困惑!多投1個億提升地產(chǎn)項目品質(zhì),市場為啥不買單?

前幾天,和一個優(yōu)秀的地產(chǎn)公司總經(jīng)理聊天。說他優(yōu)秀,有兩個原因:第一他是工程出生,對材料、工藝和進度,非常有經(jīng)驗;第二,他對品質(zhì)非常有追求,交付的樓盤都有口碑。
然而,他的抱怨是:當(dāng)初聽了營銷的建議,對客戶敏感的兩項品質(zhì)做了提升,成本上升了1億多,但是市場并沒有買單,子彈打出去了,沒收獲到獵物。
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這個話題非常有意思,值得寫一寫,因為關(guān)乎我們對“產(chǎn)品”的定義和理解。房地產(chǎn)開發(fā),終究是一場生意,而生意的本質(zhì),就是花錢的能力:
誰能在有限的投入里,生產(chǎn)出更多的顧客利益,誰就不需要賣身給貝殼鏈家。
項目的成本擺在那里,市場的售價也明明白白,還能做出什么花樣來?還別說,真能做出許多花樣。
馬克思主義者,對商品有三個環(huán)節(jié)的定義:
1、生產(chǎn):按照某種需求制造出來;
2、實現(xiàn):即生產(chǎn)出來的產(chǎn)品被顧客接受,實現(xiàn)了當(dāng)初的投入和定位。
3、再生產(chǎn):商品的生命并沒有隨銷售而結(jié)束,商品在顧客手上產(chǎn)生了更多價值。使用是對商品價值的再次提升。
對應(yīng)房地產(chǎn),你可以這樣理解:生產(chǎn)就是買地設(shè)計修建和交付這些工作;實現(xiàn)就是銷售,不管是通過售樓部自銷,還是貝殼刮一次皮,房子到了顧客手上,開發(fā)商實現(xiàn)了當(dāng)初生產(chǎn)的目的;再生產(chǎn),就是房子到了顧客手上,要么是過上了老婆孩子熱炕頭的幸福生活,要么是一年賺了100萬。

他們買的不是房子,買的是“賺錢”。
所以,房子還是最受國民歡迎的品種,比起昨天有人在朋友圈發(fā)了汽車行業(yè)的生產(chǎn)鏈:

這輛電動車的生產(chǎn)成本不詳,它是以帶著工作崗位的方式,租給滴滴司機,每年獲得6萬收入。消費者是這個滴滴司機,年收入15萬,“再生產(chǎn)”的過程中,賺了160元。
所以房地產(chǎn)難不難,看看別人,就覺得不難。
馬克思主義者,對商品的三個環(huán)節(jié)定義,就對應(yīng)著三種產(chǎn)品觀。
1.
生產(chǎn)者對應(yīng)的產(chǎn)品觀
房地產(chǎn)主要是靠精通生產(chǎn)的人支持起來的,公司總多是工程、設(shè)計和財務(wù)出生。因為生產(chǎn)很重要,沒有生產(chǎn)出房子,就沒得銷售。
需要土地,施工圖紙,采購材料,按工期交付,就已經(jīng)是一門龐大的專業(yè)了,能把這些做好,你就是成熟的項目工程負(fù)責(zé)人,肯定不是公司總。
生產(chǎn)者出生的公司總,牛逼在“生產(chǎn)效率”上,同樣建一棟樓:
速度比人快、材料比人好、質(zhì)量比人高、工期比人短,再實現(xiàn)了造價比人低。這就是公司的核心資源。
不僅事情順,花錢少,而且生產(chǎn)能力所提供競爭力,擺在那里。
文藝青年的精神領(lǐng)袖
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- 編輯:王麗
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