信息完成消耗者對產物的連續存眷，二則增強消耗者對品牌內在的深度體驗，經由過程增長與目的客戶及產物利用者的感情交換，增進品牌文明內在的逐漸沉淀。

　　臺新銀行在推行“玫瑰卡”時，將“玫瑰卡”的營銷與戀人節嚴密分離，在每一年西洋戀人節及七夕舉行大型現場辦卡舉動，以女人喜歡又與“玫瑰卡”相干聯的玫瑰花、巧克力、玫瑰花茶做贈品。如1995年的七夕戀人節，推出“10000朵玫瑰，只送女人”舉動；1996年的西洋戀人節，推出“15000份ALWAYS巧克力只送給女人”舉動；七夕戀人節，又推出“15000瓶玫瑰花茶送給認線西洋戀人節當天，又在百貨公司門口安插攤位，由各地營業職員針對“玫瑰卡”目的客戶送出6000張安康美容CD及真鍋咖啡高朋卡。在每一年不異節日的差別創意舉動男脾氣感，強化了品牌代價與女性消耗者的相同。

　　影象聚焦、感情交融、歸屬和分享的歷程，就像一對情人，從一見鐘情，到同舟共濟，再到談婚論嫁感情需求低的漢子，擺上盛宴邀約伴侶配合來分享一份高興。閱歷了感情逐漸升華和深化的歷程，消耗者也將小我私家的偏好感情傳布給本人的伴侶，約請他們來體驗和分享歡愉的感情男脾氣感。而這一成果的告竣是一系列的營銷組合和各個相干本能機能配合勤奮的功效男脾氣感。

　　氣氛營建經由過程項目共同代價的展現構成“影象聚焦”，過程當中消耗者對項目具有了開端的豪情，而感情的深化需求連續的相同變亂男脾氣感，并經由過程互動到場到達消耗者“溫情融入”和深層的“感情交融”。假如消耗者在到場了舉動以后，感遭到的只是熱烈，而沒有發生與項目不管在產物層面仍是文明層面的實踐聯絡，那末這個舉動的構造只是完成了“扶引”，而沒有告竣“交融”的結果。

　　從影象聚焦，到感情交融，產物長處和品牌長處互相交錯促進，構成完好的產物、品牌體驗歷程，感情也在此中逐漸深化，閱歷別致、高興、神馳、尊敬、接近、歸屬的過程。感情上的神馳和歸屬感是產物營銷勝利的樞紐。