下沉市場消費潛能釋放 OYO順勢助力鄉(xiāng)村旅游轉(zhuǎn)型升級

　　“下沉”的風(fēng)已經(jīng)吹了很久，互聯(lián)網(wǎng)公司們獲取的巨大成功，也引得傳統(tǒng)行業(yè)紛紛跟隨。尤其是旅游業(yè)下沉引發(fā)的城市周邊游、鄉(xiāng)村生態(tài)游迎來增長的爆發(fā)期。數(shù)據(jù)顯示，2018年全國鄉(xiāng)村旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到28.2億人次，鄉(xiāng)村旅游總收入達(dá)到1.63萬億元。今年上半年，鄉(xiāng)村旅游又有了長足發(fā)展，人數(shù)達(dá)到15.1億人次，同比增長10.2%，鄉(xiāng)村旅游總收入已經(jīng)超過8600億元，同比增長11.7%。

　　近日，全國鄉(xiāng)村旅游(民宿)工作現(xiàn)場會在四川成都戰(zhàn)旗村召開。會議指出，鄉(xiāng)村民宿是促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游轉(zhuǎn)型升級的有力抓手，是豐富旅游產(chǎn)品供給的重要領(lǐng)域，要始終把握鄉(xiāng)村民宿發(fā)展的正確方向，堅持文化引領(lǐng)、鄉(xiāng)村特色，確保鄉(xiāng)村民宿持續(xù)健康有序發(fā)展。國家文化和旅游部相關(guān)負(fù)責(zé)人強調(diào)，要把鄉(xiāng)村民宿發(fā)展與脫貧致富結(jié)合起來，鼓勵和引導(dǎo)農(nóng)民、貧困戶積極參與民宿的經(jīng)營服務(wù)，提升脫貧致富能力。科學(xué)引導(dǎo)社會資本參與鄉(xiāng)村民宿建設(shè)，探索農(nóng)戶自主經(jīng)營、“公司+農(nóng)戶”、“合作社+農(nóng)戶”、“創(chuàng)客+農(nóng)戶”、“公司+村集體經(jīng)濟組織+農(nóng)戶”等模式。

　　在河南省盧氏縣境內(nèi)的”雙龍灣“景區(qū)，今年7月，新型酒店連鎖品牌OYO為十幾家村民自營的農(nóng)家樂統(tǒng)一冠上了OYO的紅色店招。原本處于弱勢地位賣不上高價的農(nóng)民業(yè)主，在加入OYO后發(fā)生了巨大的變化。

　　愛啃骨頭的OYO做起了民宿生意

　　過去提起民宿，浙江莫干山民宿絕對是首屈一指的代表，高端、精致、小眾，有些遙不可及。隨著鄉(xiāng)村旅游的火熱，高質(zhì)價比的鄉(xiāng)村民宿成為游客更好的選擇。如河南、陜西、貴州、廣西等地，憑借優(yōu)美的生態(tài)風(fēng)景和地方政策的大力扶持，越來越多的鄉(xiāng)村民宿群成為網(wǎng)紅打卡地。

　　河南省盧氏縣境內(nèi)的”雙龍灣“景區(qū)，其在全國的知名度有限，但卻是周邊驢友的自駕圣地，被稱為”豫西最美山水區(qū)“。今年7月，專門針對中小單體酒店的連鎖品牌OYO進(jìn)入了雙龍灣景區(qū)，為十幾家村民自營的農(nóng)家樂，統(tǒng)一冠上了OYO的紅色店招。原本處于弱勢地位賣不上高價的農(nóng)民業(yè)主，在加入OYO后發(fā)生了巨大的變化。

