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　　“夸大宣傳”貫穿整個(gè)行業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段。保健行業(yè)是一個(gè)需要教育的行業(yè)。廣告成本太大，絕大部分公司打不起廣告，所以通過傳統(tǒng)媒體以及新媒體推廣產(chǎn)品的不多。

　　藥店是自助選購的地方，能夠把藥店作為渠道的都是教育過的產(chǎn)品，成分單一，購買者好識(shí)別好自我判斷。故而能夠進(jìn)藥店達(dá)成銷售的以膳食補(bǔ)充劑、營養(yǎng)強(qiáng)化劑為多，但總量有限。而大部分保健食品，尤其是中藥配方的保健食品保健品網(wǎng)上購物商城，不講解，不教育，放在藥店無人問津。

　　縱觀我國當(dāng)下實(shí)際，60歲以上老年人群已經(jīng)占總?cè)丝诘?7.9%，他們都是1958年以前出生的，整體文化水平不高（有文化、有社會(huì)地位的占少數(shù)），絕大部分有不同程度的老慢病，保健意識(shí)不高，只是在老慢病的纏繞不去之下，轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)養(yǎng)生知識(shí)。在養(yǎng)生、保健、產(chǎn)品機(jī)理保健品網(wǎng)上購物商城、中醫(yī)治未病，他們幾乎是一張“白紙”。因此，“會(huì)銷模式”要保留，“健康講座”要保留。

　　可以說，“會(huì)銷與健康講座“這兩個(gè)要素，是保健市場(chǎng)能夠發(fā)育到今天這個(gè)規(guī)模的重要推動(dòng)力，也是保健行業(yè)20余年銷售實(shí)踐，探索并證明是社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益都能較好兼顧的模式。

　　醫(yī)院看病治療取藥，病人幾乎不被教育，因?yàn)榛颊咴卺t(yī)院只有被動(dòng)接受，醫(yī)生怎么開藥，患者可以自主選擇的余地很小。因?yàn)闆]有接受教育，僅僅靠藥物控制癥狀，不知保健，所以病情反反復(fù)復(fù)。世界衛(wèi)生組織早就指出：影響健康的因素，父母遺傳占15%，社會(huì)環(huán)境占10%，自然環(huán)境占7%，醫(yī)療條件占8%，而生活方式占60%。生活方式包括飲食習(xí)慣、生活習(xí)性、運(yùn)動(dòng)方式方法、心理調(diào)適等等，這些都得教育。保健行業(yè)，本質(zhì)是教育消費(fèi)的行業(yè)，教育的內(nèi)容，不僅僅是產(chǎn)品，還有上述內(nèi)容。花大筆錢吃產(chǎn)品，而不改變這些生活方式，是白吃。健康不能指望吃藥和醫(yī)院，這已是全社會(huì)的共識(shí)。而這些教育，中醫(yī)治未病思想、中醫(yī)藥理論有著幾千年積淀，在亞健康、老慢病領(lǐng)域，中醫(yī)中藥比起幾百年歷史的西醫(yī)西藥的優(yōu)勢(shì)，大的不是一點(diǎn)點(diǎn)。這都需要教育，需要人來講。

　　二十年前，美國直銷公司安利就是以開會(huì)（本質(zhì)與會(huì)銷一樣）與講座，以產(chǎn)品為載體，傳播西方醫(yī)學(xué)和文化，并賺走中國大筆金錢男人必備五件物品。保健產(chǎn)業(yè)吸收外國先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，逐漸培育出適合中國本土的會(huì)銷模式，是資金投入較少、成本較低、容易發(fā)展的一條模式，也是適合草根創(chuàng)業(yè)的模式，為社會(huì)提供了千萬級(jí)的就業(yè)崗位。

　　當(dāng)下，我國腫瘤發(fā)病率世界第一，各種老慢病高發(fā)，并且有明顯的年輕化趨勢(shì)，醫(yī)院忙不過來。解決根本之道在預(yù)防，預(yù)防的核心內(nèi)容是健康教育和發(fā)展保健產(chǎn)業(yè)。健康教育誰來做？傳統(tǒng)媒體在中老年人群里影響力在減退，因此承擔(dān)健康教育的能力有限。互聯(lián)網(wǎng)教育形式尚不適合60歲以上老年人。政府強(qiáng)力構(gòu)建的基層社區(qū)服務(wù)中心無資金無人力承擔(dān)。醫(yī)院有權(quán)威性，少部分醫(yī)院有開展，整體動(dòng)力有限。縱觀二十年發(fā)展，會(huì)銷以產(chǎn)品為載體男人必備五件物品，成為健康教育的主力軍，會(huì)銷有教育動(dòng)力，服務(wù)也到位，這些成本都消化在產(chǎn)品價(jià)格上。政府沒有投入，占用社會(huì)資源少，國民保健意識(shí)大為提高，直接為降低全國衛(wèi)生費(fèi)用總支出、從而也降低政府和社會(huì)的醫(yī)療財(cái)政負(fù)擔(dān)，會(huì)銷做了大貢獻(xiàn)。

　　會(huì)銷組織旅游、參觀工廠生產(chǎn)車間、基地療養(yǎng)、開會(huì)講座，對(duì)旅游業(yè)、酒店、農(nóng)家樂、醫(yī)療器械、床上用品、老年用品男人必備五件物品、商業(yè)地產(chǎn)等，有很好的拉動(dòng)作用。

　　沒有教育，就沒有銷售。取締會(huì)銷、取締講座，可以說中藥類保健產(chǎn)品無法銷售。其他渠道與銷售模式不適合老年人群，前已分析。批準(zhǔn)的16000多個(gè)藍(lán)帽子，中藥類產(chǎn)品占大部分，批了就要賣，怎么賣？賣給誰？酒店和娛樂場(chǎng)所是黃賭毒的高發(fā)地，為了打擊黃賭毒，就讓酒店娛樂場(chǎng)所關(guān)門？醫(yī)療賄賂那么嚴(yán)重，你關(guān)了幾家醫(yī)院的門？取締了幾個(gè)醫(yī)生的執(zhí)業(yè)執(zhí)照？我雙手贊成行業(yè)監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營，去除附著在會(huì)銷上的毒瘤，但不能因?yàn)橐?guī)范、迎合社會(huì)而把會(huì)銷也切除了。