男人提升自己的書籍心理健康應急預案心理健康寄語

　　一個名叫“巨人”的公司老板史玉柱，負債累累，心情沉重，和幾個拿不到工資，但還愿意跟著他的公司下屬，勉強湊了點錢，想爬珠峰散心

　　一個名叫“巨人”的公司老板史玉柱，負債累累，心情沉重，和幾個拿不到工資，但還愿意跟著他的公司下屬，勉強湊了點錢，想爬珠峰散心。他們悄悄抵達，想請向導帶路登山，但向導要800塊錢，他們實在拿不出，只能自己上山，然后在海拔6000多米的珠峰上迷路了……

　　此時，風硬雪大，史玉柱已經走不動了，氧氣快用完，天也馬上就要黑了，他可能已經看到：死神在笑瞇瞇地朝他招手，想讓他永遠留下。心力憔悴、萬念俱灰的史玉柱對身邊人說：“你們走吧，不要管我了”。

　　他或許想：就算走回去了，也要面對數不清的債務和麻煩，承受數不清的嘲笑與奚落，生亦何歡、死亦何苦，人生如白駒過隙，啥時候死不是死，在哪死不是死？心實在很累，干脆就在這吧，不走了。地方也不錯，死了也算是“爬珠峰”意外事故，不算是“破產”，這個死法讓媒體報道出來，親朋好友知道了，比“破產”稍微好聽一些。

　　傳說人在將死之時，自己的一生會像放電影一樣，瞬間在自己腦海中回放一遍，或許當時史玉柱腦海里，就是這樣……

　　老話說：“三歲看老”，如果說史玉柱從小有啥不一樣，那么廢寢忘食的迷戀小人書而耽誤了學習成績，成功的在小學四年級留級是一件大事，被老媽揍了一頓，把他的小人書全都燒掉了，或許是因為賭氣，或許是因為知錯就改，之后史玉柱養成了放學回家后，不管家里誰叫他吃飯，也要堅持寫完當天作業才吃飯的習慣。商業梟雄對自己的狠勁，初見端倪。

　　因為那個年代的小人書寫的多是英雄人物的故事，兒時的史玉柱陶醉其中，當得知三國英雄“張遼威震逍遙津”的古戰場就在離他家不遠的合肥時，史玉柱一直纏著爸爸帶他去看，后來真的帶他去了，這樣的一種迷戀英雄人物的心理，長大后，自然是不會甘于平庸的，這或許就是成年創業之后，他給公司起名叫“巨人”的原因之一。

　　因為太愛看書，沒有了小人書以后，就改看《十萬個為什么》了，因為書中介紹了的成分，“一硝二磺三木炭”，他就研究上了“軍事科技”男人提升自己的書籍，在一個月黑風高的夜里，他把研制成功的土埋在了路邊，引爆以后，轟然巨響刺破寂靜長夜，從此“史大膽”的“雅號”不脛而走。當然，鑒于這次事件比較重大，改由他的爸爸用拳腳親切的伺候了他一回。

　　這樣的聰明、膽大創造出來的“成績”，與若干年后，他因為又一次膽大而創造的事跡，而受到命運的錘打，有相似之處。

　　史玉柱家后面有一座山，從初二開始，他每天早上五點起床，穿過一片栽滿石榴樹的墳地，在黎明時刻和小伙伴在懷遠山頂“會師”，一起迎接朝陽曙光，從那時候起養成了愛爬山的習慣。

　　兒時的史玉柱膽子大，專注于自己想干的事，對自己要求夠“狠”，狠于堅持。可以看作是他成年后經歷的縮影。反過來說，一個人成年后的所作所為，總能從他童年的成長中找到蛛絲馬跡。

　　上初二時，迎來了恢復高考的政策，史玉柱從此收心，改良學習態度。天資聰穎，加之看小人書的執著，和研制土的細致和狠勁兒，他的學習成績直線上升，成為了校園黑馬，老師喜歡、學校重視。

　　1980年，史玉柱以懷遠縣理科第一名的高考成績，考入浙江大學數學系。1980年全國參加高考人數333萬人，錄取28萬人，錄取率8%，這一年的大學生尤為不易。

　　史玉柱在這一年參加高考，以縣城狀元考進浙大，襯托了他9年后，在安徽省統計局辭職下海的又一次“膽大”和“心狠”。

　　大學期間，史玉柱又有兩件事情展示了對自己的“心狠”，一是幾乎每天雷打不動地從浙大跑步到靈隱寺，再折返跑回學校，全程8公里。

　　另一件是一次不大不小的“吃辣椒事件”。在大學宿舍里，史玉柱非常反感有的上海籍同學高人一等的優越感和對上海以外學生的地域歧視，有一天他忍無可忍，就和宿舍里的上海同學宣戰：比賽吃辣椒，“誰吃的多，誰就”。

