男性保健品oem(廣州男士保健品oem)

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文 | 劉藝晨

編輯 | 尚聞多

談性色變的時代，早已過去。

作為一個入行半年的情趣用品微商，曉倩的朋友圈被各式情趣用品填滿，但她始終沒有把工作微信與個人微信分開。日常吐槽和美食分享零散地穿插在情趣內衣和按摩棒小視頻中間，性只是日常生活的一部分。

我想讓所有人都知道我在做這個行業，我想光明正大的做。曉倩說，性欲跟吃飯喝水一樣是自然的生理需求，在保護自己的前提下進行快樂的摸索是人之常情。

性恥感消退的背后，整個情趣用品市場正在高速增長。普華產業研究院數據顯示，中國情趣用品行業市場規模在過去3年間整體呈現快速增長趨勢，由2018年的682.2億元增長至2020年的1134.4億元。

同時，情趣用品的消費正在不斷下沉，二線城市和五線及以下城市消費增速超越一線城市，成為線上用品的主力消費市場。

圖源：CBNData《2020線上情趣用品消費報告》

在曉倩看來，情趣用品市場是一塊很大的蛋糕，但大多數人都只吃到了邊邊角角。數據顯示，日本情趣用品滲透率則達到了74.1%，而同期國內情趣用品市場滲透率僅為38.5%，情趣用品的未來尚是一片藍海。預計到2025年，我國兩性健康用品市場規模預計將達54.5億美元，年復合增長率為9.58%。

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但想在這門生意上獲利卻困難重重......

暴利假象：缺乏本土品牌

這是一個毛利率高達50%的暴利行業，但想從中謀利卻不是易事。

盡管在多個統計口徑下，情趣用品的市場規模都已突破千億，但行業內的頭部企業的日子并不好過。

最早掛牌新三板的幾家企業營收難以突破億元大關，多年虧損成了常態。2020年，他趣股份、桃花塢、春水堂的毛利率分別為64.56%、30.55%、53.18%，而同期凈利潤卻僅有0.17億元、-65.36萬元、-417萬元。

情趣用品頭部企業2020年營收數據，數據來源：公司財報/招股書，36氪整理

如今愛侶健康和他趣先后停牌，桃花塢2020年度期末凈資產為負，戴上了ST的帽子。春水堂受到旗下情趣酒店的拖累，也未能在去年實現扭虧為盈。僅差一步就成為情趣用品第一股的醉清風則出現了營收與凈利的小幅下滑，去年扣非凈利潤下降幅度達到26.78%。

火熱的市場前景、較少的龍頭玩家，為什么盈利卻老氣橫秋？

渠道運營費用過高是這一行業盈利的攔路虎。以醉清風為例，高度倚重電商渠道的做法給醉清風帶來了流量，也帶來了激烈的競爭。

占醉清風營收大頭的線上零售業務，主要來自以自營店鋪為代表的電商平臺。過去三年間，天貓自營店的零售渠道分別貢獻了4.04億元、5.11億元和4.75億元。

隨著大量企業陸續入場，疊加價格戰的壓力，盈利近億的醉清風也不得不通過刷單的方式提高店鋪排名和好評率。招股書顯示，醉清風在2018年到2020年一共刷單了4650.74萬元。刷單訂單金額（含稅）占各期銷售收入（含稅）的比例分別為3.17%、0.77%和1.40%。

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同時，這個千億級市場仍然很分散，很難走出超級品牌，換而言之，中國缺少本土品牌。

春水堂創始人藺德剛認為，情趣用品很難有超級單品，更難有超級品牌。因為情趣用品的廣告限制非常多，在線上各大電商、短視頻平臺，以及線下的投放空間很小。渠道又過度依賴頭部品牌，所以單品難出爆款，自然也就難有市場占有率高的品牌。

營銷困境也是情趣用品繞不過的敏感環節。據天眼查APP顯示，2016年以來醉清風共收到7次行政處罰，其中5條均與廣告違法行為相關。使用替代詞進行宣傳，已經成為情趣用品行業不成文的規定。

從市場格局來看，兩性健康用品行業在中國處于發展初期，行業呈現小、散、亂的發展狀態，尚未實現規模化發展。數據顯示，目前我國現存成人用品/情趣用品相關企業共9萬家。2020年情趣企業迎來爆發增長，全年新注冊企業達到2.96萬家，同比增長622%；2021年上半年共注冊4.4萬家，同比增長923%。

這其中大部分企業采用的OEM和ODM模式，缺乏相應的研發能力，產品呈現高度同質化的傾向，很難發揮出供應鏈+品牌的優勢。值得注意的是，營收上億的醉清風去年研發支出僅250萬。整個行業的抄襲問題還是很嚴重。曉倩說，有時不只是品牌與品牌間的雷同，同一個品牌的產品也會出現性能上的沖突。

盡管以春水堂和醉清風為代表的頭部渠道商早已開始加大研發投入，對自有品牌進行布局，但截至目前，代理品牌仍牢牢占據營收的大頭。據招股書披露，醉清風2020年代理品牌收入為6.91億元，占公司銷售收入64.77%，其中光是杜蕾斯就賣了2.5元。

未來市場是她？

情趣用品的未來是屬于年輕人的。

從年齡層次上來說，85后及90后是線上情趣消費的主要人群，95后和80前在搜索表現上高于其他代際，并且其人群消費增速不斷提升。

與固有觀念相悖的是，單身人士并非是情趣用品的消費主力。《2020線上情趣用品消費報告》顯示，近八成的情趣用品線上消費由已婚人群完成，已婚育嬰期和已婚已育的女性消費占比尤為突出。

圖源：CBNData《2020線上情趣用品消費報告》

她經濟與悅己消費結合，為情趣用品開辟出了一個新的發展方向。智研咨詢發布的數據顯示，女用器具銷售額2018年、2019年增長率分別達到114.4%和67.2%，遠超男性市場的增幅。

以垂直電商春水堂為例，2003年剛成立時，網站男女情趣產品的比例是八二開，但在發展的過程中二者的位置卻逐漸顛倒了過來。

藺德剛認為，男性的性快感來源比較單一，性玩具多用于自慰時使用，而自慰人群又有偏低齡和低消費的特點，這些都意味著未來的升級空間有限；女性的敏感區域多，性快感可以由不同的途徑獲得，產品也就能針對不同的場景，有更多的創新設計。

情趣潮玩品牌SauceDesign非理性的創始人Kevin曾表示：情趣用品在國內很容易被理解成色情的代名詞，大多數品牌的設計和視覺理念還停留在90年代的審美水平。

為了尋找新的市場空間，逃出色情的陰影，越來越多的品牌選擇擁抱潛力巨大的女性市場。

不同于早年間流傳的仿真器具，為了吸引女性用戶的主動購買，這類產品往往設計的小巧可愛，從根本上剝離與性相關的聯想，在名字上也盡力追求夢幻感， 網易春風的按摩器在云端被做出云朵的形狀，大人糖的逗豆鳥則呈現出一個圓滾滾的小鳥形象。

食色性也，隨著整個社會脫去沉重的觀念枷鎖，情趣用品市場尚有巨大的想象空間，但想要在同質化的市場中突圍，仍離不開品牌的長期投入。誰能最先抓住年輕人的需求，誰就能最先抓住未來。

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