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　　前面用連續3天聊完了中國和日本老年化妝品的市場數據和判斷，黎阿姨繼續和你聊聊更多老年健康商品和服務，發展情況如何？代表品牌最新情況？為什么會這樣？以下，Enjoy：

　　先來看看B資本董事長王岑（前紅杉、天圖資本合伙人，投過福奈特、美年健康、泰笛、伊美爾醫療美容等生活服務連鎖品牌，也投過溜溜梅、周黑鴨、百果園男用噴劑十大名牌、五爺拌面、韓后化妝品等消費品）的觀點：

　　// 一線高端機構：平均當月盈虧平衡周期為12-15年，更多是國房險資來做產業10億+重資產投入起，可接受中長期虧損，負責人多為40-55歲骨科健康科普知識，背景多為8-10年的高端酒店操盤手

　　// 三線以下養生店：平均6-9個月實現當月盈虧平衡，更多是25-40歲的三線以下屬地年輕人加盟，投入5-10萬保健品，訴求是快速回本，最好能再成為區域代理拉下線萬起：生活服務的加盟生意怎么做？

　　// 需求側：19.9元捏腳引流→共10個服務SKU（平均客單80元）→100%推薦各類保健食品和用品，

　　此類商品消費占50%+（還是靠保健品賺快錢）再舉個例子骨科健康科普知識，生活服務領域全國頭部規模的愛君家政約600+門店：

　　當總部運營成本足夠低時（只需商務BD拓客），那么目標就是持續擴張加盟新客戶，大家的玩法都是如此3

　　你應該容易看出，只有地級縣級市的投資回報測算（房租和人力成本更低）模型最優骨科健康科普知識，這一點從800+加盟商的地理位置來看也已驗證。在真實運營中的產品組合是

　　// 商品：無糖食品（29.9元起引流）→生活類（羊奶粉男用噴劑十大名牌保健品、老年鞋）、健康類（低中頻脈沖理療儀、護理輔具、制氧機）、文娛類（電子相框、唱吧K歌麥克風）

　　// 地面：100%“店中店”（利用商場/養老驛站等閑置空間）→1家城市旗艦店+N家社區居家驛站

　　這樣的空地組合+共享店中店打法保健品，在江蘇南京金潤發做到了半月5萬、吉林通化半月8萬（對3-10萬啟動資金的加盟商來說，對應的收入感知更強）黎阿姨聊養老：

　　你會問老年商店賺錢嘛？→一家北京永輝超市內的40-50平足力健專賣店男人的精水能喝嗎，可以做到單月40000-50000的營業額保健品，扣除房租30000+、水電等2000+男人的精水能喝嗎骨科健康科普知識、店長底薪和績效（約轉正期3500+200全勤+400餐補+3.5%提成）等成本，是可以實現盈利的保健品。那么類似銀發無憂的店中店（降低房租骨科健康科普知識、互享流量）男用噴劑十大名牌，就更是賺錢的了

　　才賺3.5萬/年：老年商場已死→“樂齡Mall”怎么玩？12000㎡老年商場：樂齡Mall→1折特賣怎么玩？

　　5張圖看懂：日本老年商場→業績1.7倍 年增長秘笈37年拆2個蔦屋：富人變老30年→商品20年→服務5年