　　具體吃的是湖南同學從老家帶來的一瓶辣椒醬，是一種舀起一勺吞下去，可以讓人“眼冒金星，直拍大腿直跺腳”的辣椒醬。兩人互不相讓，一人一勺的比賽吃，到第八勺時，上海同學忍不住了，奔向水龍頭一通猛灌，史玉柱雖然已經贏了，但為，又吞了兩勺。然后渾身繃緊、雙手握拳地挺著，他本來也不善于吃辣，但為了面子，為了倔強，堅持沒有去沖水龍頭，憑借如此狠勁兒，此后，來自安徽小縣城的史玉柱再不被大城市同學輕慢。

　　1984年大學畢業后，史玉柱到安徽省統計局農村抽樣調查隊報到，在那個大學生錄取率極低的年代，史玉柱報到后，立即被作為重點培養對象，轉年，史玉柱就被單位派到西安統計學院進修，在這次進修中，西安統計學院一位美國教授給史玉柱上課，傳授了美國用計算機做統計調查的做法。

　　進修結束，他回到單位說服領導購買了一臺計算機，（當時一臺電腦5萬元，史玉柱當時每月工資54元）男人提升自己的書籍，電腦安裝完畢以后，他自己編了一個數據分析程序，讓統計局之前用二三十個人純手工干一年才能干完的活，改用他的電腦程序，一兩天就統計完了。

　　嘗到甜頭以后，他來了精神，又拿出了研制土的狠勁，點燈熬油的又編了一個數據分析程序，用途是：分析安徽省農村家庭歷年收入與消費之間的關系，并把分析結果寫成論文，后被知名刊物收錄、發表。

　　之后，他開發的程序，被國家統計局推廣應用到全國統計系統。他發表的論文被時任安徽省副省長楊紀珂看到后，點名召見了史玉柱，見面后十分欣賞他，楊省長1948年畢業于美國俄亥俄州立大學，1955年回國，當時既是省長還是深圳大學的客座教授。領導欣賞，單位重視，于是1986年，24歲的史玉柱作為第三梯隊預選干部，被送往深圳大學軟科學管理系讀研究生，導師就是楊紀珂省長。

　　三年后， 27歲的史玉柱從深圳大學研究生畢業，他回到單位后，按照慣例，應該很快會被提拔為處級干部，作為這樣一個高級知識分子，并結合之前在專業上獲得過的成績和表彰，兼副省長的高徒，史玉柱的仕途前程自然是不可限量。此時家人、同事、朋友，都相信一個仕途之星將冉冉升起。

　　但是史玉柱又一次展示了自己的“膽大”和“狠勁兒”，畢業后他回到安徽省統計局不是計劃上班，準備當處長的，而是回去打辭職報告放棄公職的。

　　這個事情不用說放在1989年，即便是放到現在，也足以讓一個家庭為此事炸鍋，更別提在30年前的綜合環境。盡管當時的媒體已經有了“下海”的名詞，但實際上，真正的公務員下海大潮，是在1992年。

　　不難想象，他周圍的人，聽到他這個決定后，會是什么想法和心情，這小伙子實在“太年輕”、“太幼稚”、“太沖動了”。

　　1989年，研究生學歷，年僅27歲，唾手可得的處級干部不要了，公職也不要了，一片大好前程不要了，即便這些都不要了，下海就一定能干成嗎？干不成怎么辦？就算干成又能干成啥樣？還不就是個體戶？能發達到什么程度？將來會不會后悔？

　　提出這個決定以后，可以想象史玉柱每天需要面對多少人的“苦口婆心”，多年以后，各種媒體對這個事情的一筆帶過，但是當時史玉柱需要多大膽量？下多大的決心？克服多少阻力？對自己下多大狠勁兒？

　　補充一下，史玉柱此時已經不是單身小伙，而是拖家帶口。史玉柱在到深圳大學上學之前與統計局同事董春蘭結婚，此時小孩已經出生。

　　史玉柱當時遇到的各種勸阻，可想而知，假設沒有“大膽”和一種從內心而外的對自己的“狠勁兒”，他一定會患得患失，搖擺不定。這種大膽是一種魄力，也是一種堅定的志向，這個狠勁兒是一種果斷，也是一種偏執。

　　人們常說理想是一個看不見、摸不著的東西，但實際上理想又是所有能夠看得見、摸得著的東西的前提，因為沒有理想，一切都和原來不一樣。

　　史玉柱跟朋友說：“如果下海失敗，我就去跳海。”當然我們后來都知道，他失敗了也沒跳，但是以此可以衡量當時史玉柱辭去公職的決心，這句話應該既是對自己的激勵，也是對所有“為他好”的人，勸他珍惜公職人的有力回復。這個回復或許是魯莽的，又或許是有些悲壯的，但是史玉柱義無反顧的、大膽的干了，狠狠地下決心干了。

　　很多人在追憶自己往昔的時候，經常會說假如當年不聽誰誰誰的勸說，就好了，就怎樣了，史玉柱的例子能夠說明一點問題，就是一個人下定決心干一件事情，真正能夠依靠的還是自己，借來的火點不亮自己的心靈。如果一個人真心想做一件事情，其實什么也擋不住，如果一個人真的不想做什么事情，那么其他人能夠起到的作用是極其有限的，自己心中的火焰只能由自己點燃。

