馬科斯·加爾佩林：拉美“馬云”留學改變命運

　　被譽為拉美“馬云”的互聯網企業家馬科斯·加爾佩林（Marcos Galperin）還清楚記得第一次說服投資人的場景。他回到家告訴女友：“咱們計劃畢業后去歐洲旅行的事怕是要泡湯了�！蹦菚r，還在美國斯坦福念書的他，已成功贏得金融家約翰·繆斯的信任，為自己的創業計劃拿到一筆可觀的融資。同時，加爾佩林意識到，在拉美這個大舞臺上，至少有40個競爭對手都對組建超級電商平臺這一目標虎視眈眈。

　　加爾佩林出生于阿根廷布宜諾斯艾利斯一戶經營皮革貿易的家庭。家里生意規模很大，企業銷量在當地遙遙領先。若按照順理成章的人生劇本，加爾佩林本應去繼承家業。不過，他在上學時展現出過人的運動天賦，一度入選阿根廷橄欖球青年隊，甚至有過成為體育明星的夢想。但最終，求學的經歷改變了加爾佩林的人生軌跡。他曾兩次前往美國留學——1990年進入沃頓商學院就讀，1997年在斯坦福商學院攻讀工商管理學碩士學位。在斯坦福，加爾佩林不但結識了日后重要的創業伙伴，更是拓展了自己融資的人脈。他第一次說服投資人，就是利用金融家繆斯在學校做講座的機會，開車送繆斯去機場時，他施展出色的口才，在繆斯登上私人飛機前就拿下了投資。

　　加爾佩林是在自家皮革公司的車庫里開始創業。公司名叫“自由市場”（Mercadolibre），經營模式與中國淘寶相似。創業之初，盡管得到了摩根大通、高盛、通用電氣金融等大牌投資人的支持，但加爾佩林很冷靜，并沒有大力投放廣告。他意識到競爭對手們在品牌宣傳上砸重金的做法過于短視，于是選擇將更多的資金投入到團隊組建和產品的研發上。這樣的運營理念可謂“路遙知馬力”，從1999年到2017年，公司不斷開拓拉美市場，使其會員量占到拉美人口總數的35%，成為業界佼佼者。

　　取得如今的成就，加爾佩林經受了許多考驗。尤其是2001年，阿根廷曾陷入嚴重的經濟危機，“自由市場”也面臨美國億貝深入拉美市場對其發起的挑戰。加爾佩林很好地處理了這一切，使得公司走上快車道，并于2007年成功登陸納斯達克，籌得充裕的發展資金。

　　面對未來，加爾佩林認為，網絡消費市場的瓶頸更多地來自經濟發展帶來的社會階層分化。眼下，他花費很多心思打造網絡金融平臺，為的就是在一定程度上打破資金流動的壁壘、降低社會融資的風險，進而改善貧富差距擴大的問題。

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