　　面對大旅行團，一方面，OYO可以協(xié)調(diào)多家民宿一起接單，業(yè)主們不用再擔(dān)心被旅行社比價、壓價的問題；另一方面，OYO對現(xiàn)有民宿物業(yè)進(jìn)行了輕改造，潔凈、整齊的環(huán)境，給客人更好的旅居體驗；最重要的是，對于文化程度有限的村民業(yè)主來說，OTA的運營是個大難題。針對此，OYO派駐了專員進(jìn)店開展培訓(xùn)和打理，圖文信息、關(guān)鍵詞搜索、用戶評論等多維優(yōu)化后，酒店村的客源也從單一的線下客轉(zhuǎn)化為線下線上并舉，且線上訂單在持續(xù)增多。目前，OYO酒店村內(nèi)的民宿入住率普遍在80%以上，業(yè)主們每天都忙得不亦樂乎。

　　雙龍灣酒店村只是OYO新推出的EGM（新興增長市場）項目中諸多案例里的一個。自成立以來就一直深耕下沉市場的OYO酒店，早已積累了大量成功運營經(jīng)驗，在覆蓋我國300多個地級市之后，又針對更為下沉販2800余個縣城和69萬余座村莊，啟動了EGM項目，專門上山下鄉(xiāng)，開拓縣級及以下村鎮(zhèn)市場，抓住鄉(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展的風(fēng)口。

　　專業(yè)“下沉”助力鄉(xiāng)村旅游品質(zhì)升級

　　在傳統(tǒng)酒店加盟模式中，品牌方往往對加盟店的物業(yè)面積、客房數(shù)量等要求較高，且會收取高昂的加盟費，讓城鎮(zhèn)中的小酒店望而生畏。連鎖品牌下沉不到村里、山里，業(yè)主們只能單兵作戰(zhàn)，陷在營收的困境中。直到OYO的出現(xiàn)，零加盟費、低抽成、輕量改造、駐店運營等，讓缺乏專業(yè)運營能力、服務(wù)意識和資金的單體酒店，找到了靠山，實現(xiàn)酒店的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化運營。

　　OYO酒店首席收益官朱磊說，“中國有接近100萬家單體酒店，這些酒店業(yè)主經(jīng)營自家房產(chǎn)，卻不知道怎樣和其他連鎖品牌競爭。所以我們給酒店業(yè)主提供收益保障，提供裝修、改造投入來延長房產(chǎn)壽命，我們幫業(yè)主運營，改善消費者旅居體驗。我們關(guān)注的是如何與酒店業(yè)主實現(xiàn)共贏，只有共贏的商業(yè)模式才是可持續(xù)的商業(yè)模式。”

　　到了今年5月，OYO進(jìn)行了模式升級——OYO酒店2.0，顛覆了傳統(tǒng)的“支付加盟費和傭金”的合作模式，轉(zhuǎn)變?yōu)镺YO酒店與業(yè)主“共擔(dān)風(fēng)險、共享收益”。這意味著OYO酒店將以酒店合伙人的身份，更深度參與到酒店的經(jīng)營管理當(dāng)中。

　　1.0階段積累的規(guī)模、品牌、運營和流量優(yōu)勢，都能在2.0階段充分施展，賦能合作酒店。尤其是依托大數(shù)據(jù)的中心運營系統(tǒng)，既提升了運營的準(zhǔn)確性，又最大化解放人力，讓業(yè)主花更少的心思賺更多的錢。

　　酒店品質(zhì)提升了，營收也增長了，業(yè)主的信心也更足了。官方數(shù)據(jù)顯示，自2017年底成立至今，OYO已經(jīng)覆蓋全國338個城市，簽約超13000家酒店和超59萬間客房，其中2.0模式的簽約酒店已超過5000家。

　　作為率先打開下沉市場的酒店連鎖品牌，OYO從被質(zhì)疑到被模仿。現(xiàn)如今，OYO模式已成為改造中小單體酒店的標(biāo)準(zhǔn)解決方案。如今，旅游業(yè)的下沉正處在快速增長階段，OYO專業(yè)“下沉”的優(yōu)勢將進(jìn)一步釋放。當(dāng)然，鄉(xiāng)村民宿作為推動鄉(xiāng)村旅游品質(zhì)發(fā)展的重要一環(huán)，需要更多的OYO們來‘’攻堅、共贏”，一起促進(jìn)供給側(cè)的改革升級，助力旅游業(yè)蓬勃發(fā)展。