　　史玉柱下海要做的生意，簡單的說就是類似于現在的“word”，只是沒有現在的word功能強大，但對于當時的計算機應用來說，確實可以如后來史玉柱自己的廣告詞一樣，叫“歷史性的突破”。

　　這個系統能夠解決當時不能直接用電腦進行打印文件的痛點。因為當時的電腦都是英文系統，所以即使有的單位高價采購了電腦，但是真正打印文件的時候，還得用當時市面上流行的打字機，電腦成了擺設。但是當時的打字機操作起來不是很方便，屏幕很小，打字者比較難受，并且當時市場上流行的四通打印機MS-2401還賣兩萬多塊錢一臺。

　　根據這個市場痛點，史玉柱要研發一套能讓人直接在電腦打字的“word”系統，如果史玉柱研發成功，那么這個產品在當時的市場空間無疑是超級巨大的。

　　史玉柱辭職后，找朋友借了一臺電腦，又拿出了研制土、比賽吃辣椒的狠勁兒，在合肥的家里，夜以繼日的敲代碼編寫軟件。

　　半年時間，累計寫下了50萬行代碼，終于開發出可以直接安裝在電腦上使用的“word”系統，或許是為了對標四通打印機，蹭點知名度，他給軟件起名叫：M-6401。

　　他把自己編輯的M-6401“word”軟件送給統計局的同事試用。同事們打心眼里覺得M-6401“word”比四通打字機MS-2401方便、快捷、好使。

　　1989年7月，史玉柱借了4000塊錢和沒有完全達到商用的M--6401“word”，在合肥駱崗機場，乘坐飛往深圳的麥道80飛機，躊躇滿志的奔赴深圳。

　　到達深圳之后，史玉柱又回到深圳大學，因為在深圳沒有電腦，請朋友幫忙借用教師辦公室電腦，但是只能等到老師們都下了班，史玉柱才能去用電腦。晝伏夜出、黑白顛倒，當了一個月的“貓頭鷹”，M6401“word”終于達到商務版了，可以賣錢了。

　　這時，時間到了1989年8月，經過大膽辭職、狠勁兒編寫軟件，雖然軟件已經達到售賣程度，但賣軟件還需要有個執照，當時注冊公司手續非常麻煩，史玉柱以4000元承包了天津大學深圳科技工貿公司電腦服務部，解決了執照問題。

　　但是想要賣軟件就肯定需要給客戶展示，雖然已經承包了電腦服務部，但名義上的“電腦服務部”，實際上一臺電腦都沒有，只有一個營業執照，史玉柱又開始“大膽”想象，大膽的想到了找賣電腦賒賬的主意。

　　他拿著軟件到電腦商店給經理演示，并告訴經理：我是賣這個軟件的，我這個軟件肯定能掙錢，我賣軟件需要給客戶展示，你讓我先用電腦，我一個月以后再給你錢，到時給你再多加一千塊錢。估計可能還會巴拉巴拉的說些，以后還要買更多電腦，到時還從你這里買啥的，總之就是經理真的答應了，史玉柱從此算是有了自己的電腦。

　　從軟件著手開發以來，史玉柱對如何介紹軟件已經有了一定的總結，又使出狠勁兒，閉關15天，搞出了一個廣告文案，這份廣告文案，即便是今天看來，也堪稱佳作。

　　軟件有了，執照有了，廣告文案也打磨好了，還需要打廣告宣傳。要打廣告，在最專業的媒體上打廣告，效果才好。史玉柱想在當時知名的《計算機世界》登出廣告，但是依然還是沒有錢。

　　史玉柱又開始發揮敢想、敢干的膽大優勢，跑到北京，找到《計算機世界》總部，找到廣告部主任，再次施展賒購電腦時候的才華，展示軟件，死纏爛打，一通巴拉巴拉，并表示愿意用M-6401的版權作為抵押，廣告部主任終于答應先給他投四分之一版的廣告，延期15天付款。

　　終于，后來的“中國最差廣告”的創作者史玉柱，在1989年8月2日，打出了自己商業之路上的第一個廣告。

　　后來史玉柱自己說，他的漢卡的直接經濟成本大約100塊錢，就是軟盤的成本。零售價格是3500元，對于他來說，前期最大的經濟成本是廣告費，然后是他自己的人力成本。

　　1989年，深圳非戶籍人口數量首次超過戶籍人口數量，深圳市月平均工資322元。王石在這一年成立萬科，并拿下深圳天景地塊，當時，天景地塊周邊房價約1800元/平。 這一年，北京房價1600元—1900元，北京市平均工資約200元。

　　就在四個月之前，史玉柱再次從合肥來到深圳后，為了省錢還蹭住在深圳大學的宿舍里，買電腦沒錢，打廣告沒錢，但是在四個月以后，史玉柱成為了百萬富翁。

　　在陸續收到賣軟件的錢后，史玉柱并沒有急著存起來，而是持續在《計算機世界》上投放廣告，乘勝追擊，但是至今并沒有傳出那一段時間史玉柱怎么花錢的？并且隨后，史玉柱又干了一把更狠的事情。

