“不會算賬”的孫宏斌欲用153億搏一個“天下無敵”

　　北京已入嚴(yán)冬，11月27日傍晚，東直門上的融創(chuàng)總部辦公樓里燈火通明，絲毫沒有下班的跡象，室內(nèi)充足的暖氣隔絕了外部的嚴(yán)寒，像兩個世界。

　　本次融創(chuàng)媒體見面會的內(nèi)容始終被保密，直到港股收盤后融創(chuàng)中國發(fā)了公告，才讓等候在會議室里的媒體意識到，那場傳聞數(shù)月之久的百億交易終于被坐實(shí)。

　　傳言坐實(shí)

　　與傳聞無異，融創(chuàng)西南集團(tuán)收購了云南城投集團(tuán)持有的環(huán)球世紀(jì)及時代環(huán)球（目標(biāo)公司）51%的股權(quán)，作價152.69億元。交易完成后，融創(chuàng)西南集團(tuán)將持有目標(biāo)公司51%的股權(quán)，六名自然人股東仍將合計持有目標(biāo)公司49%的股權(quán)，環(huán)球世紀(jì)及時代環(huán)球?qū)⒊蔀槿趧?chuàng)中國的間接附屬公司。

　　更多細(xì)節(jié)顯示，六名自然人股東同意：于目標(biāo)股權(quán)完成交割后，融創(chuàng)中國將全面負(fù)責(zé)目標(biāo)公司及目標(biāo)項(xiàng)目的運(yùn)營管理；于目標(biāo)股權(quán)完成交割后30日內(nèi)，目標(biāo)公司向融創(chuàng)西南集團(tuán)宣布分配利潤約71.43億元，其中融創(chuàng)西南集團(tuán)按股權(quán)比例應(yīng)分約36.43億元，超額分得利潤約35億元。

　　U形會議桌預(yù)留了兩位發(fā)言席，一位是融創(chuàng)中國董事會主席，另一位也近乎沒有懸念，臨近18時，孫宏斌笑容滿面地引著他的新朋友——交易標(biāo)的環(huán)球世紀(jì)和時代環(huán)球的創(chuàng)始人鄧鴻進(jìn)場落座。

　　他們身后的墻上，印著“環(huán)球融創(chuàng)會展文旅集團(tuán)”（下稱“環(huán)融”），這是目標(biāo)公司更名重組的新名稱，鄧鴻任環(huán)融的董事長。

　　事實(shí)上，這場合作早在數(shù)月前便已經(jīng)敲定。天眼查顯示，環(huán)融成立于今年10月15日，母公司成都環(huán)球融創(chuàng)文旅有限公司則于更早之前的7月10日成立。

　　更名重組后，環(huán)球融創(chuàng)會展文旅集團(tuán)在全國范圍內(nèi)持有及管理的會議、展覽中心逾200萬平米，是全國最大的會展類項(xiàng)目持有及運(yùn)營商，融創(chuàng)也將借此一躍成為國內(nèi)會議會展項(xiàng)目持有和運(yùn)營的龍頭企業(yè)。

　　相較于孫宏斌襯衫西裝的標(biāo)配，鄧鴻在藍(lán)色Polo衫外罩了件灰色外套，卡其色的休閑褲下腳蹬一雙黑色運(yùn)動鞋，眉眼處的兩道劍眉顯得英氣十足，一身運(yùn)動裝讓他看起來比晚37天出生的孫宏斌更顯年輕。

　　1小時敲定153億交易

　　對于這位新伙伴，孫宏斌不吝溢美之詞，他形容鄧鴻“又能干又好看又能說還有情懷”。

　　這場153億元的交易依然展露出濃厚的“孫氏速度”，孫宏斌落座不久便開門見山道：“這次合作是老鄧找的我，我倆原來不認(rèn)識，6月7日端午節(jié)那天下午才第一次見面，一個小時基本就把這事談了個七七八八，然后就去喝酒了。之后的5個月零20天時間里，我倆接觸很多，基本都在一起，看了很多項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)睾献鞣健⒄�府進(jìn)行溝通。”孫宏斌還透露了倆人在對外溝通中的分工，“老鄧負(fù)責(zé)說，我負(fù)責(zé)喝”。

　　鄧鴻為什么選擇了孫宏斌？孫宏斌自己說道：“老鄧捋了一遍，全中國他最想合作的就是我，我不要，再去找別人。”言畢，引發(fā)現(xiàn)場記者一陣哄笑，進(jìn)場后一直神情嚴(yán)峻的鄧鴻此時以點(diǎn)頭來佐證孫宏斌言論的真實(shí)性。

　　“合作特別愉快”是孫宏斌就此次合作給出的首個注腳，“我倆性格比較像，都不太會算賬，我是不太會算，老鄧是不算賬”。5個多月的相處讓孫宏斌對于鄧鴻這位西南的商界傳奇有了一定的了解，在他看來，鄧鴻是個通透的人，“老鄧16歲時參加過對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，一直打到?jīng)錾剑�去的時候是班長，回來成了連長。因?yàn)檫@些經(jīng)歷，老鄧比較通透，人一通透就不怎么算賬了”。

　　孫宏斌試圖將鄧鴻推至臺前，他直言：“大家對融創(chuàng)都比較熟了，今天主要是老鄧給大家講他個人和項(xiàng)目。”

　　投影打開，講起項(xiàng)目的鄧鴻一改入場以來的嚴(yán)峻，表情豐富而生動。某種程度上，這位孫宏斌眼里“每個項(xiàng)目都與眾不同的藝術(shù)家”的項(xiàng)目風(fēng)格與其自身的美術(shù)修養(yǎng)離不開關(guān)系，鄧鴻喜歡在朋友圈里分享自己的畫作，甚少描物，多為水墨寫意。

