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    電影宣發(fā)渠道遷移 直播賣票6秒內(nèi)售罄25.5萬張

    • 來源:互聯(lián)網(wǎng)
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    • 2019-12-18
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      2019年,互聯(lián)網(wǎng)成為電影宣發(fā)主渠道。12月4日晚間,電影《南方車站的聚會(huì)》主演胡歌、桂綸鎂以及導(dǎo)演刁亦男加入當(dāng)紅主播李佳琦的淘寶直播間,為即將于12月6日上映的影片宣發(fā)造勢(shì)。根據(jù)記者了解的數(shù)據(jù)顯示,在當(dāng)晚直播期間,25.5萬張電影票在6秒內(nèi)售罄,帶來了預(yù)熱曝光物料2億+、累計(jì)觀看人數(shù)934萬的熱度。

      明星效應(yīng)疊加頭部主播所產(chǎn)生的巨大號(hào)召力,讓業(yè)界不得不再次正視電影宣發(fā)所面臨的新局面。甚至有聲音認(rèn)為,這種模式將很可能成為電影宣發(fā)的一種新趨勢(shì),成為片方路演宣發(fā)的標(biāo)配。

      “以往來看,線下路演是傳統(tǒng)電影宣發(fā)過程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),明星通過出席在不同城市設(shè)置的見面會(huì),能夠與粉絲、觀影團(tuán)體實(shí)現(xiàn)近距離的溝通交流,吸引更多受眾買票,往往被看作是提高電影曝光度和關(guān)注度的有效手段。”有業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,但是隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)端的快速發(fā)展,短視頻、直播等手段逐漸成為電影宣發(fā)的新渠道。

      公開數(shù)據(jù)顯示,2018年電影購票線上化率達(dá)84.3%,影片的線上化、觀影過程的互動(dòng)化、觀影選擇的多元化,正成為新風(fēng)潮。隨著互聯(lián)網(wǎng)從電影項(xiàng)目策劃、內(nèi)容制作、營銷宣傳、發(fā)行放映等多方面深度介入電影行業(yè),為行業(yè)發(fā)展提供了更多可能。

      事實(shí)上記者注意到,往前追溯,在11月5日晚間,電影《受益人》主創(chuàng)大鵬和柳巖也曾現(xiàn)身淘寶主播薇婭的直播間,當(dāng)晚直播間觀看人數(shù)累積達(dá)1200萬,在線銷售的111666張電影票在6秒鐘內(nèi)被一搶而空。

      燈塔宣發(fā)平臺(tái)總經(jīng)理袁娟表示,這一平臺(tái)能夠使影片主創(chuàng)免去傳統(tǒng)線下路演的舟車勞頓,轉(zhuǎn)到線上與淘寶當(dāng)紅主播同框,更高效的進(jìn)行電影的宣發(fā)和營銷。

      而對(duì)比以往的短視頻營銷,近日被廣泛關(guān)注的“直播帶貨式”營銷顯然有著更為明顯的效果。上述觀眾向記者表示,“傳統(tǒng)路演和短視頻等方式帶來的宣傳作用,相對(duì)更偏‘隱性’,并不能十分明確地展示出有多少觀眾受此影響進(jìn)行了購票行為,但在直播間賣票是非常直接的行為,能直觀地給出反饋。”

      有不愿具名的分析人士也向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,電影宣發(fā)最終的目的是有效推動(dòng)觀眾走進(jìn)影院觀影,相較于傳統(tǒng)的宣發(fā)模式,當(dāng)下借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的線上路演在一定程度上更有效率。從宣發(fā)周期、明星檔期、路演成本、票房轉(zhuǎn)化率等角度來考量,線上路演也具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

      但他同時(shí)指出,線上路演,尤其是以直播賣票的形式,目前仍存在較高的門檻。一方面,線上路演的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)還有待積累,如何高效的完成“認(rèn)知-興趣-轉(zhuǎn)化-口碑”的電影營銷全鏈路,值得思考;另一方面,從目前進(jìn)行的幾場(chǎng)直播來看,頭部主播的“帶貨”能力不容小覷,但類似薇婭、李佳琦這樣的頭部主播還是少數(shù),甚至將在很大程度上直接影響著一場(chǎng)直播的宣發(fā)效果。

      “線下路演、短視頻宣發(fā)、直播帶貨都是電影行業(yè)逐漸演變出來的宣發(fā)渠道,具備各自的優(yōu)勢(shì),而隨著‘線上路演’概念的形成,互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)將是影視公司繞不開的重點(diǎn)”,前述業(yè)內(nèi)人士表示,怎樣找到更適合、更有效的途徑,打出“組合拳”,值得行業(yè)思考。

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