　　對一個27歲的年輕人來說，如果創造財富比較難，那么在財富以極短的時間已經裝進口袋，這個人能不膨脹，不立刻去追逐聲色犬馬，感官刺激，不去釋放虛榮，可說更加難得。這或許是因為本身的教育，讓史玉柱自己的修身水平比較高，又或者是因為史玉柱認為遠遠沒有達到他的預期，離他的目標實在太遠，因為這點成績還難以讓他成為自己心中的“巨人”，總之，當暴富以后，在當時“燈紅酒綠”的深圳，史玉柱并沒有停下腳步，而是又一次對自己下了狠手。

　　如果說，前面對自己的嚴格要求是為了追求財富，那么這一次顯然就是為了真的能成為自己心中的“巨人”。

　　因為M-6401的銷量起來后，雷軍當年的偶像求伯君用一臺386計算機，以一己之力開發的WPS進入市場，作為又一個天才之作，WPS進入市場后就攪動軟件市場，在軟件性能的各個方面輾壓M-6401很多。

　　史玉柱遇到勁敵，如果自己想要做大，就必須對產品進行迭代升級。1990年1月，他帶著一位伙伴再次住進深圳大學學生宿舍，回到他熟悉的地方，開始研發M-6402“word”。

　　5個月，150天，除了下樓買方便面以外，全神貫注開發軟件，有點像閉關的武林人士，把所有的時間都投入到電腦上，連衣服都來不及換洗（或許也是因為不喜歡洗），他每天在4件襯衣中比較，從中挑出相對白的那件穿上。

　　150天后，M-6402“word”研發成功，史玉柱給軟件起了一個新名字，叫“巨人漢卡”。牛人，都是對自己足夠狠，刀刃朝內敢于對自己下狠手的人。

　　史玉柱出關以后，去找妻兒，想分享成功的喜悅，結果家里已然“空蕩蕩”，妻子在他閉關期間生病而不被關懷，徹底寒心、帶著小孩回娘家了，并決意離婚，史玉柱發現自己“被離婚”了，試圖挽回婚姻，但妻子堅決要離，他只好孤身一人，把全部精力集中到工作上。

　　1992年，史玉柱30歲，巨人公司成為一家資產過億，員工過百，下轄8家分公司的“巨人集團”。在當時的人看來，“巨人公司”真的成為“巨人”了。此時，距離史玉柱從安徽省統計局辭去公職到深圳創業，僅僅3年。

　　在這一年，一家知名媒體在北京、上海、廣州等10個大城市中組織的近萬名青年進行了一次問卷調查：寫出你最崇拜的青年人物。調查結果：第一名是比爾蓋茨，第二名是史玉柱。

　　1993年，巨人集團營業收入達到3.6億，成為當時全國第二大民營科技公司。時任中央紛紛視察巨人男人提升自己的書籍，史玉柱成為中國改革開放的典范人物，被評為“中國十大改革風云人物”，“廣東省十大優秀科技企業家”，獲得珠海市“第二屆科技重獎”特等獎。全國媒體爭相報道，史玉柱名動神州。

　　此時，馬云在杭州電子工業學院，任英文及國際貿易講師，還沒有成立海博翻譯社。馬化騰剛剛從深圳大學畢業，耳中灌滿了關于師兄史玉柱的創業傳奇。

　　1992年，僅僅創業三年就登上全國媒體頭版頭條的史玉柱，從企業發展的角度考慮，決定蓋一個自己的大廈，既然公司的名字叫“巨人”，那么蓋的樓就必須要高，才和“巨人”二字比較搭。

　　幾經研究，到1994年，最終決定蓋一個38層大廈，預計造價2億，工期兩年。但是幾經周折，在一直以來的膽大作風驅動下，大廈的樓層不斷升高，最終要造一個全國第一高樓，蓋到70層，造價也變成了12億，工期6年。此時躁動的心終于在這位青年才俊的心里萌動，終于膨脹成了好大喜功、剛愎自用。

　　史玉柱在多年后的一次采訪中講道：一個人成功的時候，無論表面上多么的謙虛，他的內心也是驕傲的。令人惋惜的是：在決策巨廈的時候，史玉柱還沒有達到這個境界，沒有明白這個道理。

　　巨廈所需的資金，對于3年前剛到深圳的史玉柱是天文數字，但是此時史玉柱信心爆棚，對未來充滿憧憬，因為巨人漢卡在1993年一年能掙3000萬，同比1992年增長了3倍，并且以當時巨人的品牌優勢，巨人集團想蓋樓，以賣期房（當時叫賣樓花）的形式在香港和同時開售，以一萬港元每平方的價格賣出期房，直接回款1.2億。與此同時，為了支持巨人蓋全國第一高樓為珠海爭光，珠海市政府的對巨廈的地價越降越低，從最開始的1600元每平米，一直降到了350元每平米，只相當于一個象征性的價格。

