調(diào)查是決策的前提條件

原標(biāo)題：調(diào)查是決策的前提條件

調(diào)查是決策的前提條件

01

　“產(chǎn)品法”

在商業(yè)領(lǐng)域中，決策的含義是豐富的，不僅包括決策本義，還包括在制造產(chǎn)品前進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、技術(shù)等方面應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)群眾，還包括預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況；等等。

做什么事，若想獲得成功，都必須做到心中有數(shù)，至少應(yīng)當(dāng)有個(gè)了解。

一無(wú)所知是不行的。若是這樣，便只有“失敗”在等著你。

常言道，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”說(shuō)的是做事之前就應(yīng)該做好準(zhǔn)備。

同樣道理，對(duì)于經(jīng)營(yíng)而言，也是如此。

準(zhǔn)備也包括很多方面，市場(chǎng)調(diào)查就是其中的一點(diǎn)。

經(jīng)常有這樣的商人，他們對(duì)事業(yè)勤勤懇懇，整天埋頭苦干，不惜花費(fèi)精力、時(shí)間和金錢(qián)，去制造和銷(xiāo)售產(chǎn)品。

然而，這樣做的結(jié)果卻是“不暢銷(xiāo)”。

正常的做法當(dāng)然是，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解到大眾需要的產(chǎn)品，喜歡的款式等等，即了解大眾的購(gòu)買(mǎi)心理。

02

“市場(chǎng)法”

“市場(chǎng)法”的特點(diǎn)是，走進(jìn)市場(chǎng)，分析消費(fèi)者需要什么，然后決定制造什么、銷(xiāo)售什么。

產(chǎn)品法則是先決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，并相信該產(chǎn)品會(huì)有市場(chǎng)，然后去尋找市場(chǎng)，再想法把產(chǎn)品賣(mài)出去。

相比之下，市場(chǎng)法更有道理，更安全有效。

市場(chǎng)調(diào)查具有重要的作用，產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)，生產(chǎn)前可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查判斷。

因此，市場(chǎng)調(diào)查是生產(chǎn)“暢銷(xiāo)產(chǎn)品”的指路燈。

由此可見(jiàn)，市場(chǎng)調(diào)查的商業(yè)行為，是其他手段所無(wú)法替代的。

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，要花費(fèi)金錢(qián)，但是，這種花費(fèi)是值得的。與其利潤(rùn)相比，投入就顯得有些微不足道了。

因此，必須樹(shù)立正確的市場(chǎng)意識(shí)。

每家企業(yè)都可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，規(guī)模大小不一，方法有口頭式，也有書(shū)面問(wèn)卷式。

前者是指面對(duì)面地詢問(wèn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法及喜好等；后者則是設(shè)計(jì)出一張問(wèn)卷，對(duì)各種問(wèn)題一一列出，并列出幾種觀點(diǎn)，供消費(fèi)者選擇。

對(duì)于調(diào)查得到的資料，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織人員分析，得出結(jié)論。

需要注意的是，企業(yè)的分析人員，必須有一定的經(jīng)驗(yàn)，以便保證結(jié)論的可靠。

為了確保市場(chǎng)調(diào)查的可行并取得結(jié)果，最好能設(shè)立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，其任務(wù)就是從事市場(chǎng)調(diào)查工作。

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查，有以下幾種方法以供參考：