戰略升級2.0 OYO激活酒店下沉市場

　　天下武功唯快不破，OYO用一年多的時間就走完傳統巨頭十幾年才走完的路。2017年底開始，OYO紅色招牌以燎原之勢蔓延全國，至今已點亮中國338個城市，收編超過13000家中小單體酒店、59萬間客房，躍居中國最大的單酒店品牌、中國第二大酒店集團。數據顯示，在最快速的發展階段，OYO 1.4天入駐一座城市，3小時簽約一家酒店。通過這張在1.0階段建立的龐大酒店網絡，OYO酒店積累起豐富運營經驗和強大技術能力，驅動2.0模式快速推進。

　　在“效率至上”的下半場，OYO更是建立了規模化和精細化雙輪驅動的核心方法論，通過保底和收益管理，作為價格策略和資源配置的工具，幫助加盟酒店提升運營和收益水平。

　　OYO戰略升級2.0，“規模化+精細化”雙軌并行

　　源宏賓館是無錫第一家加入OYO 2.0的酒店。酒店位于江蘇省無錫市錫山區錫港公路上，吼山、映月湖公園、宛山蕩濕地、南禪寺等旅游景點環繞其周，距離無錫東站約15分鐘的車程，但周圍居民小區并不密集，有一個小的工業園區，平日里以散客為主，客流不集中，因為酒店天然的區位讓酒店競爭不那么有優勢，入住率常年較低。

　　所以源宏賓館的老板娘楊女士在今年5月份選擇加入OYO酒店，加入后OYO酒店就給源宏賓館做了很引人注目的酒店招牌，一路看過來，源宏賓館的招牌在這條街上是最醒目的一個。

　　7月份的時候，源宏賓館加入2.0，之后OYO酒店開始控價，當月入住率就達到80%左右，8月份保持在85%左右，在9月份更是達到了90%以上，連續三個月源宏酒店的入住率都一路攀升，收益也一路飆升，老板娘真實看到加入OYO酒店2.0帶來的收益之后，喜出望外，自己還主動花幾萬塊翻新了酒店的地板。

　　源宏賓館只是最近賺得“盆滿缽滿”的OYO業主大軍中的一員，9月9日，OYO酒店宣布2.0模式簽約酒店突破3000家，西安成為全國首個2.0模式簽約酒店數破百的城市。此時，距離OYO酒店2.0升級啟動僅僅100天。

　　OYO酒店合伙人兼首席運營官施振康表示，在中國開展業務一年多，OYO以規模創造效益，以技術提升效率，構建起一條基于開發、改造、運營和分銷四大能力的全棧式酒店“生產線”，這成為OYO貫徹規模化和精細化雙輪驅動的核心方法論。

　　打造酒店“生產線”，OYO激活酒店下沉市場

　　值得注意的是，此前占比90%以上、國內房間數在80間以下的中小單體酒店，絕大部分物業沒有創造出最大的價值，盡管這一市場規模高達近萬億元，收益管理卻一直是中國酒店行業的痛中之痛。

　　眾多無人問津的“單體酒店”曾是被傳統酒店品牌放棄的舊市場，同時又沒有任何成功經驗可循，而這家來自印度的酒店品牌是如何激活它的潛力的？

　　OYO酒店首席財務官李維在接受媒體采訪時表示，傳統酒店品牌把酒店當做是藝術品，每一個房間都要一樣；OYO則把酒店當做是工廠來做，他們最終并不是要設計一個什么樣的酒店，而是要設計出一條能夠幫助酒店的“生產線”。

　　首先，OYO的2.0模式重在解決酒店業主“生產線”上的收益問題，在1.0“有量”的基礎下，OYO科學合理的保底方案是3000家業主簽約的關鍵前提。OYO酒店基于海量運營數據，綜合酒店房型、房間數、區位條件、市場環境等因子搭建收益模型，對每家單體酒店過去和未來的收益狀況進行測算，協助資產經理與業主溝通出貼合酒店實際的方案。

　　其次，今年5月，OYO酒店先后與攜程、美團達成戰略合作，獲得兩大OTA平臺在流量、數據合作和品牌宣傳的支持，這也為2.0模式下酒店業主收益持續增長奠定堅實基礎。

　　除了合理的科學保底方案及與OTA深度合作，OYO酒店還開發出獨立的酒店管理系統，幫助單體酒店業主提高管理和人效。據了解，目前加入2.0的業主都必須使用這套OYO的酒店管理系統，而該系統和OTA完全直連，無論通過哪個線上渠道定，訂單信息最終都會匯總到OYO的管理系統中，大數據優勢讓OYO在實時定價方面甚至比業主更懂得自己的酒店。

　　這樣的合作模式讓OYO2.0模式推出以來廣受酒店業主好評，也推動2.0模式在全國快速鋪開，新增簽約酒店一度創下單天172家的記錄。

　　OYO酒店首席收益官朱磊表示：“2.0模式年底目標是覆蓋1萬家酒店，合計50萬個房間，平均入住率提升至85%以上。”一直致力于讓廣大用戶花更少、住更好，同時為單體酒店業主創造價值的OYO，一如以往的“顛覆”著傳統，用自己的創新模式和互聯網思維耕耘著下沉市場，加速供給側的品質升級。