　　從巨人外部來看，1993年，西方16國組成的巴黎統籌委員會宣布解散，西方國家之前宣布的對中國的計算機出口禁令失效，IBM、惠普、康柏等國際著名電腦品牌紛紛進入中國市場，巨人以漢卡軟件起步，其主導的電腦品牌剛剛進入市場，幼小的巨人公司與國外電腦巨頭企業相比，既力不從心、也寡不敵眾。

　　同時，從1991年4月算起，到1993年，正式成立僅僅兩年的巨人集團，營業收入極速增加，企業人員規模也極速擴張，出現了明顯的管理水平低下，經營效率下降的現象，銷售額也出現停滯。巨廈的樓花（期房銷售）銷售快速回款1.2億的快感，也讓史玉柱覺得辛辛苦苦干電腦市場發展有點慢，不如干點別的來錢快，

　　當時，國內市場經濟尚處在起步初期，各個領域快速發財的機會實在太多了，加上巨人品牌名動神州，本來就一身虎膽的史玉柱，這時候更是膽大包天，一切順利中的史玉柱也認為自己無所不能，“普天之下，誰與爭鋒”？于是史玉柱跳出電腦產業，開啟多元化發展戰略。

　　巨人集團開始了多元化之路。史玉柱手上的業務除了起家的文字處理軟件，還有財務管理軟件、酒店管理軟件等多種軟件，硬件業務有巨人手寫電腦，同時還有服裝生產、化妝品，房地產項目（巨廈）。 同時史玉柱準備進軍藥品、保健品，計劃在未來一年中推出上百個新產品，打算花5個億打廣告。

　　如果從大的時代背景來看，面對國際電腦巨頭品牌的侵入，史玉柱果斷的選擇新產業是一個準確把握時代脈搏的明智舉措，但是一個企業在極短的時間里，連續啟動這么多的項目，人力、物力、財力、內部管理機制怎么可能跟上？怎么可能成功？在稍微有點管理常識的人看來這都是膨脹和躁動，但是在當時已經取得絕對光環的青年才俊史玉柱看來，只有這么干才轟轟烈烈，才是“巨人”公司該干的事業。

　　1995年5月18日，史玉柱在全國上百家報紙上，以密集轟炸的方式，一次性推出了電腦、保健品、藥品3大系列的30個新產品，其中主打的保健品有12個品種，涵蓋了減肥、健腦、強腎、明目、開胃，保健概念。在半年時間里，巨人在全國的子公司從38家發展228家，公司人員從200人擴張到2000人，最高峰時間，為巨人加工和配套的工廠達到150家。（引自吳曉波《大敗局》）

　　在廣告推出后的15天里，來自全國市場的訂貨總量突破了15億，然而對于快速泡沫式發展的巨人公司來說，這一切都太快了、實在太快了，企業人員迅速增加，訂貨量迅速增加，公司需要的整體協調配合能力沒有形成，公司上下一片混亂，損公肥私、跑冒滴漏的現象此起彼伏。

　　到1996年初，全面的混亂讓史玉柱應對不暇、焦頭爛額，不得不進行創業整頓，經過整頓研究，巨人公司又從全面戰役，轉為重點戰役，決定收縮戰線，集中資源主打減肥產品，重點打造公司減肥產品“巨不肥”，取名為“巨不肥會戰”。

　　于是，從1996年2月，又開啟了鋪天蓋地的廣告攻勢，配合地面營銷人員對經銷商的地推，開展“巨不肥會戰”，到這個時候，與其說是重點突破，不如說成是急功近利的押注。

　　“巨不肥”并沒有取得預期的市場成效，市場開拓依然沒有預期的效果，與此同時，巨人迅速招聘組建起來的線下營銷隊伍，毫無對公司的忠誠度和歸屬感，不僅沒有在全國各個市場為巨人公司開疆拓土，倒是找到機會能吃公司一口就吃公司一口，公司幾萬幾十萬的款項，不明不白的消失。

　　一邊是公司回款不力，一邊是巨廈需要大量的資金填補，并且史玉柱還在狠勁兒執著的堅持自己零負債的理論，不讓銀行賺取他的利息。急功近利、多線作戰的史玉柱，無論是企業的資金、資源、人才，還是自己的精力、體力、注意力，都不可能方方面面照顧到，拆東墻補西墻，最后直至精疲力盡。

　　到了1996年年底，買了巨廈期房的小業主按照購房合同準備收房，但是卻發現巨廈的工程剛剛只是露出地表，并且結合多方面情況看，巨人已經沒有繼續蓋樓的能力了。

　　好事不出門、壞事傳千里，聽到這樣的消息，一批又一批的購房者來到珠海找巨人公司要說法，危機隨即拉開序幕，對于購買了巨廈樓花的人們而言，這樣的壞消息當然是“寧可信其有，不敢信其無”，一時間風聲鶴唳、草木皆兵，到巨人集團要說法的人要越來越多，同時因為先前巨人集團的知名度，對于全國媒體來說，巨人集團陷入危機這個瓜的“新聞性”簡直是太好了，新聞媒體為了自家的閱讀量和收視率，一篇接一篇的報道巨人的危機，甚至開始捕風捉影、道聽途說，謠言四起、真假參半、泥沙俱下，巨人的危機在層層加碼之后，直到不可收拾。

