中老年保健養(yǎng)生加盟男士日常必備用品

　　從上世紀90年代中期，會務(wù)營銷在我國出現(xiàn)，并逐漸成為令許多保健品企業(yè)青睞的營銷模式男士日常必備用品

　　從上世紀90年代中期，會務(wù)營銷在我國出現(xiàn)，并逐漸成為令許多保健品企業(yè)青睞的營銷模式男士日常必備用品。一些企業(yè)在實施會務(wù)營銷的時候，采取一些殺雞取卵、背棄會務(wù)營銷真諦的手法，使得會務(wù)營銷招來了不少謾罵之聲男士日常必備用品。不過“存在即是合理的”，這個哲學(xué)命題說明了會務(wù)營銷的出現(xiàn)、發(fā)展必定有著它的道理。云洋四海團隊更是視會務(wù)營銷為二十一世紀保健品營銷的新出路，在這里我們試把其中原委道來，與同行分享我們的心得男士日常必備用品。

　　對于一個保健品來說，想迅速啟動一個市場，沒有大量的廣告宣傳是不行的。然而，鋪天蓋地近乎同質(zhì)的軟硬廣告，對免疫力日高的消費者的影響力卻越來越小。當年腦白金以極低的軟文廣告投入就拉動10億元年銷量的輝煌，只能是往事了。即使是史玉柱男士日常必備用品，以比腦白金更好的廣告力推黃金搭檔，也再無法創(chuàng)造腦白金那激動人心的熱銷場面。同為保健品行業(yè)巨頭的海王集團，2001年在廣告上面投入了大約兩個億，可惜消費者卻不領(lǐng)情，制作精美的廣告叫好不叫座，幾大產(chǎn)品的銷售均不理想。太太藥業(yè)的“漢林清脂膠囊”，幾千萬的廣告投入在上海只換來每月十來萬的銷量。這種廣告投入與產(chǎn)出倒掛的現(xiàn)狀，成為保健品企業(yè)不能承受之重。

　　另外，隨著國家食品藥品監(jiān)督局的管理職能的強化，關(guān)于保健品的監(jiān)督法律法規(guī)將不斷出臺，對保健品的監(jiān)管力度將繼續(xù)加大。戴藍帽子的保健品對其功效的宣傳受到嚴格限定。利用廣告?zhèn)鬟f的信息已經(jīng)很難精確描述保健品的效果、特點、試用人群等等，而這些又是消費者在選購保健品時希望能詳細了解的信息。

　　突破信息傳遞量的限制，降低傳遞信息的成本男士日常必備用品，轉(zhuǎn)變傳播的窘境，經(jīng)驗證明會務(wù)營銷必然成為當仁不讓的首選。首先，會務(wù)營銷重視信息傳遞的目標性原則，能更精準地把信息傳遞給目標受眾，避免了傳播上的盲目性和浪費，提高了營銷效率。我們曾成功操作幾場與會者數(shù)百人，現(xiàn)場銷售量十萬左右的會務(wù)活動，成本不過幾千到一萬元。第二，會務(wù)營銷提供了更多與目標消費者交流的機會，信息的雙向流動，使企業(yè)能在接受消費者反饋的同時，傳遞給消費者更詳細的有效信息。第三，由于傳播給消費者的信息能夠更加深入，有利于塑造企業(yè)與產(chǎn)品同競爭對手的差異化形象，從而獲得競爭優(yōu)勢。正因如此，會務(wù)營銷引發(fā)的不只是現(xiàn)場銷售中老年保健養(yǎng)生加盟，往往還有后續(xù)階段銷量的上漲。

　　如今保健品的成敗很大程度上決定于渠道的建設(shè)，企業(yè)不得不把很大精力投入招商、經(jīng)銷商管理、終端管理上面。上世紀九十年代中期，健康產(chǎn)業(yè)吸引了眾多淘金者的眼球，全國保健品企業(yè)一哄而上，注冊資本幾十萬的企業(yè)有幾千家。在眾多保健品企業(yè)的激烈競爭之下，終端成了稀缺資源，變得牛起來，終端成本大幅度提升。無論是超市還是藥店，都會對新進產(chǎn)品征收數(shù)量不等的進場費、上架費，甚至店慶費、堆頭費、贊助費、促銷費、公關(guān)費等等名目繁多的苛捐雜稅。有些采取壓批結(jié)算法的終端，還惡意壓貨、推遲結(jié)款，占用企業(yè)寶貴的流動資金。更有一些嗅覺靈敏、善搭便車的小企業(yè)，一旦發(fā)現(xiàn)終端某種產(chǎn)品暢銷男士日常必備用品，立刻推出包裝、說辭相似的仿制產(chǎn)品，以更低價格、給終端更多返利的手段，成為令投入大量廣告培育市場的先頭部隊頭痛的“終端攔截殺手”。如此種種都成了保健品企業(yè)完善渠道的重大障礙，對于終端免不了是愛恨交加。渠道問題使一些初出茅廬、資金還沒滾動起來的小企業(yè)，即使握著好產(chǎn)品，也不得不在市場前望而卻步中老年保健養(yǎng)生加盟。

　　怎么克服強勢終端的瓶頸，把產(chǎn)品以更低的成本送到消費者手中？會務(wù)營銷提供了創(chuàng)新渠道的一條蹊徑。引入在化妝品行業(yè)、美容院已經(jīng)廣泛采用的會員制中老年保健養(yǎng)生加盟，是會務(wù)營銷的一種手段。如珠海天年，通過建立健康會所，定期召集會員聚會建立感情、宣傳產(chǎn)品。用這種方式，天年在知名度很低的情況下，2002年取得了3億元銷售額。訓(xùn)練有素的營銷員，可以直接激發(fā)消費者的購買，促成交易，就可以越過層層渠道，直接使消費者得到產(chǎn)品，從而打造出一條非常穩(wěn)定的產(chǎn)品渠道。這種創(chuàng)新渠道，減少了層次，帶來的好處就是對成本更好的控制。這明顯是一個雙贏的結(jié)果：消費者能用更低價格買到所需的產(chǎn)品中老年保健養(yǎng)生加盟，企業(yè)也能獲得更高利潤。