　　自從與孫宏斌合作以來，鄧鴻儼然成了半個融創(chuàng)人。6月16日，鄧鴻第一次為融創(chuàng)發(fā)了條朋友圈，彼時廣州融創(chuàng)文旅城開業(yè)，首日游客突破30萬人次。

　　而后，融創(chuàng)成了鄧鴻朋友圈里的常客，他毫不掩飾對這家公司的贊賞。

　　10月1日國慶當(dāng)天，鄧鴻發(fā)了條朋友圈稱：“奮斗，是最好的禮物！祝福祖國繁榮昌盛。”配圖中，黑T裝扮的孫宏斌癱躺在椅子上，右手夾煙看著大屏幕，聽著身旁的鄧鴻講解。

　　鄧鴻將與孫宏斌的合作視為第三次創(chuàng)業(yè)，對于孫宏斌的惺惺相惜，他回以“走到今天，我們經(jīng)歷了太多。我跟老孫很像，雙方都有一種氣場、有一種認(rèn)同，這種認(rèn)同可能就是一句話。有的人可能覺得一個小時就談妥了有點(diǎn)兒戲，其實(shí)這是幾十年經(jīng)驗(yàn)的積累。碰到一個大項(xiàng)目，有時真的是有緣分和感性的成分在里面。”選擇與融創(chuàng)合作除了看中勞模孫宏斌的勤奮外，還有他說話算數(shù)、說了就算以及融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)，“老孫有個很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，能把夢想、項(xiàng)目變成效益”。

　　“我們的結(jié)合天下無敵”

　　鄧鴻積累多年的會展、旅游小鎮(zhèn)、酒店等業(yè)務(wù)，讓孫宏斌看到，合作“不僅為融創(chuàng)增加了會議會展板塊，與成都會展在旅游小鎮(zhèn)和民宿、酒店業(yè)務(wù)的合作還可以增強(qiáng)融創(chuàng)的文旅板塊，他自信道“我們的結(jié)合天下無敵”。

　　事實(shí)上，這場合作給融創(chuàng)帶來的正向效益遠(yuǎn)不止于此。據(jù)披露，此次交易涉及成都、武漢、長沙、昆明等城市的18個項(xiàng)目，總建筑面積約為3071.6萬平方米，可售建筑面積約為2771.6萬平方米。截至公告日，未售建筑面積約為2390.1萬平方米。考慮已達(dá)成意向協(xié)議的潛在土儲，融創(chuàng)共獲得總建筑面積約為6658.8萬平米，其中可售建筑面積約為6304.9萬平米。大片廣袤而廉價的土儲無疑為融創(chuàng)未來幾年的業(yè)績表現(xiàn)埋下了伏筆。

　　加上新增的會展業(yè)務(wù)和前不久剛進(jìn)入的康養(yǎng)界，融創(chuàng)的業(yè)務(wù)板塊將在地產(chǎn)、物業(yè)、文旅、文化基礎(chǔ)上增至六方面。

　　孫宏斌不愿承認(rèn)這有悖于他曾經(jīng)的“主業(yè)不好的企業(yè)才要多元化，融創(chuàng)沒有多元化，心無旁騖搞地產(chǎn)”的斷言，而是強(qiáng)調(diào)“地產(chǎn)行業(yè)一定有天花板，此前做增量，現(xiàn)在做存量，等存量所剩無遺，就沒有空間了，融創(chuàng)沒有轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)依然是主業(yè)，得為5年、10年考慮，消費(fèi)升級美好生活是我們要做的”。

　　今年以來，融創(chuàng)已有幾次出擊。年初，其以125億元接手泛海核心地產(chǎn)項(xiàng)目；3個月后以13.34億元收購陽光100重慶兩項(xiàng)目70%股權(quán)；下半年，融創(chuàng)又以逾40億元接盤李嘉誠的大連項(xiàng)目，僅這四起交易，總金額便超過了331億元。

　　再次談及“接盤俠”頭銜，孫宏斌表示，不知道這個稱號是褒義還是貶義。他強(qiáng)調(diào)，融創(chuàng)之所以頻頻并購，是因?yàn)槿趧?chuàng)比別人有更多的合作機(jī)會，融創(chuàng)在并購市場的口碑、能力，是融創(chuàng)的核心競爭力。“要在并購市場形成這種口碑很難，融創(chuàng)吃了很多虧，但我們沒有抱怨，而是轉(zhuǎn)身去做別的事。并購市場上口碑真的很重要，沒有口碑就沒有機(jī)會”。

　　話鋒一轉(zhuǎn)，他不忘叫屈：“我們買東西其實(shí)挺少的，你們老說我花錢，不說我賺錢。這三年，我們買東西也就花了1000多億，但我銷售了13000億，我不是買回家藏著，而是買完之后加價賣了，我們這么大的規(guī)模不可能不買地，不買地我吃什么？這是我的原材料。很多人問我，你的錢從哪里來的？錢都是銷售來的，融創(chuàng)每月收五六百億現(xiàn)金，今年5500億元的目標(biāo)肯定能完成。”

　　截至9月底，融創(chuàng)累計實(shí)現(xiàn)合同銷售金額4339.2億元，同比增長23%，位列行業(yè)第四，全年業(yè)績目標(biāo)完成率78.89%，其中，9、10兩月均超過600億元，結(jié)合其通常在三四季度發(fā)力來看，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)幾無懸念。