　　這時心理健康寄語，一直以來給巨人作配套的供應商們也紛紛上門要巨人立刻付款，即便有些款項，按照合作協議還沒有到付款日，已成“驚弓之鳥”的供應商們也要求巨人立刻付款。對于巨人來說，形成了擠兌效應。

　　此時此刻，因為之前確實也沒有見過如此陣仗心理健康應急預案，沒有處理過如此危機的經驗，巨人集團僅僅是委托律師進行危機公關，沒有采取其他有效的補救措施，史玉柱心里自然是萬分煎熬，把自己關在辦公室里，苦思冥想，但是無計可施，無力回天。

　　此時巨人公司在全國市場還有大約3個億的應收款，保守預計至少可以收回1.2億，但是既然全國媒體都已經開始宣傳巨人集團將要倒閉，那么經銷商自然就沒有還款的積極性了，希望巨人徹底倒閉，最后錢不用還，當然是最好的了。

　　面對財務危機，史玉柱想要恢復產品銷售，回收貨款，但是全國媒體的一波接一波的報道、轉載，哪個消費者會買一個負面信息纏身的企業產品呢？會買一個全國報紙都說將要倒閉的企業產品呢？隨著一波一波的負面報道，本就沒有忠誠度和歸屬感的營銷隊伍，紛紛離職，巨人的組織架構土崩瓦解。

　　史玉柱這時候放下以往的高傲，放棄零負債理論，打算讓銀行賺他一點利息，但是銀行們看到巨人已經這樣了，自然是放棄了掙他利息的打算，擔心自己的本金被他忽悠沒了，所以史玉柱拜訪一圈銀行以后，一分錢也沒有找到。

　　史玉柱想要以資產重組化解財務危機，計劃以8000萬的超低價格賤賣巨廈80%的股權，談了十多家一無所獲。在此期間聽說美國有企業可以投資，連飛美國兩次談合作，到了以后發現，原來是騙子。

　　按照當時的測算，如果有1000萬資金，巨廈就能繼續蓋起來，一層一層的蓋起來以后，要樓花的人或許能夠漸漸散去，巨人的危機有希望一步步淡化，媒體恢復正面報道，保健品市場恢復銷售，巨人就能度過這個財務危機。然而時過境遷、今非昔比，巨人集團此前拿1000萬不當回事，現在1000萬資金，對于巨人集團來說難比登天。

　　自然而然的，巨人全國各地市場停擺，巨人公司窒息休克，無計可施的史玉柱帶著總計2.5億元的債務，在公眾媒體眼中遁形。期間一度囊中羞澀，甚至出差開會要找下屬借錢買機票，為省錢住30塊錢的賓館，并且還被賓館前臺認了出來。

　　真是十年興敗多少人，其興也勃焉、其亡也勃焉，不知這個剛剛前不久還在全國媒體投放億元廣告費的史老板，那一夜躺在30塊錢一晚的賓館里，心中是啥樣的滋味。

　　與此同時，在全國報紙中，對于巨人集團能夠查到的負面報道累計達到了兩萬多篇。于是就有了前面開頭史玉柱去爬珠峰的那段經歷。

　　或許是在珠峰上經歷了與死神的對話，在被后面的登山隊員救回以后，史玉柱心境由崩潰轉為平和，收拾了破碎的內心，重建了強大的靈魂。面對如此慘敗，面對如此落差，史玉柱再一次展現了對自己的狠勁兒，摔趴在原地后，沒有休養太長時間，史玉柱就以極快的速度舔好了傷口，伴隨著媒體對他的批評，他又開始了新的項目。從另一個角度，也可以說成是：他之前已經策劃過，但是還沒推出的一個產品——腦白金。

　　1997年冬，史玉柱帶著連續幾個月沒有拿過工資的20幾名員工，開始了腦白金的啟動工作，此時，他只有從一位老友那里剛剛借來的50萬塊錢，用5萬給團隊補發了工資，用15萬給一家工廠貼牌生產腦白金，用15萬做市場推廣，留下15萬作為備用金。

　　這段經歷不由的讓人驚嘆，從1996年年底，巨人集團危機爆發，1997年初危機擴散，幾經努力但無力挽救危局的史玉柱，隱藏在公眾視野中，1997年8月份悄悄地去爬了珠峰，緊接著1997年冬天就放下億萬老板的架子，默默地重新開始干活。

　　從1991年開始到1996年，史玉柱被全國媒體夸成花一樣；但1997年，僅一年就被全國媒體批評的慘不忍睹，不看史玉柱的膽識和智慧，單就如此彪悍、強大的內心，就讓人欽佩，讓無數負債者羞愧汗顏。

　　沒有了在全國市場縱橫捭闔的資本，重新的起點選擇在了江蘇無錫市的江陰。之所以選擇江陰這樣的縣級市，是因為手中只有區區50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打。

　　江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都比較近。在江陰啟動，投入的廣告成本不會超過10萬，而10萬在上海不夠做一個版的廣告費。

