困惑！多投1個億提升地產(chǎn)項目品質(zhì)，市場為啥不買單？

前幾天，和一個優(yōu)秀的地產(chǎn)公司總經(jīng)理聊天。說他優(yōu)秀，有兩個原因：第一他是工程出生，對材料、工藝和進度，非常有經(jīng)驗；第二，他對品質(zhì)非常有追求，交付的樓盤都有口碑。

然而，他的抱怨是：當(dāng)初聽了營銷的建議，對客戶敏感的兩項品質(zhì)做了提升，成本上升了1億多，但是市場并沒有買單，子彈打出去了，沒收獲到獵物。

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這個話題非常有意思，值得寫一寫，因為關(guān)乎我們對“產(chǎn)品”的定義和理解。房地產(chǎn)開發(fā)，終究是一場生意，而生意的本質(zhì)，就是花錢的能力：

誰能在有限的投入里，生產(chǎn)出更多的顧客利益，誰就不需要賣身給貝殼鏈家。

項目的成本擺在那里，市場的售價也明明白白，還能做出什么花樣來？還別說，真能做出許多花樣。

馬克思主義者，對商品有三個環(huán)節(jié)的定義：

1、生產(chǎn)：按照某種需求制造出來；

2、實現(xiàn)：即生產(chǎn)出來的產(chǎn)品被顧客接受，實現(xiàn)了當(dāng)初的投入和定位。

3、再生產(chǎn)：商品的生命并沒有隨銷售而結(jié)束，商品在顧客手上產(chǎn)生了更多價值。使用是對商品價值的再次提升。

對應(yīng)房地產(chǎn)，你可以這樣理解：生產(chǎn)就是買地設(shè)計修建和交付這些工作；實現(xiàn)就是銷售，不管是通過售樓部自銷，還是貝殼刮一次皮，房子到了顧客手上，開發(fā)商實現(xiàn)了當(dāng)初生產(chǎn)的目的；再生產(chǎn)，就是房子到了顧客手上，要么是過上了老婆孩子熱炕頭的幸福生活，要么是一年賺了100萬。

他們買的不是房子，買的是“賺錢”。

所以，房子還是最受國民歡迎的品種，比起昨天有人在朋友圈發(fā)了汽車行業(yè)的生產(chǎn)鏈：

這輛電動車的生產(chǎn)成本不詳，它是以帶著工作崗位的方式，租給滴滴司機，每年獲得6萬收入。消費者是這個滴滴司機，年收入15萬，“再生產(chǎn)”的過程中，賺了160元。

所以房地產(chǎn)難不難，看看別人，就覺得不難。

馬克思主義者，對商品的三個環(huán)節(jié)定義，就對應(yīng)著三種產(chǎn)品觀。

1.

生產(chǎn)者對應(yīng)的產(chǎn)品觀

房地產(chǎn)主要是靠精通生產(chǎn)的人支持起來的，公司總多是工程、設(shè)計和財務(wù)出生。因為生產(chǎn)很重要，沒有生產(chǎn)出房子，就沒得銷售。

需要土地，施工圖紙，采購材料，按工期交付，就已經(jīng)是一門龐大的專業(yè)了，能把這些做好，你就是成熟的項目工程負(fù)責(zé)人，肯定不是公司總。

生產(chǎn)者出生的公司總，牛逼在“生產(chǎn)效率”上，同樣建一棟樓：

速度比人快、材料比人好、質(zhì)量比人高、工期比人短，再實現(xiàn)了造價比人低。這就是公司的核心資源。

不僅事情順，花錢少，而且生產(chǎn)能力所提供競爭力，擺在那里。

文藝青年的精神領(lǐng)袖