阿里系小程序抱團追微信

　　完成基礎功能搭建后，支付寶小程序迫不及待打通阿里系平臺。9月17日，支付寶小程序成立多端聯盟，打通微博、天貓等平臺，把支付寶小程序變成阿里系小程序。

　　平臺打通不新鮮，阿里更是多平臺運營的老手。抱團的客觀因素是阿里系單一應用與微信的月活差距巨大，2019年二季度微信及海外版合并月活11億，由于支付寶未披露官方數據，根據第三方平臺統計，2019年6月支付寶月活只有6.5億。在流量格局從全網爭奪轉向內網運營的基調下，阿里不僅要保證產品的豐富度，還要有足夠的活躍度，這也是阿里商業操作系統的邏輯。

　　跟進聯盟策略

　　阿里屢試不爽的聯動戰略，被支付寶小程序全面繼承。9月17日，支付寶小程序團隊宣布與微博、天貓全面打通。加上之前的阿里云、釘釘等，目前與支付寶小程序打通的阿里生態應用超過十項。

　　正因為多端打通，阿里合伙人、支付寶事業群總裁倪行軍強調，支付寶小程序是阿里系小程序。支付寶小程序事業部總經理管仲則進一步解釋：“對阿里來說，做小程序本身不是目的，阿里系小程序生態聯動的打法，本質上是搭建出碎片化消費場景，通過場景整合，來實現商業營銷和消費者需求的精準對接。”

　　與支付寶小程序一樣，百度也采用了聯盟戰術，在百度推出智能小程序不久，就拉來12家合作伙伴成立了開源聯盟。

　　“這兩家企業都屬于小程序市場的后來者，希望用抱團的形式，快速打開局面。區別在于，百度的聯盟關系較為松散，支付寶多端聯盟的成員都在阿里體系下。”比達分析師李錦清表示，“簡單來說就是，阿里在做加法，用多個產品與微信抗衡。”

　　微信和支付寶官方披露月活和日活數據有不同的節奏，根據騰訊財報，2019年二季度微信及海外版合并月活達到11億。支付寶許久沒有披露過月活數據，而第三方大數據QuestMobile截至2019年6月的數據顯示，支付寶月活為6.5億。值得注意的是，QuestMobile同期統計的微信月活為9.5億。

　　業內人士稱，不管哪種統計口徑，目前支付寶與微信的月活差距依舊巨大，阿里系其他主要App淘寶、天貓、微博等，亦是如此。

　　運營私域流量

　　對于頂級互聯網平臺公司而言，在全網流量見頂背景下，對用戶的掌控力，甚至廝殺到日活躍用戶數的比拼上。在社交的天然優勢下，微信日活在國內市場保持絕對領先，根據騰訊集團高級執行副總裁張小龍2018年透露的數據，微信日活峰值已經突破10億。與之相比，支付寶并未披露過近期數據。

　　分析人士指出，App的日活往往大幅小于月活，加上支付寶屬性不同，日活與微信的差距更大，這也是支付寶甚至整個阿里系發力小程序，努力提升零售和金融之外使用場景的原因，更豐富的應用，能提高用戶打開率和使用時長，保持對用戶流量的持續競爭力。

　　提高用戶活躍度的方法是流量運營，這是阿里的強項。以微博為例，支付寶小程序將與微博在場景、產品及平臺三大層面實現互通。基于雙方統一底層框架和后臺，未來，微博將利用社交關系鏈和內容擴散能力，幫助支付寶小程序商家把服務觸達給用戶，支付寶小程序的服務場景，將為微博的內容消費帶來服務閉環。

　　據微博副總裁田利英介紹，微博會為支付寶小程序開放入口，用戶可以直接在用戶主頁進入支付寶小程序完成購物、領劵等。

　　高德地圖副總裁陳永海也介紹了多種案例，他以用戶在高德地圖搜索藥店為例：“用戶搜索藥店，之前高德會推薦附近的藥店，現在除了推薦線下店，還會推薦O2O送藥的小程序，用戶可以直接在高德上直接下單。”

　　螞蟻金服公關部相關人士告訴北京商報記者：“之前用戶在高德上使用支付寶小程序時，需要先跳轉到支付寶平臺，打通之后用戶不需要等待跳轉，直接就可以使用支付寶小程序，用戶甚至不知道哪個是高德的服務，哪個是支付寶小程序提供的。”

　　“這就是阿里商業操作系統的實現路徑之一，將各種產品、場景通過工具串聯起來，讓它留在集團內部，也就是私域流量運營的邏輯。”李錦清表示。

　　釋放變現能力

　　為了拉攏開發者入駐自家的生態體系，支付寶和微信爭相釋放利好，最直接的就是開放商業化能力。管仲直言，“2018年是支付寶小程序的基礎年，2019年是支付寶小程序商業經營土壤深度開放年”。

　　9月17日，支付寶團隊宣布向小程序商家開放包括主搜熱搜榜、首頁腰封等中心化入口，商家通過引導用戶掃碼、搜索及外部投放等運營方式每新增一名小程序用戶，就有機會根據平臺規則獲得相應比例的中心化推薦流量。

　　2019年下半年以來，微信小程序明顯加快了商業化的節奏。近日，微信團隊針對小程序新增了視頻廣告組件、前貼廣告組件，流量主可在小程序頁面內顯示視頻廣告，還可在小程序視頻內容播放前顯示小程序視頻前貼廣告。更直接的表現是，微信團隊多次上調微信小程序開發者的分成比例。

　　據艾媒咨詢分析師李松霖觀察：“目前小程序商業變現包括廣告、增值服務、電商等，微信小程序推廣的是最普遍的廣告變現。微信作為社交平臺，需要維護用戶體驗，因此在小程序商業化變現中，廣告應當合理適度。而支付寶結合支付業務和阿里系的電商產品，商業化的空間相對更大。”

　　北京商報記者 魏蔚