　　這一次，史玉柱又拿出了研制土的細心和狠勁兒，又拿出了研制“M-6401word”的專注，總之一切都從“心”開始，一切又像研發漢卡一樣，從“心”出發。

　　這一次史玉柱又對產品的每一個細節細致的雕磨起來，對自己下狠勁兒，比如一個例子：腦白金當初給終端店陳列考慮的非常細致，第一版包裝打樣之后，直接帶到市場經銷商門店，把自己產品和競品放一起，對比效果。經過幾次改版之后，達到一半以上的消費者一眼望去，認為腦白金的盒子最突出。并定下策略：在經銷商店鋪里陳列擺放不少于三盒，高度不低于1.5米，不高于1.8米。

　　憑借對細節的極致追求，經過潛心勵志，江陰確實成了史玉柱東山再起的福地。進入江陰市場的第一個月，賺了15萬元，他用這15萬元加上15萬元備用金，全部投放到無錫市場，第二個月就賺了100萬。

　　腦白金的營銷就像是星火燎原，從江陰一個縣級市開始，很快燃燒到全國市場。 伴隨著腦白金的就是那句一度被評為中國最差廣告的廣告語：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。一年半以后，到2000年，腦白金擴展到了全國市場。

　　據渤海早報報道，2000年，腦白金銷售額創造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，并在全國組建了200多個銷售點，這時腦白金的銷售額超過了巨人公司曾經最鼎盛時期的規模。

　　到了2003年9月，腦白金月銷售額突破1億元。1998年到2003年，連續六年，腦白金年度平均銷售額穩定在10億左右，到了2009年腦白金累計銷售額突破100億。到了2014年，腦白金連續16年榮獲全國保健品單品銷量第一名。

　　腦白金有功效的成分是褪黑素心理健康應急預案，然后加上淀粉，做成藥丸。后期增加了口服液，配方是低聚糖、山楂、茯苓。褪黑素有一定的助眠功效，低聚糖有一定的調節腸胃的功能，這些原料價格都比較便宜。但是經過史玉柱的運營，幾塊錢成本的腦白金，變成了幾十塊錢的銷售額。

　　如果單純從法律的角度看，之前欠下的債，屬于巨人公司。而巨人公司是一家股份有限公司，如果公司按照正常程序破產清算，史玉柱可以不用管公司的債務。但即使在最困難的時期，史玉柱都堅持巨人公司不破產，并承諾所有債務他會全部償還。

　　在2000年前后，兩億五千萬的現金，購買力還是相當強的，可以腦補一下那時候國內主要城市的房價。假如從人性惡的一面看，兩億五千萬現金，史玉柱無論投資還是娛樂，還是單純的存起來，可以作的事情很多。但史玉柱依次還清了所有債務，并把買巨廈期房的錢還了回去。

　　后來史玉柱接受采訪，當被問到：為什么你這么堅持一定要還這個債？史玉柱的答案有兩個：一個是欠老百姓的錢必須還，這是天經地義，沒有什么好說的；第二，雖然從法律上講，可以讓公司破產，不還錢，但這樣他的信譽也會破產，如果未來想要干成別的大事業，就再也沒有可能了。

　　多年來對史玉柱的爭議很多，但從“還錢”事件上看，對史玉柱：重承諾、守信用，說到的事情，一定會做到。是人們可以達成的共識。

　　繼腦白金以后，史玉柱還打造了“黃金搭檔”、投資華夏銀行和民生銀行、出品《》網游并使巨人網絡公司上市，和五糧液集團合作開發五糧液黃金酒等，雖然做的事情，行業不同，領域不同，但在本文看來，史玉柱后來作的事業實際都是一樣的“事”。因為從腦白金之后，史玉柱做事的底層邏輯是一樣的。從兒時研制土、到開發漢卡、到打造腦白金，打造黃金搭檔、投資銀行股、出品《》游戲，盡管多年來史玉柱是一個備受爭議的人物，但是一定要把一個商人起來，架到道德的燒烤爐上來拷問，未免有失公允。但不管人們怎么評價，人們不能否認史玉柱是改革開放以來少有的商業奇才。

　　本文認為，對于絕大多數人來說，分析史玉柱沒有必要站在道德的制高點，進行沒有結果的爭論，爭論史玉柱是不是我們傳統文化下的道德模范；如果我們喜歡吃瓜，喜歡看熱鬧，那今天在網絡上比這個六二年的老男人更熱鬧的瓜隨處可抓。

　　對于絕大多數人來說，有實際的、積極的意義是從史玉柱身上發現營養成分，發現他從草根逆襲的亮點；體會他勇于放棄仕途前程，大膽把握時代轉折點，搏擊商海的魄力；分析他從人生高光時刻墜落神壇的原因；總結他能夠從絕境處崛起，走上更高巔峰的寶貴經驗；學習他做事認真、精于打磨，對自己苛刻要求的狠心精神。

　　1、人要有志向，志向最好足夠大膽，沒有敢想和敢干、敢闖和敢試，人不可能實現什么理想。恰如萬達王健林所說：“清華北大不如膽子大”。心不喚物，物不至。自己真正想好的事情，自己就堅持去做，借來的火點不亮自己的心靈，自己對自己的要求要足夠的“心狠”，否則很難做成要做的事心理健康應急預案。史玉柱在奮斗過程中，如果沒有膽量就不會有開始，如果沒有對自己的“心狠”，不會有事成的結尾。雖然膽大促成了史玉柱開展了多元化，開展了巨廈，但其失敗是始于膨脹妄為而不是因為膽大。

　　2、創業之初最好把事業和自己的興趣結合起來，然后極致聚焦、集中絕對精力、逐個完成階段性目標，一個時期只做一件事，用史玉柱的原話說是：“聚焦聚焦再聚焦，并且堅持到底，就一定能取得成功！”。史玉柱是這樣說的，也是這樣做的。這樣的狠勁兒體現在很多具體例子上，比如，開發漢卡的時候，M-6401是他自己一個人夜以繼日寫出的代碼；M-6402是發財以后再次帶著助手和方便面閉關150天研發而成；開發M-6403的時候，又是自己帶著十幾個人回到閉關狀態。

　　賣腦白金的時候，從包裝到廣告語一件事一件事打磨，然后自己走訪全國市場的銷售網點，據史玉柱自己說，沒有跑到一萬個網點也有5000個。

　　做《》游戲的時候，自己每天玩游戲，太陽出來之后才睡覺，遇到問題立刻寫在紙上記錄下來，遇到重大問題，立刻叫研發人員起床調整代碼。投資民生銀行的時候，一個一個的跟民生中層以上的干部喝酒聊天，請各路經濟學家反復磋商論證。

　　從成王敗寇的理論看，尤其是在我們當前的傳統認識中，一個人成功之后，難免會有夸張的溢美之詞，這個自然不能否認，于國情下，也在所難免。但是一個人能夠連續把經手的事情做到行業巔峰的高度，那么一定是擁有一套自己的底層邏輯，如果不是做事有狠勁兒、夠認真，是不可能連續做成事的，所以前面提到：自腦白金以后，史玉柱做的事情雖然領域不同，但實際上都可以稱作是一個事情，因為他做事的邏輯都一樣：“膽大與心狠”。

　　3、成功之后要保持清醒，并要客觀認識自己，克制自己。最近兩年網絡上有一句話是：“之前憑運氣掙的錢，后來全憑本事虧光了”。很多企業和個人在一件事情做成以后，就感覺信心倍增，忘乎所以、認為無所不能，還沒真正弄清楚是時代紅利還是自己的真本事，就馬上拉開架勢、鋪攤子，最后戰線拉長，多面作戰，能力、資源、資金、人才都達不到，最后一敗涂地、慘淡收場，如同史玉柱搞腦黃金勝利以后，一口氣新上了幾十種新產品。

　　4、企業和個人的負債率不能過高，不能因為急于求成而冒險加杠桿，否則資金鏈一斷，萬劫不復。用史玉柱的話說：成功不是靠賭出來的，可能會慢一點，但是會安全。可以看得比別人遠一點，走得比別人慢一點。孫子兵法說“欲為勝先為不勝”，想要勝利一定要先追求使自己不敗；要“有所為必有所不為”，很多出大問題的企業，比如近年來一些P2P平臺、長租公寓、共享經濟、社區團購、在線教育，都是因為創始人心存僥幸、貪速求巧，急于求成，之后資金鏈條一斷，為了續命不惜采取各種合規和違規的辦法“拆東墻補西墻”，最后崩盤、觸犯法律，直到無法收場。

　　5、大廈將傾，危機到來之時必須當斷則斷，當舍則舍。史玉柱自己總結巨人集團發生危機時候，“如果只保一個或兩個項目，是能夠保下來的，但是都想保，最后一個都沒有保成”。《道德經》說：少則得、多則惑，危機到來的時候什么都想得到，注定最后什么都得不到。

　　6、敬畏失敗，因為真正能在巨大失敗之后，再次發展起來的企業和個人，真正的比例是很小的，我們今天在各種新聞中，經常能夠看到這類勵志的案例，讓我們感覺好像失敗之后的成功是必然心理健康寄語，不失敗幾次都不好意思成功。失敗確實是成功之母，但更多的時候，失敗就是失敗之母，因為更多的企業和個人經過失敗之后，就不再出現在新聞里了，時間一長，熱點一過，就被人們淡忘了，我國目前每年新注冊的企業幾百萬個，但是絕大多數企業的壽命不足兩年，失敗后再次崛起比第一次創業要難，因為資源已經不在，還需要重新建立信心，可能還要處理前一次失敗帶來的各種問題，然后才是面對市場，就更難成功。但越是這樣，失敗之后的崛起就更顯珍貴，所以史玉柱在這個方面，給了更多的奮斗者以精神上的營養。

　　7、遇到困難，最重要仍是靠自己，能不能爬起來看自己。重新創業之時，必須首先放下架子。事必躬親、極致于細節。

　　謹以此文，祝愿2021年的奮斗者們，多一份堅韌、少一份脆弱;多一份收獲，少一份失落。返回搜狐，查看更多